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第8章 销量回落

初九早上,皇杰一家就早早的起了床。吃过饭,皇杰去隔壁程叔家里喊程婶。由于今天是市集,所以人会特别的多,但不巧的是皇洪斌厂里有安排今天无法请假。于是昨晚就跟程婶王凤霞商量了下,今天请她到摊位上帮天忙。等程婶到后,4个人就拉着货物朝摊位上赶去。

集市的位置就在商业街南边的一片空地上,跟商业街连成了一片,可以说商业街也是集市的一部分。因此没有更换摊位地点的必要,唐琳依旧选择在原来的位置上支摊。支好排车后皇洪斌开始布置灯笼墙。后面花坛中有载种的法国梧桐树,爷俩就在两棵树之间等高度依次栓上5根绳子。然后把不同样式不同颜色的灯笼穿插着挂上5根绳子,然后用竹夹固定好。花费了好大功夫父子两人才把这面灯笼墙给布置完毕,然后皇洪斌就赶去上班了。

太阳慢慢爬高,路上行人也渐渐多了起来,摊位上也迎来今天第一位客人。这是位跟皇洪斌差不多年龄的大叔,大叔一走过来就笑嘻嘻的说道:“大老远就看到你们这里挂满了五颜六色的灯笼,我还以为是有戏班子在表演呢,走过来才发现原来是你们在卖灯笼。这个想法真是绝了,凡是来赶集的人都得过来凑凑热闹!”唐琳笑着指了指皇杰对他说道:“哪来的戏班子呀,想看戏班子那得到庙会上。是这孩子胡闹,非要挂这么多,说这样显眼。我就担心待会儿可别起了大风,把灯笼给刮走喽。”大叔摆了摆手,又指了指右手边的黑板对唐琳说道:“这可不是胡闹,这小家伙脑子好使呢。那行,我去里面逛逛,你们忙吧。”说完大叔就背着手向集市里面走去。

确实和大叔说的一样,来了很多凑热闹的人。虽然大多数人只看不买,但有人气就有生意,这句话放在任何时代任何地点都适用。因为有需求的人本来就吃瓜群众中的一员。随着更多人的驻足,娘仨很快就有了第一单、第二单、第三单……逐渐忙碌起来。

中午皇洪斌也没能过来送饭,于是娘仨买了馅饼,在摊位上灌着凉风、就着开水凑合了一顿。到下午五点,皇洪斌终于赶了过来。他本是来帮忙卖货的,可却在半路上碰到了正拉着排车往回赶的三人。“怎么这么早就收摊了?”他以为发生了什么意外,三步并作两步的小跑过来,向唐琳问道:“没事吧?这么这么早就收摊了?”

这娘仨早就商量好要戏耍一下皇洪斌,于是三人表情严肃的沉默着低下头。皇洪斌见三人这么个反应顿时急眼了,再次急切的问道:“到底发生了什么事,你倒是说话呀?”皇杰和唐琳还是一言不发的低着头,只不过笑点低的程婶看着皇洪斌抓耳挠腮的样子实在忍不住了,一下笑出声来。强忍笑意,断断续续的说道:“货都卖光了还不收摊,你还想把你老婆孩子都给卖了?”话未落尽,唐琳也笑出声来,炫耀道:“除了7只坏掉的灯笼,其他的全卖完了!不信你看看!”说完就抓起空掉的纸箱一一向皇洪斌展示。

那可是将近500只灯笼,7000根蜡烛啊,一天的功夫就卖光了?皇洪斌难以置信的挨个打开纸箱查看,翻遍所有纸箱也只见到孤零零的7只灯笼和为数不多的小赠品。皇洪斌欣喜若狂的叫道:”太不可思议了,真的卖光了呢!“唐琳没好气的嗔道:”还骗你不成?快别犯傻了,赶紧回家做饭,今晚多炒两个菜,你去叫上老程爷俩!“皇洪斌拉起排车嚷嚷道:“还炒啥菜?咱去饭店吃,小杰你去喊你程叔!“

回家放下排车,等程涛、程立刚父子到后,两家六口人来到医院边的小餐馆。点了六道菜,开了瓶白酒,菜还没上程涛和皇洪斌先干了一杯。

啪!程涛一巴掌打掉伸向自己酒杯的贼手,大声怒骂道:“你个儿羔子,才多大就学人家喝酒!是不是很久没抽你,感觉皮痒了?”程立刚表情讪讪地揉了揉自己的右手,反驳道:“我现在虚岁都已经17了,喝点酒暖和下怎么了!你不天天炫耀说自己15岁的时候就能喝一斤白酒吗?”程涛被揶的哑口无言,指向程立刚的右手还停在半空中颤抖着,似乎在想有什么话既可以维护自己夸下的海口,又能达到教育儿子年少不饮酒的目的?

