第21章 业务推进流程八步体系之六：如何与客户进行项目评估(1)

日本保险业推销员原一平素有“推销之神”的美誉，他辛勤一生的推销功绩使得他和乔·吉拉德等知名销售员一起，成功跻身销售培训界的“十大销售大师之列”。本书通过对原一平在寿险销售过程中的方法、技巧及其应用要领的总结，从心态修炼、客户调查、拜访准备、客户拜访、沟通应对、售后服务、客户维护等八个方面提炼出88条销售实战真经，并佐以生动的案例、实用的技能提升，旨在帮助广大销售员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。

在市场以及职业竞争日益激烈的今天，节约不仅是道德理念和价值观，更是一种核心竞争力。能够节约的企业，会在市场中游刃有余；能够为企业节约的员工，会在职场中脱颖而出。

乔·吉拉德被称为“世界上最伟大的推销员”，他的销售方法被《吉尼斯世界纪录大全》收入。王刚所著的《顾客为什么会埋单（乔·吉拉德的销售哲学）》从不同的角度详细介绍了乔吉拉德的销售经验，并为读者整理出了这位最伟大的推销员的销售思想。语言平实易懂，描述浅显生动，指导性和实操性强。

高标管事是一种境界，低调管人是一种艺术 低调管人是领导者最智慧的平衡艺术 低调管人是领导者最绝妙的得人心法则 低调管人是领导者高明的博弈之道 低调管人是领导者最隐蔽的调控计策 低调管人是领导者最老到的用权技巧 低调管人是领导者最有力的谋势韬略 低调管人就是沉静领导。

一句话，简单，是效率、速度、高度和质量的代名词。管理大师杰克·韦尔奇对管理的理解是“越少越好”。他对“管理者”重新进行了定义：过去的管理者是“经理”，表现为控制者、干预者、约束者和阻挡者。现在的管理者应该是“领导”，表现为解放者、协助者、激励者和教导者。韦尔奇的“不去管理”，并非认为管理者可以自由放任，而是强调不要陷入过度的管理之中。

太阳还没有露头，露水还在草叶上，黄瘪子就上路了。有点雾气，可能是凌晨起的，黄瘪子心里不痛快，打入秋，这天色都是阴沉沉的，不给人爽快脸面。刚种上麦子，还没有入冬，按说是平静的日子，可是乡里动员土地流转，要把散户土地租赁给种植大户，并美其名曰，规模种植。黄瘪子准备找王乡长，王乡长是副的，但是副乡长也是乡长，谁让他蹲点北岗村的？蹲点不是跑两趟就能把问题解决好的。黄瘪子此前找过村支书了，村支书是个年轻人，才三十露头，在黄瘪子看来还是嘴上没毛的人，办事不可能那么牢靠。村委会主任也是刚到四十的人，自己当生产队长时候，他们才出生。

性格直爽的北京胡同大妞肖哨与模范夫妻江湖和林嗒一同自驾前往西藏，出发前她接到一个特殊任务——将一只西藏鹰獒大勇带回旧友陈辉身边。途中大勇出手救下富二代高诺，并带他一同前往西藏。四人一狗在雅安为逝者发声，在理塘寺遭遇恶梦折顿，在芒康与金丝猴群互生互助……一路奇遇，大家终于到达珠峰绒布寺找到陈辉。在交还大勇时，肖哨却发现，陈辉早已被地行夜叉所害！而小小的鹰獒大勇体内居然“住”着魔王鲁赞与陈辉！高诺竟也有着不同常人的能量！地行夜叉与魔王鲁赞开启魔界裂缝，上古时的的妖魔横行、生灵涂炭将再次上演吗？肖哨有能力对抗这一切吗？高诺到底是谁？鹰獒大勇还会守在众人身边吗……这片神奇的自驾之行有着无数谜团，等你赴约。

方武：“大叔，我要学武！”张雄：“好！”方武：“大叔好难啊！不学了！”张雄：“可以！”然而到最后，方武发现这个世界很危险！只有自身的武力，才是最可靠的武器！同时他也开始遇到了各种东西，能量装甲，道种灵修，神通武者，佛门修士以及各种异域生命！新书《金属事记》已发，西幻，想看的读者大大可以来看看。

【爆宠】穿梭三千界，顾子衍只想完成每一界原主的梦想，多多赚取贡献点跟神殿交换资源，尽快修炼成神给师父报仇！为此，顾子衍心无旁骛地努力着。可谁知每到一界，原主身边就会出现一个大boss对他特别好！等到顾子衍飞升九重天，扑进莫川上神的怀里，失声痛哭：“师父，你骗的徒儿好惨啊！”【推荐新书《农家娇女福满多》】

西方人对于历史的反思，从古希腊开始就有较为系统的体现，这一传统一直延续到18世纪末历史主义思想的兴起，之后，西方历史认识才得以突破传统，进入一个反思更为深入、研究更为系统的时代。《历史认识:从现代到后现代》从作者“自我”的立场出发，表述对于历史认识核心要素的认知，对西方现代历史认识中的科学主义和符合论真理观加以批判，进而阐述后现代主义给当代历史编纂和观念上带来的震撼，如福柯、德里达、海登·怀特等人对于时间，变化、历史性等主题所进行的批判与反思。作者表明，后现代主义将历史认识引入到更为复杂、更为多元的系统之中，必将促使史学家更加自知、自律、自尊，对自己的研究对象乃至研究行为本身进行历史的思考。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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本书用简单易懂的通俗语言，掌握世界历史的发展脉络，了解精彩纷呈的历史事件，回味趣味横生的历史瞬间。

这几年苏曼曼拒绝了不下二十位追求者，这个瘦弱又独立自强的女人几乎被所有人误会成是一个没有七情六欲的工作机器。却不知销售界无人不知大名鼎鼎的苏小姐，心里一直默默守着一个承诺等着一个人。那是高中最清纯的时期欠下的承诺，那段美丽的故事讲述了苏曼曼几人从稚嫩到成长从天真烂漫到面对现实。时间为他们打下成长的烙印，不知不觉间无忧无虑风流倜傥的年纪已成回忆，三十而立的苏曼曼面对老同学的结婚请帖，心中再次萌动……

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