这种项目的招标公告，即便竞争公司看到，大都心知肚明，不为所动。谁都知道公告已经发出来，再跟进没有任何意义，搭上招标文件的采购费，投标保证金，还得给竞争对手奉送上自己的投标文件，实在得不偿失。
但是招投标法有明确规定，如果有效投标人不够三家，本次招标就算失败，通俗的说叫“废标”。
废标这种事情，无论是招标单位，还是投标公司，大多时候大家都不希望看到，毕竟这么多人，精心组织了这样一件事情，谁都不希望是这种结果。
所以大部分的废标项目，实属无奈，意外。
但是也不乏有些废标结果是刻意为之。背后的目的，必定是打击对手，侦察火力，保护自己。
只是这种结局的安排，更加考验销售的控盘能力，稍有不慎，就会造成偷鸡不成蚀把米，赔了夫人又折兵，自取其辱。
根据这样的一些原因，这种内定的项目，最担心的不是能否中标，而是凑不齐有效投标人。所以需要控盘的销售们，安排兄弟公司配合投标，也就是围标。
围标，可以理解为为了配合伙伴公司投标，协助伙伴公司合理、合法的中标行为。说白了就是协助内定中标公司，凑足三家有效投标人，伙伴公司，根据朋友的需求，友情出演投标人。
一般来说，中标人需要为围标的公司支付标书采购费、标书制作费、投标保证金以及根据项目不同一定量的商务费用。
围标是销售领域中经常发生的事情，很多公司既是竞争对手，也是合作伙伴，这个项目我帮你，下个项目你帮我，大家遵守严格的行业潜规则，相互配合，彼此心照不宣。
北通这个项目，按要求一共需要三家有效投标人就够了，除了内定中标人华宇公司，刘光辉帮忙搞定一家，剩下一家，需要章睿搞定。
章睿IT圈混了多年，几家围标伙伴还是可以轻松搞定的，只是不同的项目，选谁更合适的问题。
隔周周五中午，章睿接到刘光辉的电话“哥们，下午发标，安排人去买标书啊”。
“我们的下午就能买回来，另外两份，周一一早吧”。
如果项目操作的够细腻，招标公告发布的时间，都很有学问。
招标公告一般只有七天，如果周五下午发出，很多公司不会关注到，周一看到，三天已经过去了，这是尽量避免公告的曝光，屏蔽潜在竞争对手，又不违背相关法规的原则，都是套路。
背靠大树好乘凉。有北通这棵大树，项目一帆风顺，投标流程轻车熟路，连胖虎都不像之前追着章睿问着问那。
为了锻炼队伍，章睿安排胖虎做围标公司的商务文件，让一部宋欣欣做本公司商务文件。只是，小宋这次不知什么原因，感觉积极性不高，进度极其的慢，态度有些不耐烦。
项目开标的前一天，章睿跟胖虎整理投标文件，按计划送去图文工作室，装订标书。
“你跟标书装订那边约的是几点？”章睿一边审阅投标文件，一边问胖虎。
“他们通宵有人，给我们安排了两个人等着，晚点也没关系”胖虎在工位上忙着整理相关文件，伸长脖子答复章睿。
“太晚也不行，还得封包，你去帮小宋复印材料吧，我们定在22：30出发。记得把封条也一起打印出来，我们去酒店帖封条。”章睿又嘱咐了一句。
装订标书，是投标环节中一个非常重要步骤。销售们公关，精心策划的项目，中规要通过一本投标文件，完成最后的使命。可以说，一旦投标文件提交出去，项目的结果，也只有听天由命。
事实上，项目断送在标书制作、装订环节的案例屡见不鲜，比如有遗漏的签字、盖章，比如页码不连续或者顺序颠倒，比如分项报价表跟报价单对不上，等等等等，各种错误可谓是花样百出，层出不穷。
一般来说，大公司都有自己内部文印部门，负责公司内部的各类文件装订，而且人家有印着“投标专用箱”的专属瓦楞纸箱，这样装订出来的投标文件，最大优势就是安全，信息数据不外流，其次各类资源调配便捷，最大可能避免各类装订环节中出现的风险。
