第29章 关联效应——引用熟识的人与事提问(1)

销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。

一个真正从事营销活动的人是一个实践家而非幻想家。许多人有想法，但没有几个人能立刻将想法变为切实的行动，那是因为绝大多数的人没有真正地理解和认识营销，另外还因为人们对真正从事营销活动有一种恐慌，本书可以令你改变这一切。营销是充满了欢乐和痛苦的集合体，但正是这种多姿多彩诱惑着世界上许许多多的人愿意为之“献身”。

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。

今天是个人创业的时代，但新手创业显得举步维艰。别人创业能够获得成功，到底凭的是什么？答案是：他们走好了创业中最艰难的前几步。好的开端是成功的一半。《创业前三年大全集》(超值金版)有详尽的分析和经典的案例，能帮你如何排除创业中的各种困难，教你如何轻松创业做老板。

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从未公开的二战绝密档案，中国战俘在南太平洋的诡秘经历；首次破解二战最大谜团，揭秘德日在南太平洋的“末日计划”；遥远海域匪夷所思的秘境；诡岛禁地令人窒息的秘密；神秘光球、幽灵信号、远古石碟、地下神庙、生化基地、水下索道、镜像空间、纳粹飞碟......

她，是元西的太后，却被自己的父亲当作权势棋子，被那个男人当作耍弄的对象。为了复仇，深宫之中，朝堂之上，步步为营，步步惊心。原本这一切都是一场交易，可那男人竟然私自打破游戏规则，竟然要“以心易心”？他凭什么？他，是元西的摄政王，却被一个女人算计而与皇位失之交臂。起初怀着搅浑水的态度观望，可慢慢的竟然为她所折服，外柔内刚，内柔外刚被她操控的得心应手。“以心易心”？我势在必得！

本书以美国摩门教徒的爱情悲剧酿成仇杀为内容，揭露了荒淫罪恶的多妻制，抨击了教会严酷制度对青年人纯真爱情的摧残。小说充满神秘色彩，显露出严密的逻辑推理能力，塑造了一个冷静、智慧与勇气并存的神探福尔摩斯形象，奠定了福尔摩斯全部故事的思想基础和艺术基调——倡导科学与民主，发扬人性，崇尚自由，反对专制和恐怖主义，奠定了作者世界侦探小说大师的地位。

女孩像一朵花，她用美丽和绚烂将生活装饰得五彩斑斓；女孩像一泓清泉，她用温柔和体贴浇灌出生命的繁茂与坚韧；女孩像一串风铃，她那柔美的声音让世界变得丰富、让故事变得动听……

“妈妈……妈妈……你在哪？”一个少年在昏暗的房间里自语着，那声音如同是来自灵魂深处的呼唤。他忽略了他身边人的情绪与眼神。当友情突变成爱情，让冷静傲世的他有一些不知所措。【别看简介是第三人称，其实里面是第一人称，剧情有些偏虐，重口。简单来说：就是孩子找办法复活妈妈的故事。最后不小心忽略了“友人”的感受。可能有些黑原创人物，但、忽喷，不喜欢可以点叉，没人强迫你必须看。不用你们说什么，已定，不变。我也不会理你们的。】

“老公……”“嗯？再叫两声老公，你想要的随便买。”不等她把话说完，男人就看穿了她想买买买的心思，宠溺地把黑卡递到了她手里。”人人都说霍少高不可攀，结果一转眼他就成了妻奴，身后还跟着两条小尾巴！“爹地，媒体爆料说妈咪是小三！”“把那个报社买下。”“爹地……妹妹说你要是再欺负妈咪，她就离家出走了！”

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一双凤眸，寒冷冰霜，眉眼弯弯，似娇似媚。她是虚伪魅人的仙君，他是腹黑高傲的魔王。她是高高在上的主人，他是衷心诚恳的下属。意外的时空穿梭，收敛的十方宝物。一切的一切都是为了在异世看见熟悉的你。（本文两对cp，没有主次之分。）

将军府的二小姐三年前遇到了一个花仙，三年后她又遇到了两只凤凰要她带他们去找这个花仙。当神仙在凡界遇到凡人，当神仙还爱上这个凡人她却突然遇害，不行，得想个办法让她复活。

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