第23章 业务推进流程八步体系之七：如何与客户进行合同谈判(1)

现代企业竞争已不是单个企业与单个企业的竞争，而是一条供应链与供应链的竞争。企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商的命运都在一条船上。

有人对世界上的那些富豪们做过一项研究，发现在这些富豪之中，只有一小部分是继承遗产成为富人的，而95%以上都是通过白手起家的，其中包括赫赫有名的钢铁大王安德鲁·卡内基、石油大王洛克菲勒、金融巨鳄摩根、软件业皇帝比尔·盖茨、华人首富李嘉诚等。

自媒体从最初众人的“埋汰”，到如今众人的“癫狂”，期间经历了诸多变化，有不理解，有看衰，但自媒体最终还是成为一种“常态”现象，被众人所接受。微信公众号数量超1500万，头条号数量超过12万，还有一点号、网易号、百家号、新浪看点、搜狐公众平台、凤凰媒体平台、UC号、QQ公众号等，旧有的自媒体平台不断升级，切合自媒体人的需求，新的自媒体平台亦如雨后春笋一般出现。越来越多的人涌入到自媒体的大军中，早期的科技类自媒体，已经不是主流了，来自财经、文化、女性、心灵鸡汤等领域的账号完全秒杀科技类自媒体，每每看到其他领域的自媒体人在群里炫耀其五六位数的广告费数量，我总是望洋兴叹。自媒体，你好。

策划的现实要求是我们需要发展，我们要做得更好；策划的理论基础是对社会及其构成因素的发展规律或逻辑的充分了解或掌握。如果具备了这两个条件，那就不要犹豫，开始策划吧——一个新的世界会在策划中诞生！

本丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使用并经过多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。本书紧紧围绕电话销售人员的职位要求，按照电话销售工作的七个流程：前期准备、“说”好开场白、识别客户需求、成功进行产品推介、适时跟进、顺利成交和做好售后服务，详细阐述了在电话销售过程中电话销售人员必须掌握的销售技巧。

全书共分为七篇，从日常生括、生产经营、生存竞争、投资理财、国计民生、宏观政策、对外交往等不同侧面全面系统地讲述了经济学的基本理论知识及其在现实社会生活中的广泛应用。本书最大的特点在于，采用生活化的语言，将经济学内在的深刻原理与奥妙之处娓娓道来，让读者在快乐和享受中，迅速了解经济学的全貌，轻轻松松地获得经济学的知识，学会像经济学家一样思考，用经济学的视角和思维观察、剖析种种生活现象，指导自己的行为，解决生活中的各种难题，从而更快地走向成功。

（双c，感情线很甜，甜到发腻的那种） 听说苗沫这个小妖精喜欢上了一个声音好听的小哥哥！ 苗沫是谁她可是单排路人王可她竟然为了一个技术渣天天成盒可真不可思议？ 慕言，“………？？？” 剧情苗沫意味不明的喔了一声：“巫说以上犯下当诛。”慕言别过头想了想又转了过来看着苗沫的脸，慢慢道：“巫说，契约之后，可以入洞房了！”苗沫被慕言抱着不干了，“我记得很清楚巫没有说过。”“沫沫乖，我即是巫。”慕言温柔道……‘小公主，这次让我陪着你一起走上这荣耀之路吧！’

罗伟章， 1967年生于四川宣汉县，毕业于重庆师范大学中文系、上海作家研究生班。曾获人民文学奖、小说选刊奖、中篇小说选刊奖、小说月报百花奖、四川文学奖等，巴金文学院签约作家，被有关专家称为“活跃的同辈当中分量最重、最突出、最值得关注的作家之一”。中国作家协会会员，现居成都。

中秋时节，淡淡的桂花香在空气中飘散，一轮皓月高悬天际。此时，上海大多数人家都在团聚赏月，而在浜南福康里的卢家大宅，却显得十分冷清而沉寂，似笼罩着不祥之气。原来数天前，卢小开瞒着卢老爷到“帅居”去斗蟋蟀，上海人叫斗虫，又叫上栅，栅即蟋蟀决斗的长方形笼栅。卢小开拿去的是一只上海七宝名虫蟹青铺铁砂，而对方地皮大王的小开金少爷，他的虫是山东宁津的柏叶青，《促织》中的蟋蟀即出于此地。

