第22章 修炼领袖气质，培养一呼百应的感召力

谈判是实力的较量还是心理的较量？这是一个无解的问题，或许两者都是。但是，一场成功的谈判有一个起码的条件是：如果你不具备足够的心理素质，赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。事实上，在实力均衡的条件下，越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都依赖于心理的战术，而不是实力。看看这样的情况：你因为害怕对方退出谈判，而接受了一个比预期利益小得多的条件。你因为对方足够强硬，而放弃你自己理应坚持的目标。你可能因为对方捉摸不定的态度，而变得惴惴不安，匆忙中接受了对方的要价。……心理的交锋是一场高雅的艺术，如果你置身在竞争性的谈判中，你必须让自己足够坚定，足够强硬，足够“疯狂”。

为了让广大业内人士和读者在繁忙的工作和学习之余学习到世界著名企业的管理精髓，《读寓言悟管理》采用了讲寓言故事学管理知识的形式，对大量的管理材料进行了精心筛选，反复推敲。每一个故事都力求精炼概括，每一个著名企业的事典都做到视角独到。《读寓言悟管理》不同于其他的管理书籍，在于避免了枯燥空洞的理论说教，以全新的形式——活泼生动的寓言为引导，结合国内外成功的经典事例，用精炼简洁的语言阐述了深刻的管理理念。

本书通过对快乐经营理念的诠释，为职场人乐业爱岗、积极进取、构建人性管理和快乐文化提供了启示和思路。

古为郡国之地，今谓羊绒之都；早称天下北库，现誉北方温州。清河故地，源远流长，经过数千年的沧桑演变，积淀了丰厚的历史文化，更为后人遗留下特有的商业根脉。清河商业活动较早，史上久负盛名。著名文学家左思曾在《魏都赋》中盛赞：“锦绣襄邑，罗绮朝歌，绵纩房子，缣总清河。”自那时起，清河人就以“崇德尚义，勇闯天下”的精神，踏上了永不止息的创业之路。中国历史上罕有的南北交通动脉大运河贯通以来，油坊古镇便借助清河为郡为国的封地优势，吸引了大量的外地商家云集此处，一度成为华北外埠来货和当地物产集散进出的重要枢纽，闻名遐迩。

道家喜欢谈论兵法和战略战术，而儒家却打着“仁义”的旗号去治理国家。事实上，道家和儒家各有妙道，与儒家相比，道家更像一位良医，处在变乱的时代，治病救人。而儒家如同休养生息的农人，春种秋收，在和平的年代着力培养人们的仁爱之心。

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我只是一个小古董店的老板，却因为偶然收到一个奇异的古件，因为好奇，进入了一个奇怪的古墓，却从此踏上一条求生的不归路。经历了各种古墓历险之后，竟然发现自己是……

人生不好混啊，穿越了又没钱，又没异能，连个系统都不给，就得本书还是破烂货，东西还要自己学。

林汐和靳文是高中同学，两个人在高三时相恋。好不容易这对情侣分别被杭州的两所大学录取，本以为可以风平浪尽的享受爱情的甜蜜，不想靳文旧时的一个同学——一个曾经和靳文相爱却没有在一起的女孩突然闯进了林汐和靳文的世界，与此同时，林汐的一个大学男同学对林汐展开了攻势。随着时间的推移，这个爱情故事变得越来越复杂，其间到底有多少辛酸，多少曲折呢？

重回都市

口头禅里隐藏着怎样的个性？如何赞美才能让对方心底乐开了花？怎么说可以让听者不知不觉说“Yes”?如何才能给对手最有力的心理震慑？…………看似波澜不惊的日常社交生活，却处处隐藏着洞悉人性、掌控人心的心理学智慧。《生活中的心理操纵术》以通俗易懂的语言讲述了日常社交生活中的各种心理学现象及背后的成因，是适合广大读者阅读的大众心理学读物。书中引证了大量鲜活、真实的案例，并引用了诸多心理学实验和心理学术语，集可读性、实用性与科学性为一体。通过学习这些心理学规律，可以让我们在工作、学习、生活中更好地了解自己、读懂他人、发展自己，取得更大的成功。

学生时代，是一个充满理想的季节，也是人体发育的转折关键期，这一时期，如何正确认识和对待自己的生理变化，怎样面对生活和生理的各种烦恼，是决定青少年身心是否健康的关键。

我初次过对岸，是背着家人的。那天天黑以后，我们南庄的放羊老汉王好德老人要去对岸寻找一只离群的羊子。他合作社时候是队里的保管，也当过饲养员，生产责任制以后队里分给他几只山羊。他根据经验让羊子一生二，二生三，羊群慢慢就变大了。他独立门户后，也就成了现在的羊倌。最近父亲让我把家里的两只羊子和他的羊群混群放，他的羊多我家的羊少，我帮他赶过几次羊，我的勤快换来了他对我的喜爱，当我想和他一起过对岸的时候，他问我：“怕不怕？”我勇敢地回答说：“不怕！”他又说：“不是问你怕不怕对岸的人，是问你怕不怕鬼？”我心跳突突地，说不怕，明显没有刚才硬气。

这本书里有两种武器，对应着两种人性力量：戒骄和勇气。《离别钩》中，狄青麟冷血无情，刀法无双，不把捕快杨峥放在眼里。但杨峥手中只为相聚而重出江湖的离别钩，会让狄青麟的骄傲付出代价。《霸王枪》中，一位只手遮天的神秘人物犯下累累财案命案，但他的势力之大、能力之强吓退所有英雄。唯有聪明的丁喜携“神拳小诸葛”邓定侯和“霸王枪”王小姐，凭三人之勇，做到了所有人认为绝对做不到的事。

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