我们会接触很多陌生人，但接触再多，也不意味着我们的资源多。不然，公交车售票员就是朋友最多的人了。
多个朋友多条路，我们需要朋友。在此处，我所提到的朋友，并不是指生活中亲密无间的朋友，而是指在事业上能够支持你的社会资源。有的朋友，你会在当下就知道他是你的帮助者，而有的朋友，是你暂时看不到，但在未来会发挥作用的支持者。
重视他人，为自己创造机会多结交朋友，也是一种竞争力。
比如在一个产品发布会的现场，主办方还没有正式开始活动之前，你与其一个人骄傲地坐在那里孤芳自赏，不如利用这个活动多认识些朋友。大家一般都会互相打招呼，彼此交流一下、留一下联系方式，因为被邀请来的人都是具备一定宣传力度的人。
只不过有的人四处发名片，但是并没有人真正地收藏他的名片。大家离开活动现场时，这张名片可能就被大家随手一丢了。
所以，无论去参加什么样的活动，没必要成为现场“乱飞”的人，但是确定目标，注重陌生人的资源，就一定比别人机会多。那么，到底该怎么做呢？
我们接触陌生人的时候，要营造一种好的感觉，使对方和我们之间从陌生到熟悉，并为以后接触创造机会。
如果初次接触他人的时候多加注意，并真诚地运用以下三条原则，那么，你可能有机会收获一个不错的朋友。
第一，观察比提问重要。
见到陌生人的时候，我们常常会控制不住地向对方提问，因为我们需要收集对方的信息，才能把对方对标到一个合理的心理位置。但是，在和别人互动的时候，如果你连续问出三个问题，对方一定会排斥你。比如，你问对方：“你在哪里工作？”“你们公司在哪里？”“平时，你参加这样的活动多吗？”这三个问题，本身没有任何冒犯性，但只要连续提问，就造成了压迫和审问的感觉。
正确的方法是，和陌生人交流的时候，会观察比会提问更加重要。能在后续再问的问题，就别在第一次见面时问完；能自己观察到的事情，就别在提问中验证。
到底怎样观察和判断一个人？
一、看家庭文化。你看一个人去往哪里，要看他从哪里来。
二、看个人经历。他经历了什么，决定了他如何对待别人。
三、看发展阶段。一个人在事业的上升期、低谷期、膨胀期，都会影响他对你的态度。
小刘在业内是一个有名的金牌助理，当她的老板出国之后，她需要重新选择合作伙伴。很多人都邀请她，在熟人的关系里，她通过了解信息和见面观察，毫不犹豫地选择了李女士，果断放弃了王女士。
小刘见王女士的时候，发现王女士虽然处于创业期，但是因为她是从一个大机构辞职来创业的，而且家庭优渥，很多时候都是家庭的助力帮她弥补自身的不足。她自带的优越感导致她对身边的人态度倨傲，虽然王女士对小刘和颜悦色，但是小刘知道，等确定合作之后，王女士一样会颐指气使地对待自己，并且把这个态度解释为“真性情”。
李女士则是通过自我打拼而得到一切的，她不但珍惜自己的付出，也懂得忍耐。越是没有家庭的助力，她越知道自己该如何发展，并集聚资源。因为李女士真正知道怎么对待别人才能得到别人的帮助，所以，小刘见李女士第一面就确定了要与她合作。
第二，调整你的频率。
接触一个人的时候，你心不在焉或者顾左右而言他，也许你并未察觉，但是你的每一个细节在对方眼中都是放大的。所以，在接触他人之时，严以律己不但是一份对人的尊重，更是必要的自我要求。
只有全心投入关注眼前这个人，你才能把自己的频率调整到和对方一样，才能真正地从眼前人入手，得到你期待的资源。
小张在一个活动中认识了王总。当时，三五个人和王总聚在一起聊天，有人问起了王总的一位好朋友李总的联系方式。李总的公司当时有一笔业务需要合作方，由于李总的口碑和结款速度快，大家都想与李总合作。
王总虽然没有正面回答，但是也给了一定的指导和提醒。小张便认定王总是一个热心、不排斥帮助别人的人，需要做的是取得他的信任。
这群人里只有小张没有提到李总，而是和王总聊了聊他手头正在做的项目，聊了聊自己未来的规划和可能的合作。有意思的是，小张发现李总、王总一起做的一个项目，他也参与其中。于是，王总对小张并不像对其他人那样，给李总一个下属的联系方式，而是在约李总见面的时候直接带着小张一起过去谈业务。
你只有把自己调整到和对方同频率的时候，才能令对方重视和信任你。否则，当对方感受不到你的重视时，你就拿不到好的信息和资源了。
第三，展示你的客观。
因为我们的东方文化使然，我们大多数人都比较含蓄，因此，当与他人接触的时候，不容易表扬和肯定对方。但是，当我们意识到肯定和表扬对方重要的时候，一不留神，对对方的肯定就显得非常刻意了。这种走样的过度赞誉，对方听了也不会舒服。
肯定别人要客观，发现别人的优点，表扬别人做的事情，不要太夸张地套近乎，别把自己显得“轻”了，这样才能让别人和自己都处于自然的状态。
那么，如何客观地赞美别人，或者让对方感觉你是客观的态度，而不是刻意讨好或者有意为之呢？你不妨在与对方接触的时候，把直白的表达感受的话变成提问的方式。
例如，你想夸赞对方戴的手表很高档、有品位，不妨说，我看到某个知名企业家也戴过这款表。当然，前提是不能撒谎。
又或者，你想表扬对方招待你的家宴菜品出众，你不妨直接请教一下海参的发法，就比你一味地说“真好吃、真好吃”，更显真诚。
