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第110章 蔡晴借机又生事,害得兄长都挨打

王超没想到郑天照以此“要挟”他卖常林,当即笑道:“哈哈,一码归一码,别开玩笑。”

“没跟你开玩笑,我是认真的。”

“认真的也不行。再说,就算我愿意卖常林,也不见得我有这个本事啊,喂,我说郑大主任,你那只眼睛看出我是个销售人才?不行不行,你这玩笑开得太大了。”

“你本事大着呢,上回中南公路局招标,你几句话都讲不全,还一举拿下十台装载机!害我回到厂里,哪个领导看到我都骂几句。”

“不至于吧?郑主任又在搞笑。”

“什么搞笑,我们销售科有个领导才搞笑呢,他在一个工地看到你们宜工的装载机就说,你们看看,你们看看,他们这种破玩意都能卖出去,你们是干什么吃的?”

王超一听不高兴了,他说道:“你们领导这是说的什么话?什么叫破玩意?”

“嘿嘿,这是我们领导随意说说,你不要计较。我们都是老乡,我给你说点实在话,看行业报表,你们宜工现在真是不怎么样了,还不如帮我们常林卖设备。”

看到郑天照殷切希望的目光,王超的心有点动了,想想也是,公司最近几年的状况确实令人担忧。

就说研制新产品吧,去年不知从哪里弄了一台徐工单钢轮14吨的压路机进行仿制。按理说以宜工的研发实力,依样画葫芦应该是小菜一碟,可工程师大概是为了突出自己的水平,想拿个什么科技攻关奖,就别出心裁在压路机某些部位上进行了“修改”,这下可好,偏偏就是修改部分屡屡出了故障。

这屡屡出故障的压路机,偏偏让彭东升给实行了零的突破,他为了在刘军平面前显示自己有能耐,厂里就做了五台,竟然让他全卖到了湖北公路系统,光恩施就是三台!

这下把王超可害苦了,压路机到了恩施客户手上后,不用就好,一用就坏,三天两头客户打电话到办事处要求派人去修车,以致雷鸣没少在武汉至恩施这三一八国道上来回跑。为此在利川还出了一次小车祸,把手都给伤了。

再说雷鸣是修装载机出身的师傅,压路机对他来说手生的很。为此,有时碰到疑难杂症,王超不得不厚着脸皮请海南的徐工推销员谢君遥控指导指导……

这三台压路机在恩施造成的后果,使本来已逐渐占领恩施公路系统市场的宜工遭到迎头一击!

受压路机的连累,客户就连装载机都不敢买了。

后来厂里又研制个路拌机,这回不怪彭东升只怪王超自己了,他一台卖给荆州,一台卖给仙桃,呵呵,这两个害人的东西使王超欲哭无泪……

荆州公路的操作手打电话骂道:“这机子一动,下面的刀头都打得找不到了……你们宜工别来荆州了!”

什么叫大意失荆州?这就叫大意失荆州!

假如荆州是个点,全省是个面,那么以点带面就会牵一发而动全身。

公路系统的机务科长们经常在一起开会交流,只要荆州说某个品牌不怎么样,大家就会听者有心,那么这个品牌在全省其它“点”的销售就可能会出现销售障碍了。

有人说没有不合格的产品,只有不合格的推销员,这话说说可以,在现实中是行不通的。一昧强调推销员不顾实际,巧舌如簧的诓骗客户,最终受害的是企业自己。

就这样,因王超贸然卖不成熟的产品,就遭成了大意失荆州的局面,以致郭圣斯火了,他冲着王超骂道:“你老老实实卖你的装载机就行了,整那些新玩意干什么?你这样会被公路系统清理门户的!”

郑天照现在说宜工不怎么样了,正说到了王超的痛处……

但是痛归痛,王超毕竟是端了宜工饭碗快二十年的老员工,所谓老马恋栈的意识还是有的。何况,他对宜工还有信心,还相信宜工有美好的未来……因此王超就想着在不伤郑天照的好意情况下怎么婉拒他?

但蔡晴不这样认为,当她听郑天照说宜工不怎么样了,就撺掇道:“王超,你听清了没有?宜工不怎么样了,你老乡要你卖常林。”

王超很多事情都开始让着蔡晴了,但在大是大非面前,王超还是有自己的主见。但碍于郑天照、汪勇等人在场,王超说道:“蔡晴,这是工作上的事,你还是抱思伊先回去。”

“现在时间还早,我想听听郑主任怎么卖常林不行吗?”

