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第11章 不卖

距离河西村五里地的镇子乃是方圆五十里地之内的一个大镇子,周围的村子赶集都会往这里去。这个镇子非常的热闹,就算是没有大集,平日里也非常的热闹,想要买的东西,在镇子上的市集都能买的到。

陆灵是想要来卖干蚂蝗,只要找到药房就行,是否有集,她倒是并不在意。

在卖蚂蝗之前,她已经做好了功课,之前的两天,她早已经让方富贵带着陆谦到镇子上来打探过了。镇子上总共有五间药房,其中最大的就是柳家的庆福堂。之前方富贵给她请的郎中那可是县城庆福堂的坐堂大夫,镇子上的这家不过是庆福堂的一个分堂罢了。

陆灵之所以挑选庆福堂,不只是因为它规模大,还因为它是柳家的产业。这柳家可是方圆百里之内最大的家族,生意遍布几个州省,只是因为这里是他们的本家,他们才会把大本营放在这里。柳家做生意还算厚道,一直以来都没有什么不好的名声传来。

陆灵也是冲着这个信誉才找的庆福堂,毕竟,这可不是一次性的生意,如果做的好,她还打算长久的做下去呢。更何况,经过打探,这庆福堂的价格是最高的。

农家的人,没有车,全凭两条路赶路。本来陆谦等人是不同意陆灵跟着来的,她头上的伤刚好,谁也不想她太过劳累。只因为这次是第一次买卖,陆灵放心不下,才会坚持着跟来。

后来的事实证明,她这次跟来还是非常有必要的,否则他们的这个买卖就有可能真的变成一次性买卖了。

五里路,陆灵两人花了半个时辰的时间才赶到镇子上。好在他们出来早,等到了镇子上的时候,时候也还不算晚。

两人虽然很累,可情绪却异常的高涨。他们直奔庆福堂而去,中途并没有去任何地方。

到了庆福堂,两人一起走了进去。庆福堂的柜门很高,两人不过是十岁的年纪,踮起脚跟也不过才跟那柜门差不多高。“你好,我们是来卖药材的。”陆谦垫起脚跟,大声的喊着。

听见他们的喊声,一个小伙计从柜台里面走出来,站在两人身前,上下打量了他们一下,视线饶了一圈最后落在了陆灵的脸上,“卖什么药材的?”他的态度非常的傲倶,脸上的神情中带着一丝藐视。

陆灵皱起眉头,以前可没听说庆福堂的人会这样。一个小伙计罢了,居然会看不起人,当自己是什么?心中不满,她脸上却不显,还露出了一抹浅淡的笑容来,“我们是来卖蚂蝗的。”

“哦?这东西可不多见,我先看看货吧。”那小伙计有些意外。

“可以。”陆灵答应了一声,冲着一旁的陆谦使了个眼色。

陆谦忙将手中的袋子放在了地上,打开了袋子。“你看,炮制的非常干净,晒的也很干,这可是上好的货色。”

“是不是好货色那可不是你说的,是我说了算的。”小伙计撇撇嘴,哼了声。他推开了陆谦的手,微微弯腰,探头朝着袋子里看。翻了翻那些蚂蝗,他心中就有了计较。

像他们这些小伙计,在铺子里做的时间长了,别的能耐没有,这看药材的眼光还是有的。这袋子干蚂蝗,炮制的非常干净,晒的很干,如果不是个头不一的话,绝对能卖更高的价钱。陆谦的一句话倒是说的很对,这袋子干蚂蝗确实是上好的货色。

“怎么样,质量不错吧,我们可是用了很多的心思呢。”陆谦看那个小伙计半天都没吭声,不由得急了。卖这袋子干蚂蝗,对于陆灵来说或许仅仅是第一笔生意,赚第一桶金。可对他来说却并不那么简单,这是他实现梦想的第一步。

小伙计站起身,撇了撇嘴,随手丢下了袋子口。“就这等货色还敢跟我说上好的,你到底知道不知道什么是上好的货色。行了,看你们还是个孩子,我就给你们一斤十文钱吧。卖我就给你们钱,不卖就赶紧拿东西走人。”他说着就退后了一步,神态傲然的瞅着两人。

陆灵的眉头下意识的就皱成了一座峰,这个价钱有些过低了,甚至比他们之前打听到的价格还要低。这不对劲,以她们这东西的成色,绝不止这么点儿钱。看来,这问题应该出在这个小伙计的身上。只不过,人家是买家,他们就有说话权。除非他们不卖,想要卖的话,只能任人宰割。