阅读中华国粹系列是一部记录中华国粹经典、普及中华文明的读物，又是一部兼具严肃性和权威性的中华文化典藏之作，可以说是学术性与普及性结合。丛书囊括古今，泛揽百科，不仅有相当的学术资料含量，而且有吸引入的艺术创作风味，是中华传统文化的经典之作。文献典籍为统治者所垄断，民间没有收藏流传，是中国图书萌芽时期的突出特点。

伸手不见五指的漆黑深夜，她的惨叫划破长空，伴随着孩童啼泣！心心念念的结发夫君，情如手足的‘善心’嫡姐，却是将她推入地狱的操刀刽子手。她亡……受尽凌辱。冰凉的房里是几名彪形大汉残淫的喘息和咒骂声，她的孩子本该是高高在上的睿王世子，如今却被人只手捏断颈骨，出世则亡……庶女重生，她索命归来。那些伤她害她的人，她一个也不打算放过。深宅大院，危机四伏，一步走错，便有可能长睡不起。她是袁府小小的庶女，亦是世人嘴里惊才绝艳的女中诸葛。同一张面容，同一副皮囊，重生后，却是桃花四处开，她想避也避不开。——什么皇权贵胄都靠边站，本姑娘不畏皇权，不喜富贵，不贪虚名！只是，这一只、二只、三只……后面的那些笑得像八百年没近过女色的皇子、公子们，请你们立正向后转，本姑娘哪里啃得下这么多？但是……（沉思苦想中）正所谓，食色，性也！最妖孽的那位留下，吃多了素食，偶尔开开荤，其实也不错！只是……只是……为毛被吃干抹净的人却是她？“娘子，为夫美么？”某妖孽笑得像只狐狸，双眼放光，手脚并用，还不忘伸出舌头……呃……妖孽啊……某女长叹一声，鼻血直流！——^^正剧版：上一世，视她为草芥的人，这一世是这样的：“锦心，我愿与你携手这江山，你做皇后我便是皇上，你若不要，我便陪你浪迹天涯……”上一世，连正眼都未瞧过她的人，这一世是这样的：“锦心，我以这江山为聘，天地神灵为媒，此生此世，只娶你一人……”上一世，处处打压她的人，这一世是这样的：“锦心，我知你不喜这深宅大院的尔虞我诈，跟我走吧，我经商，你守财，我生火，你做饭，这种生活，可好？”——抽风版：说白了，这是一个一无是处的懦弱庶女重生翻身的故事。什么？以皇后的宝座诱惑她？切……皇后的那个印能卖多少钱？值一百两么？什么？无价之宝……某女摸着尖尖的小下巴，大眼珠滴溜溜的乱转起来，嘴边荡起一丝猥琐的笑：“可以考虑……”——女主不会聪明、强大到天下无敌，也不似云中仙子般善良慈悲，总之一句话，人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必十倍偿还（捂嘴奸笑中……）。至于男主……呃，猜猜我是谁！嘻嘻！

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文艺版：精神力，是电，是光，是生命的奇迹，是一切超凡之源！而叶陌，构筑了无数的精神力世界。通俗版：叶陌获得了将电影故事实体化为精神力梦境的能力。那还等什么，我早就对那无尽武功法术、知识技能、法宝奇物等垂涎三尺了，进入体验一个先！能不能带入现实？麻利点试试呀！书友群439330454，欢迎有兴趣的书友加入！

他是一个从来不相信爱的人，但是这个契约女友的出现却是让他彻底改变了原来的看法…

优秀的人身边，总有那么一两个和自己作对的人。就算并没有真的输什么，但命运总喜欢给自己开玩笑。尤景兰对此深有感触。和沈均认识二十年，从小争到大，她没有输过什么，虽然有过让步，但是沈均也有过。然而，名校扛把子专业毕业的她，进入了跨国上市集团担任总经理助理，毕业年薪六位数靠后，本应是让人羡慕的对象。却万万没想到，上司就是那个隐藏身份二十年的冤家。没办法，班要上，恋爱要谈，也要结婚。和学长顾亦天走过两年多，终于是要论及婚嫁，本是唯一一件令人高兴的事了。然而婚礼前夕发现出轨。奶奶去世。尤景兰站在人生迷茫的路口，正不知道前路在哪里。却是那个和自己过不去二十年的人，站在路口的前方，向她伸出了手。尤景兰，跟我来。