第63章 反客为主(1)

不打无准备之战。在毛泽东的革命思想里学营销。“一切为了群众”与满足消费者需求；“为人民服务”与服务创造价值；“独立自主，自力更生”与品牌营销；“农村包围城市”与市场推进；“没有调查就没有发言权”与营销调研；“集中优势兵力”与重点市场突破；“统一战线”与关系营销，与人斗其乐无穷！

在乔布斯去世后的四年里，苹果公司并未如人们所预料的那样陷入低谷，反而不断推出令人耳目一新的产品，并频频刷新销售记录。是什么给予苹果如此旺盛的创造力？是什么让苹果在乔布斯离开后仍然保持着惊人的自我颠覆精神？又是什么造就了如今全球互联网界的持续创新精神？“将创新做到极致”，这句史蒂夫·乔布斯用一生去实践的名言如今已被众多公司奉为圭臬。本书将从创业者的角度，以乔布斯时代苹果公司历代产品的诞生与意义为线索，对乔布斯的创新精神和苹果的产品理念、管理模式进行深度剖析，用鲜活的故事、深刻的分析告诉你乔布斯式创新到底为何物。

结合心理学研究成果和销售实战的销售圣经，对消费者的不同心理，销售人员在销售过程中的不同阶段，以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍，本书值得称道的地方，就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作，首先要认识到销售活动的制胜秘笈：那就是在销售活动中，要想提升你的销售业绩，就一定要真正明白心理学对销售的重要性，销售是一门科学、也是一门艺术，更是一场心理战。销售首先需要考虑的不是赚取金钱，而是获得人心。本书所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，不但能使销售新手学到销售的入门知识，更能促进销售人员对销售工作有进一步的认识，得到重新启迪和实际帮助。

为什么你的客户会弃你而去？怎样才能获得更多的约见机会？怎样才能找到那些准备慷慨解囊，赞助你的产品的客户？怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的，或者全新的销售领域？怎样才能提升自己的销售佣金？如何提问才能获知客户的潜在需求？如何才能在被动的处境下重新赢得主动权？处于幻想情境的人停滞不前，唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓：清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能，全面提升销售力。

《推销要懂心理学》推销这个工作，进门容易生存难，所有的公司对推销员实行的都是多劳多得，少劳少得，不劳就不得的工资制度。如果你没有学会相应的推销技能，就很难完成公司的考核，如果没有业绩，就拿不到佣金，离被辞退也就不远了！

游兵在厨房里修菜罩子，他希望在老婆起来之前修好。游兵的父母从外地来了，母亲一来就把菜罩子给弄坏了。她总是抢着做家务，见缝插针地抢，差错因此增多。那个菜罩子看上去很简单，就像把开合的无柄洋伞。平时看见老婆，揪着伞尖，一拉一压，收放自如。母亲不知道怎么操作的，菜罩子竟收成了合不拢的冻鸡爪，合也不是张也不是。母亲已经是第二次操作失败了。第一次是母亲刚来的第一天。母亲当时就很难堪，父亲在旁边像向主人献殷勤一样，强烈指责妻子：不会弄的东西，别想当然乱来。这不是你自己家！母亲讷讷，手里还想努力。

“祸从口出患从口入”，这句俗话似乎告诉我们多说多错。但约会的时候我们要说，甜言蜜语才能抱得美人归；上班的时候我们要说，能说会道才能升职加薪；劝导别人的时候我们要说，口若悬河才能让双方平息干戈；同客户交流的时候我们要说，头头是道才能让客户对我们认可……既如此，我们究竟该如何把握说话做事的度呢？

缘分有多长，执念就有多深；千年灵魂不入轮回，只为痴等一人……?这是一个大大咧咧的漫迷小女生，遇上绝美千年大叔，以及逗比地狱使者，组成完美三人组揭露人间你所不知道的冷暖故事……?

本书描绘的将地球变成修仙世界的虚幻小说。许默只是一个普通的考古系毕业生，没有穿越，也没有重生。靠着自己所学的知识，一步步走上修仙之路。

血夜。科萨帝国封魔团中的最强小队。十年前，年仅十四岁的五代血夜小队队长布拉德在执行一次特殊任务中被魔法诅咒，丧失了大部分实力。从此，他被驱逐出血夜，降级为一名最普通的封魔师。十年后，布拉德在一次任务中遇到了一名精灵族女子，他决心带着女子逃离帝国。作为叛逃者，他将面临的是昔日队友的追杀，以及整个帝国对他的追捕。甚至，在他的旅途中，还有狂暴魔兽的阻拦，以及对人族充满仇恨的异族。昔日队友质问：“为什么要叛逃？”他说：“尊严。”

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本书主要内容包括：返回故乡、短暂者、雪里的树干、帽子、别处的雨声、今天将过去、小木屋、大理石情结、倾听、人类的故事等。

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今日份新闻头条：“灏景集团总裁迟韭高调对爱妻示爱。”众所周知，迟韭宠妻手段层出不穷，每天都能在头条上吃一把狗粮，殊不知这光鲜亮丽的背后是个怎么样的吃醋过程。“迟总，夫人刚刚和慕先生吃了午饭。”特助忠诚地向上司报告情况。“叫厨师做一车好菜送过去给夫人。”“迟总，夫人刚刚和慕先生说想看烟花。”“那就放，她想要盛世烟花，我给。”“迟总，夫人说……”“说什么了。”“夫人说，她想要个孩子。”某迟立马收拾好包袱马不停蹄地回家，“告诉她，别后悔。”

金玉缘成，黛玉离魂，这原是黛玉的归宿，可是谁又知道，她竟然还有一段前生未了的恩情未还，如今灌溉之恩已还，那么今后的生命将为还当日的化劫之恩而生存。她，是仙姝，他，是星君她，应该是报恩者，他，却是护恩人。一场相遇，一份相知，心中相惜，共同进退，即使人间还有种种磨难，她因他在而觉得幸福，他因她在而此生无憾。------------------------凤实在不会写内容介绍，就这样吧，反正大家知道，这是写妹妹的故事就好了。推荐区满山红遍作品《红楼之玉错》七色作品《千金小混混》筱静梦作品《挑战总裁爹爹》青颜作品《买来的弃妇》青色疑黛作品《黛色》——★★★★★—【推荐：脂砚斋出品的精彩美文】—★★★★★——《一梦潇湘冷清秋》瑾瑜地址：《挽红楼之玉亦狂》落花楼主地址：《穿越红楼之黛倾天下》雁无痕地址：《红楼尘梦》林梦儿地址：《红楼寻梦之情满潇湘》沧海明珠地址：《红楼之雍皇夺玉》曲阑地址《情续红楼画眉蹙》梅灵地《颠覆经典之黛玉传奇》君幻凤地址：——★★★★★—【脂砚斋出品·绝不抄袭·绝对完文】—★★★★★——