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第76章 咱这回走心

“学姐,你的老板要求严格吗?我怕我写得不好。”一个清纯可爱的女孩挽住世雅槐的胳膊。

“放心吧,我们老板很好相处,并且我们的店里很多好吃的,你到时候随便吃。”世雅槐笑着拍了拍哈曼灵的丸子头。

哈曼灵是世雅槐大二时候,负责新生晚会认识的。

哈曼灵长得娇滴滴的模样,加上只有不到160cm的模样,经常被人误认为初中生。

不过哈曼灵的文学功底很扎实,大二的时候,学校的公众号要写文章,基本都找哈曼灵。

“真的吗?”哈曼灵眼睛一亮。

“当然,并且我们的老板挺大方的,酬劳方面应该不错。”世雅槐笑着说。

哈曼灵平时特别喜欢吃零食,尤其现在零食品种百出,各式各样的坚果,果干,奶昔,哈曼灵从来都不错过。

因此哈曼灵为了买零食,会接一些代笔、文案撰写的一些兼职。

世雅槐昨天听到罗北让自己找一个文案写手,世雅槐第一时间想起了哈曼灵。

世雅槐带着哈曼灵去到罗北的店铺。

“哇,雅槐你从来拐来了一个瓷娃娃。”郭祥聪看见哈曼灵走进来,不禁乐道。

“好好说话,这是我找来的文案写手。”世雅槐呵责,接着说:“介绍一下,哈曼灵,我们学校文学院的才女,也是我的学妹。”

“你们好。”哈曼灵有点局促紧张地微微鞠躬说。

“哈哈,太可爱了。”郭祥聪看见哈曼灵如同小学生见到老师鞠躬一样,忍不住笑着说。

“我是这里的老板罗北,你随便做。”罗北随口说。

“好的。”哈曼灵立即应道。

“这次找你来,是写一篇文章关于一个农民辞官创业的历程。要求朴实,接地气同时又打动人心,能做到吗?”罗北直接说要求。

“没问题。”哈曼灵双手放在大腿上端坐着。

“那需要多久才能出文章?”罗北问。

“2000字以内,一天能出。”哈曼灵说道。

“行,薪酬2000元,有问题吗?”罗北问。

“好,没问题。”哈曼灵惊喜地说道,因为这个价格是她平时的三四倍。

因为刘育鹏下午才来,哈曼灵的工作还没能展开,反倒吃了起来。

“这面窝是什么零食,好好吃。”

“噢,这奶茶也太好喝了吧,市面上的奶茶简直就是渣渣。”

“哇,哈根达斯冰淇淋。”

“学姐,你的工作环境也太好了吧。”哈曼灵开始还有点紧张,但发现罗北真的没在意,就完全放开了。

“你少吃点,待会拉肚子,你就知错。”世雅槐看见,停不下来的哈曼灵,不禁笑着说。

下午两点半的时候,刘育鹏走进了店铺。

“罗顾问,你昨天说有方法,到底是什么?”刘育鹏期待地问。

“别着急,先坐。”罗北微笑说。

“先说你最看重的黑豆油销售的问题。”罗北十指交叉神态自若地说。

“你的黑豆油卖不出去,主要有三个原因,一是价格过高。”罗北分析说。

刘育鹏的黑豆油,一瓶一升的就要100多远,几乎是同类商品的两三倍。

“其二,没有良好的销售渠道。”罗北继续说。

刘育鹏本身没什么商业资源,渠道几乎从零开始去建立,加上传统的销售渠道竞争非常激烈。

“第三,没有广告,品牌缺乏知名度。”罗北说。

“罗顾问,你全都说到关键处了。这些问题,我之前也总结过,但就是没有想到好的坚决方法。”刘育鹏有种如同看到知音的感觉说。

“有没有想过网络销售?”罗北说。

“将东西摆在淘宝上销售?这方法我试过了,行不同。”刘育鹏摆摆手说。

淘宝已经过了那个主动给客户引流的时代,新的卖家要经营起来,前期的投入费用没有十几万,店铺很难做起来。

不少商家,投入几十万最后还是逃不过关店的命运。

“不是淘宝,是微商。”罗北嘴角微微扬了起来。

“微商?”刘育鹏疑惑地说:“是在微信里卖东西吗?具体我不是很懂。”

微商从2012年兴起,到了2014年可以说是最火爆的年份。

当年各种关于微商暴富的夸张新闻满天飞,一夜间人人都跑去做微商,最后钱没赚着,反倒花钱囤了一堆废品。

虽然微商现在已经过了最火爆的时候,市场也变得理智,但其独特的交际圈销售方式,还是有着与其他网上销售没有的人情。

现在依然有不少人,通过微商赚着钱。

“借助微信的线上渠道推广,成本会远远低于传统广告的投放。更重要的是,它更容易形成风潮,迅速地增加客户。”罗北语气中充满自信。

“那这微商具体要怎么做?”刘育鹏问。

“先走心。”罗北顿了顿,微笑说。

“走心?”刘育鹏更加疑惑。

“嗯,老刘,你有没有想过你自己就是最好的广告。”罗北笑着说。

“我自己?”刘育鹏诧异地说。

“嗯,你作为镇书记,辞官种植农产品、创业,这样的案例,本身就自带话题度,也更加容易赢得消费者的信任,加以修饰,便能很好地增加消费者的亲近感。”罗北解释说。

“原来如此。”郭祥聪和世雅槐听到罗北的话,也终于知道罗北昨天找到切入点是什么了。

这也是为什么要找哈曼灵来的原因,需要一个打动人心的故事。

“这样真的行吗?”刘育鹏不相信自己有那么大影响力。

“你放心吧,肯定行。”罗北肯定地说:“并且,这将会是你未来数千万市场的起点。”

“数千万?”刘育鹏瞪大眼睛说。

刘育鹏知道黑豆深加工产品能做起来,市场不会小。

但现在刘育鹏连十万的生意都没有,罗比开口就是数千万,把刘育鹏吓到了。

“当然,微商成功后,接着微商这股风潮,打线上线下配合,是小几千万,还是大几千万的生意就看你自己的本事了。”罗北淡定地点点头。

“罗顾问,你快说说具体该怎么做?”刘育鹏吞了吞口水,着急地问。

“别着急,我们先谈谈咨询费。”罗北微微一笑说。

“咨询费?”刘育鹏才想罗北这里是咨询所,要收费的。

“罗顾问你说。”刘育鹏调整了一下语气。

“500万。”罗北直接说。

“500万?”刘育鹏破声说:“这不可能。”

500万,就算刘育鹏将自己的全部资产都变卖掉,恐怕都凑不到500万。

“我可以分三次收费,第一次收费是半年后,并且是如果你们公司的利润没有超过200万,我分文不取。”罗北自信地说。

刘育鹏听到罗北的话,不禁沉默了。

罗北的话太具有诱惑力,现在的情况有多惨,刘育鹏心里最清楚,能否顺利过完这个年都是一个问题。

刘育鹏来南方都是坐一天一夜的火车的,不是为别的,就是为了省那1000多块的机票钱。

“20万?”过了片刻,刘育鹏有点不好意思地吐出一个数字。

“不议价。”罗北摇摇头。

店铺又变得一片安静,罗北没有开口劝刘育鹏相信自己,就静静地让刘育鹏思考。

“真的半年内利润不超过200万,不需要付钱?”刘育鹏思考后,语气中透露着一股破壶沉舟的气息。

“写在合同上,你可以先找律师来证实后再签合同。”罗北淡淡地说。

“好,500万,我接受了。”刘育鹏深呼吸了一口气说。

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