她不甘心就这样卖了,如果今天卖了,以后再卖那就仅仅只能用这个价钱。虽说他们做这个生意并没有什么成本,仅仅只是花费些力气,但也没有必要吃这么大的亏。

想了想,陆灵便笑着道:“麻烦你了,我们也不急着用钱,既然质量不是太好,那我们就拿回去算了,待将来有上好成色的再拿来卖吧。小六,把东西收好,我们走。”

陆谦虽然不乐意却明白陆灵这样说必定有她的理由,他答应了一声,将袋子扎好抱在了怀中,跟着陆灵往外走。

见到他们两人就要这样走了,小伙计倒是愣了。他就是笃定他们是想要卖东西才会极力压低价钱,没想到这两人根本就不着急。这样,他倒是落于下风了。“你们别急着走啊,要么,我给你再加两文,十二文怎么样?”

陆灵回头,看着那小伙计笑了笑,什么也不说,拉着陆谦就走。这小伙计的反应完全在她的预料之中,与现代卖东西的情况一样,讲不来价就假装走人,到时候卖家想卖自然就会留人,降低价格。同样的道理,他们的货成色本来就很好,绝不止这么低的价格。小伙计不可能不知,他想买那就必定会提高价钱。

只可惜,这价钱还是太低了,她不乐意卖。反正现在他们也不指望着这么点儿钱吃饭,再找机会就是了。

直到离开了庆福堂很远,陆谦才不解的道:“阿姐,为什么不卖呢,十二文也不少了,反正这东西也没本钱,我们卖了就是赚了。”

陆灵笑着回头望着他,“那小六你告诉我,之前打听来的收蚂蝗的价格是多少?”

“二十五文。”陆谦慢慢的垂了头。

“是啊,这一下子差了一倍还要多,他们分明就是欺负我们年纪小,故意压我们的价。如果我们同意了,以后也顶多就是这个价。做事情不能只看眼前,这眼光要放长远一些。并非只是做这一次生意就罢了,以后我们还是要长期合作的。更何况,那个小伙计摆明了就有问题,我们不能这么傻。”

陆谦的眼睛亮了亮,又瞬间黯淡了下去。“阿姐,你真聪明,这些我都没想到。”他小小的心中藏满了郁闷的情绪。一直以来他都很想要做生意,赚大钱。在打算卖蚂蝗的时候,他内心中充满了激动兴奋的情绪,觉着自己终于能够得偿所愿,开始自己的梦想了。

谁承想,这才开始就被打击了,难道他根本就不是做生意的料?

感受的到陆谦情绪的变化,陆灵笑着揽住了他的肩头,轻轻的拍拍他的额头,“小六,不要告诉我你这就打算放弃了。做人做事,不管要经历如何大的磨折,一定要有一颗能够坚持的心。无法做到持之以恒,努力坚持,仅仅凭借着一时的冲动,那是什么事都做不好的。”

“我不是一时的冲动,阿姐,我真的很喜欢做生意。”陆谦急忙表明。

“小六,我相信你。”陆灵知道,陆谦现在还仅仅只是对做生意有兴趣,要说真正的喜好,做到底,估计还太早了。不过,既然他喜欢,那她也不能就此打击他的信心。“阿姐相信小六一定能做到的。”

陆谦望着陆灵的眼睛,重重的点头,“我一定会做到的。”今天,他明白了一个非常重要的道理,那就是坚持。

其实,自打穿越而来,陆灵有意识的就在灌输几个小包子些做人的道理。父母不在了,她不能看着他们走歪了路。她要代替父母去照顾他们,不只是将他们养大成人,还要让他们成为顶天立地的真君子。

高兴而来扫兴而归,两人回到家中,情绪都不是太高。虽说陆灵心中已经有了心理准备,可当事情真正发生了她才发现,自己还是无法真正的做到淡定从容啊。

几个小包子商量了会儿,决定明天再去其他的几个药房去试试。药房并不只是庆福堂一家,说不定其他的药房价格会公道一些。

眼瞅着差不多午时了,陆灵正打算去做饭的时候,门外面响起了一阵爽朗的笑声。“灵丫头在呢吗,我今天才回来,要做两双鞋,听说你有不少花样子,有没有空给我描几个?”

“二伯娘?”陆灵有些意外的迎了出去。陆家老二夫妻两人都还算不错,但与他们也并没有什么过多的来往。前两天夫妻两人带着女儿去临县看望大女儿,为何这一回来就找自己要花样子?貌似有些不太对劲呀。

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