见蔡晴不愿走,王超也没办法,他说道:“怎么卖?我想郑主任的意思就是要我在公路系统卖卖就行了,至于散户,还是由楚天的王林帮他撑着。郑主任,是这个意思吗?”

郑天照点头说是。

蔡晴笑了,她把思伊要望天静抱一下,正儿八经对郑天照说道:“郑主任,我想王超现在还在单位上班,可能是不适合卖你们单位的装载机。但我可以卖,我到武汉来刚接手香满路公司,正愁手上没有品牌,这下我们可以合作了。郑主任,我才不管公路系统还是散户,只要用户要,我就卖。如果是散户,我先报备给你不行吗?”

蔡晴说的这些话也有一定道理。市场那么大不是谁都能做的完的;而对客户来说,也有选择代理商的权利。一个代理商再牛逼,不可能人见人爱的让世上客户都成为他的拥趸。

郑天照见蔡晴这样想卖他的设备,心中有点小激动,就说道:“当然,如果这个客户是你先开发的,我们可以酌情考虑。”

蔡晴一下神气起来了,冲着王超说道:“是吧!是吧!这下你没话说了吧?亏你做生意做了那么多年,连这都不懂?”

王超心里不舒服了,他压着不快说道:“你想事怎么那么简单,你卖不就等于我卖,你难道就认为办事处的人,还有公司的人都是傻子看不出来吗?”

“看出来就看出来,你还准备守宜工一辈子吗?人往高处走,水往低处流,知道吗?”蔡晴不示弱地说道。

王超看到蔡晴在众人面前如此不给面子,急性子又来了,他向蔡晴吼道:“我都说了我们工作上的事你不要掺和,你抱思伊回去不行吗?”

“不回去又怎么样?难道你还想在这里打我第二次吗?”

这回王超才发现,眼前这个蔡晴最喜欢哪壶不开提哪壶!但王超就是王超,他真的在蔡晴那句话的提醒下,把蔡晴当做辛艺狠狠地搞了一下,眼下蔡晴又来一句“你还想在这里打我第二次吗”,使得王超又有动手的冲动,但他突然想到了那份才写不久的检讨书……

就在这时,喝了几两酒的蔡刚带着酒气冲过来了,他一把揪住王超胸前的衣服叫道:“好啊,我妹子嫁给你,想不到你还打过她,来,今天我非收拾你不可!”

半路杀出的蔡刚立即成了王超的出气筒,他想到刚在家里时,这两兄弟不把他当回事的做派,气不打一处来,于是厉声对蔡刚喝道:“把你爪子松开!我数一二三,一……”

一场大战不可避免了。

望天静赶紧把思伊抱出餐馆;望天静老公叫小伙计赶紧把桌上的搬走;郑天照和汪勇就死死抱住蔡刚摆出一副拉架的姿态。

蔡强见郑天照和汪勇这个拉架姿态明显有偏袒王超嫌疑,就拉起一把椅子冲来为蔡刚助阵。

四人纠成一团,蔡强怕伤到自己的兄弟,高高举起的椅子不敢贸然砸下去。

蔡晴这回懵了,心胸狭窄又记仇的她,本想借两位兄长之威让王超知道她家还是有人的,所以故意在众人面前“干政”显示自己有能耐,不想王超不吃素,说打就要打了……

罢罢罢,看来以后对王超还是要软硬一起来,毕竟以后还是一起过日子的,毕竟思伊还要父亲……

当蔡晴想到这些并想着怎么结束眼前这场闹剧时,可时间不允许她想了。

因为王超已数到了三,他挣脱了蔡刚后,还是用右手打蔡晴一样,给蔡刚一个响亮的耳光!

然后转向蔡强,一个扫堂腿,把举着椅子的蔡强绊倒在地上。

这时,郑天照和汪勇才松开了抱住蔡刚的手。

蔡晴气急败坏的叫道:“好个王超,你连大舅子都敢打?”

王超拍了拍手说道:“怎么了?还要写检查吗?”

郑天照看看王超,又看看汪勇,摇头说道:“有意思,谈个生意还打起来了。”

王超这才意识到在客人面前发生这种事太荒唐了,一时都想不起这事怎么发生、又怎么会闹成这样?总之,这事传出去会很丢人,都四十多岁的人了,还打架,并且打的还是大舅子——两个大舅子。

蔡刚兄弟俩本来还不服气,但感觉王超刚才那两下子似乎有点功夫,何况又有人拉偏架,加上蔡晴又说别打了,便“见好就收”地走了。

蔡刚留下一句:“回去跟我妈说去!”

