第17章 客户开发——先和客户交朋友(4)

《中国推销员最容易犯的101个错误》主要总结了推销员在推销过程中最容易犯的各种错误，并分析原因，告诉推销员直接的工作方法和技巧，文中所介绍的推销员常犯的错误，是在分析国内无数推销前辈和推销人员失败教训的基础上得来的，可以让推销员引以为戒，避免犯错误，少走弯路，以便迅速踏上成功之旅。

这是一本严肃思考和探索企业如何永续发展(百年企业)的、打通理论与实践的、融合现实和未来的、兼具理论深度与可读性的著作。改革开放30余年后，中国企业(尤其是民营企业)在继续创造财富的同时，也到了面临代际传承、转型发展、突破创新的关键时刻，政商学界开始普遍探索如何构建百年企业的话题，本书分别从百年企业发展的时空之谜、复杂之谜和生命之谜这三大终极问题进行百年长考。

中国有这样一个“可怕”的圈子，有这样一群独特的人，他们是在战国时期已然行至四海、天下为市的商贾之人；他们是在18世纪影响了中国工商业、金融业现代化进程的强大商帮；他们又是在改革开放的商海中取胜的当代中国第一大创富团体……

《双赢的次序：韩国乐天百货创业人亲述合作的逻辑》是这一神奇零售帝国的创业人李哲雨对于自己40余年来工作经历的独家分享。他在书中全面梳理了自己的企业经营秘诀，站在一个经营者的角度细致地论述自身与顾客、员工、合作伙伴乃至竞争者的关系，为读者们解答如何才能实现真正的双赢。

在“销售”我的个人服务、想法以及产品的过程中，我使用了一种独特的销售流程。而且，我已经了解到了最有效的销售原则和销售方法。这些能够确保销售取得成功的原则和方法不仅在我自己大量的亲身经历中获得了检验，而且还在我众多的实验中得到了证明——这些实验是在成千上万的销售人员中展开的，作为一个行政主管，我有进行这些实验的特权。我们福特汽车公司设计了自己独特的销售流程，利用这种销售流程，福特公司的许多销售人员都从平庸的失败者变成了必然的成功者。

左手昆仑，右手天山。黄土官道上，一抹黑影疾速掠过，速度之快仿若一撇亮光。吹花吹花，只因入东厂当日漫天梨花。此刻，吹花驻足停在一匹白马前，拱手道：“大人，前方就是天山、昆仑，岳如影的月影宫应当匿于其中。”已入高原，白马喘起粗气，不安地扬蹄长嘶。座上人一拉缰绳，立刻让它平静下来。“直接入山。”低沉男音穿透风沙而来。银色铁甲、英姿飒爽，带着拒人千里的寒冷。“是。”吹花迅速上马，尾随前方一骑身影而去。张长铭，掌管明廷最大特机构东厂，此番来到边疆是为七公主朱静婷寻找救命良药。

贞观二年，长孙皇后难产，一缕芳魂幽幽而去。然而因为一个最初的错误，来自现代社会的孤儿若水投生到刚刚死去的长孙身上，代替这个完美的皇后走完她的下半生。前朝、后宫；外臣、内戚；天子，还有那几个可爱的孩子……若水渐渐地融入了这个古老的年代。此时国家刚刚稳定，百废待兴，朝廷的求才若渴在臣子和百姓之中掀起了轩然大波；外族对于中原虎视眈眈，日夜窥伺。若水的到来，不但悄悄改变了长孙皇后的命运，更改变了臣工争权夺势、皇室骨肉相残的可怕局面。

“打拼才会赢。”这是奋斗者的宣言，更是现代社会激烈生存竞争的普遍共识。如今在中国，在各个领域、各个角落、各个年龄段，所有的男男女女、老老少少都在为生存与发展以不同的方式打拼着、奋斗着。虽然打拼、奋斗不一定就真的会赢，然而他们深深懂得，人只有一往无前，才能寻找到希望。CPA考试就像潘多拉的盒子，虽然放出了灾难，但是盒子底上还深藏着唯一美好的东西———希望。潘多拉依照万神之父的告诫，趁希望还没有飞出来的时候，赶紧关上了盖子，因此希望就永远关在盒内。如果CPA考生继续深入探索，希望还在。正是“前途是光明的，道路是曲折的”。

一本散文集，一本美文集。作者在康藏高原上行走，缤纷的高原给行走者灵感，边走边吟，赞美高原壮美的自然风光，感叹这块沃土所蕴藏的神奇历史文化。屏住呼吸，把康藏高原的一切尽收心底，放飞心境，把真诚奉献给这方水土。

本书收录了日本童话大师宫泽贤治以《银河铁道之夜》为代表的十四篇脍炙人口的童话故事。《银河铁道之夜》中少年乔万尼在梦中和好友康帕内拉一同展开的银河列车之旅的绚丽奇幻，《夜鹰之星》中遭受不公正待遇的夜鹰对生命真意的思索，《奥茨伯尔与大象》中对人性的探讨，《大提琴手高修》中对努力与付出的歌颂，都展现了宫泽贤治童话的丰富魅力和深刻内涵。宫泽贤治的作品，以纯真而富想象力的文字，将自己悲天悯人的情怀和甘于牺牲与奉献的善良呈现在世人面前，至今仍感动着万千空虚迷茫的读者。

“你知道的，没有我，你就会死。如果你选择了我，那我会娶你做我的妻子。”他知道自己已经爱上了这个女孩。即使知道她是危险的，冷漠的，却如同飞蛾扑火一般，将他引入无底的深渊。

真正的诗人都是天生的歌者。诗人李成河无疑就是他生活于其上的那片土地的热情歌手。这位出生于20世纪60年代中期的陕西诗人，有着深深的土地情结和对早年贫苦生活的深刻记忆，这种记忆不仅让他渴望土地，敬畏土地，更终生背负着由土地的贫瘠而起的对人生的悲悯情怀。

在遥远的云端，那是人类可望而不可即的世界。神的世界。诸神像天地一般存在于那个高高在上的世界里。他们掌握着天地的变化，他们主宰着日月星辰，他们掌控着生死祸福，他们看似掌控着一切。但是他们的命运由谁来掌握，他们的幸福用什么来获得。大地女神，执掌人间。她是代表希望的女神，她是“生”的象征。冥王，冥界的最高统治者，他是死亡的代名词。当大地女神遇到了冥王，当时空的轨迹发生了诡异的偏转，这次的相遇，是缘，还是孽。大地女神：我愿意用永恒的生命去换取你的幸福，但是我的职责是保护脚下这片土地，所以我放弃了生命守护人间，却又用灵魂与你相伴。冥王：因为你的出现，将我的生命带来了一丝鲜活的气息。你的离开第一次让我感受到这个生活了亿万年的冥王大殿是如此的寒冷漆黑。只有失去，才能体会到拥有时的珍惜，只有失去光明，才知道黑暗是如此的阴冷。大地女神与冥王，不该有交集的轨迹，他们之间，注定是一场虐恋…

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