第27章 每天进步一点点——最伟大推销员快速成长自我修炼术(10)

今天，我们面临着比过去更为纷繁复杂的人际关系，更为激烈的社会竞争，谁要想在这里边脱颖而出，追求到自己的成功和幸福，就需要越来越多的人来赏识你，帮助你，支持你，拥护你，而这一切必须以精准社交作为基础与前提。不能打开人际交往的大门，你对成功和幸福的追求就会只是一句空话，你的付出和汗水将一文不值。

提到心理学，相信有很多人开始“挠头”了，因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，只要销售人员学会观察，学会换位思考，就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。

销售是一个伟大的工作，销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。要想成为一个成功的销售员，必须充分挖掘销售优势。

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《峡江地区汉晋墓葬文化因素分析》是索德浩在硕士论文基础上修改出版的，前后历经数载，反复补充了不少资料，是今天研究长江流域汉晋以来墓葬考古和相关历史背景的一部颇具参考价值的著作。

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一个声音静静地响起，在极远的宫门处，那里灯火太盛，晃得人眼睛发晕。可是管姝白却好像瞬间被人点了穴，死死地看着，隐在宽大袍袖中的手腕剧烈地颤抖着，像是即将死去的病人一般，再没有了半点气力。一抹明黄色的身影，映在重重灯火之下更显华贵，数十名宫人侍卫小心地伺候在两侧，众星拱月般将他围在当中，俊逸挺拔，卓尔不群。而在他的身侧，一抹浅粉色的身影盈盈而立，手指莹白，娇怯却坚定地拽着他一抹袖管。便像是一个垂死的溺水者去拽一块浮木，费尽周折，使尽力气，好不容易握在了手，却发现那浮木竟是一条剧毒的水蛇。

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