蔡氏兄弟离开餐馆后,望天静抱着思伊进来了。

蔡晴赶紧接过还在嘻嘻笑的思伊,冷冷地说道:“王超,你今天是威风了!”

说完,她抱着思伊也离开了餐馆。

望天静搓着手说道:“我都不知道怎么办了,这嫂子一来,怎么会搞成这样?”

郑天照打着哈哈道:“没事,两口子吵架不记仇,都是床头打床尾和的。”

王超想起刚才郑天照拉偏架,就说道:“人家都那么积极的想卖你的常林,你干嘛不帮他还帮我?”

“嘿嘿,把你搞伤了那才是我最大的损失,这点还要我解释?”

说完郑天照还向王超眨眨眼。

王超笑笑不吭声了。

郑天照又说道:“只是汪老板来了,这生意还谈不谈?”

“谈!怎么不谈?不但要谈,还要谈好!”

王超说这话,还有点恶狠狠的味道了。

于是三个人又坐在饭桌边开始谈起生意来。

王超稳定了一下情绪,强作欢颜对郑天照说道:“楚天公司王林那里不是你们常林的总代理吗?我看这两台分期付款的压路机就走王林的账吧?”

郑天照愣了,当着客户汪勇的面又不好说什么。

汪勇说道:“王主任,我是冲着你来买压路机的,你怎么把我推给别人?”

王超解释道:“汪老板,不是我把你推给别人,是我这里没有做过压路机,怕到时候服务跟不上你会骂我的。反正,只要那边价钱不让你吃亏就可以了,郑主任,是不是?”

“是的,现在买压路机只有我们厂里有这个优惠政策,汪老板放心,我不会骗你的。”郑天照附和道。

汪勇看看站在他旁边的汪天静,又看看王超和郑天照,自言自语地说道:“本来是看着王主任他们经常关照我们的生意,所以才找王主任的,这样一来,王主任生意没做成,还卖财卖路了。以后我们用得好再卖压路机的话,肯定会直接找那个楚天公司了。”

王超苦笑道:“以后的事就以后说了,汪老板。”

他们三人谈完以后,王超和郑天照就起身告辞。

走到路边郑天照拦了一辆出租车,临走时对王超说道:“先代王林谢谢你给他介绍了生意。等汪老板的货款全部付清后,我会叫王林给你佣金的,虽然不多,也是个意思,嘿嘿。”

“行啊。今天不好意思,让你看笑话了。”王超苦笑道。

“没事,你回去和你老婆说几句好话就行了。至于将来你能不能做我们常林的产品,我还是有信心的。”

“你凭什么有信心?”

“就凭常林现在比宜工牛逼啊。”

“你少在我面前寒碜宜工!”

“这不是寒碜,这是现实。王超你还记得我当着王林说的那句话吗?”

“什么话?”

“总有一天我要收编你!”

“滚!”

郑天照于是“滚”了。

王超看到郑天照的车走了以后,就在人行道上彳亍,当他看到街道两边居民楼里已是万家灯火时,一时不知道自己的脚该往哪里走?眼见自己有家却没有家的感觉,王超不禁悲从中来。

这时手机响了,但王超不想接,他只想一直这样漫无目的的走下去。

可手机不停的呼叫,没办法,王超只好打开手机,却是李光辉的。

“怎么了?李光辉。”

“超哥,您在家吗?我有信息要向您汇报,能不能出来吃个夜宵?”

“就你一个人?”

“是的。”

“那就到湘夫人餐馆吧,我在那等你。”

王超正愁没人陪他说说话,虽说李光辉是小孩子和他交流有代沟,但有酒就行啊。

当王超又出现在望天静和汪勇夫妇面前时,望天静问道:“王总,忘东西了?”

“点菜,喝酒!”

望天静笑道:“你可是一天来了我这里三次,如果都像你这样帮衬我的生意,我才不会叫我老公去买什么压路机搞出租……”

“是的是的,还害得王总和大舅哥打了一架。”汪勇搓着手抱歉道。

王超正想着怎么回他们几句,眼见着李光辉抱着一瓶白云边进来了……

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