那边程婶也帮起腔来,对程立刚教训道:“还敢犟嘴!喝酒还有理了?我看你爸就应该抽死你!那天我还闻到你身上有烟味呢,你是不是还学会抽烟了?”边说边扭起程立刚的耳朵,程立刚疼的呲牙咧嘴,急忙向唐琳递眼色求救。唐琳无视他装可怜的样子,也跟着批斗起来:“别看我,这次我可不会拉架。又抽烟又喝酒的,活该被打死!”皇洪斌劝解道:“酒少喝点没事,抽烟是一点好处都没有。喝酒……”没等他表完自己的论点就被唐琳和程婶异口同声的打断道:“喝酒也不行!”皇杰在一旁默默的夹菜吃饭,生怕战火烧到自己身上。

这一顿饭在两家人的欢闹中结束,皇洪斌结了账,两家人各自回家。到家后皇杰没有回房看书,今天太累了实在没有学习的欲望。升好炉子,一家人坐在沙发上喝起茶来。唐琳提醒皇洪斌说道:“家里就还剩了一点赠品了,你明早别忘了去进货。”皇洪斌嗞了口茶有些不耐烦的说道:“知道了,你在路上都絮絮叨叨好几遍了,忘不了”!“六点你们厂都还没上班呢,能借到车吗?”唐琳担心的说道。皇洪斌站起身说:“没问题,我这就去给车队的老吴打个电话,这两天我可没少给他烟抽。”说完就去堂屋用座机打电话了。

皇洪斌在镇上化肥厂里做采购和销售工作,这时的化肥厂还是县里的国营单位。只要主管领导同意,即使公车私用也没人会去追究。

“儿子,你觉得咱们还能再卖多少灯笼?三天就卖了1000来个,照这个势头下去,咱们今年岂不能卖3000多个?”唐琳现在对儿子极为倚仗,买卖上的事情问儿子就对了。皇杰感觉母亲膨胀了,忍不住泼了盆冷水说道:“妈,你想多了,我估计明天销量就会降下来。我们的优势已经没有了。我看到已经有人效仿我们,学我们送赠品了。”唐琳一听顿时炸了毛,气愤道:“他们也太不要脸了!凭什么学我们呀!”看到老妈气愤的样子,皇杰不得不安慰道:“这又不是什么高深技巧,人家一看就明白了。学就学呗,我们又制止不了。话说回来,你当时不也是看别人卖灯笼赚了钱,才学他们卖灯笼的吗?人家也没找上门来说不让我们卖呀。”

听了儿子的话,唐琳怒气少了点,但依旧在生闷气。皇洪斌打完电话回来,见唐琳阴沉着脸,就好奇的问道:“怎么了这是?”皇杰跟老爸把事情的经过讲了下,皇洪斌一听就乐啦,嘿嘿笑了两声说道:“你这就是蛮不讲理了,互相借鉴很正常嘛。你不仅学人家卖灯笼,还学人家用排车支摊子呢。”说完又向皇杰询问道:“你觉得咱们还能卖多少灯笼?”

皇杰算了算,今天初九,到十五还有六天。其中十四、十五是销量最好,而且十四又是集市。就算销量减半的话也得有1000个的销量。但未免父母失望,皇杰就保守的说了句:“卖600个没问题,就先弄600吧,况且你们厂的小货车一次最多也就能载这么多,蜡烛的话就10000吧。”皇洪斌点了点头,决定照儿子说的数量进货。唐琳听皇杰分析说还有600个的销量,闷气就消散了大半。去年一整年才卖了200个,今年能卖这么多也该知足了。

喝完第二泡茶水,皇杰上了趟厕所就直接回房睡觉了。

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