第28章 销售训练(12)

《橡树管理者书架:管理者的修养与魅力》陈默编著。作为管理者，身在职场，面对下属、同事和上司，自然也要有其魅力表现。因为所处的位置，面对的对象有相似之处，所以，有些魅力表现是管理者所共有的。

在德国企业里，无论是高层的管理者，还是最基层的员工，他们都致力于自己的本职工作，兢兢业业、踏踏实实做事，“好”的意义在德国人的字典里比原来的好更加深了一层，他们不仅仅要完成工作，而且在完成工作后要先自行检查，每一个细节都要认真核对，决不放松。对于德国人来说，９０％的完美并不表示完成了工作，他们甚至会为了达到另外１０％的完美付出和９０％的完美同样多的时间和精力。而这仅是德国人务实作风的冰山一角而已。

《麦肯锡：识时变驭天下，修炼新时代领导力》以修炼新时代领导力为主题，文章包括识时变驭天下：打造中国企业“领导力引擎”、知行合一、六维联动：培养国有企业运营管理领军人才、21世纪最需要磨炼两种领导力：朱晓明访谈录、传统型企业领导力亟待与时俱进：王佳芬访谈录等。作者为麦肯锡全球各分支机构的董事和顾问等。

做一个好的推销员什么最重要？答案可能有许多种：知识、技能、技巧、机会等，似乎每一个都不可或缺，但这些也许都不是最正确的。因为成功本身就是一种难以言说的东西，成功最关键的因素在于你自己。不管你从事我么艰难的工作，只要你全力以赴就能够取得成功。本书从推销员的自身出发，精选了100个简短动人、可读性强、寓意深刻的故事，可帮助广大推销员扬长避短，真正认识自我，发挥自己的最大潜能。使推销员充满自信，积极迎接抵消战，最终获得得成功。

本书以心理学为依据，深入浅出地阐述了心理学在销售中的影响和运用，提高销售人员的销售能力，提升业绩水平。如何在读懂顾客心理之前先了解自己？如何在卖出产品之前先了解顾客的心理？如何挖掘顾客的需求和激发他们的购买欲望？如何把握消费者的消费心理？如何与客户进行价格谈判？如何通过心理策略说服客户？如何与客户拉近心理距离，使其成为自己的人脉资源？如何利用心理操纵成功卖出产品？答案就在其中。

一个人要想成功，就要对自己毫不留情，不给自己任何借口，就要像猎豹一样紧紧地盯着猎物——唯一的目标就是抓住它。成功的人向来对借口不屑一顾，为自己找借口的人，永远不会进步。不要用悔恨回忆过去，不要用借口应付未来。无论什么时候，都不要为自己寻找借口。只有尽职尽责、勇往直前、不找借口，才能实现理想，创造辉煌人生。

中华民族历来重视和谐家庭建设，古往今来积累了丰厚的和谐家庭建设的宝贵经验。本书有目的、有计划、有章程地介绍和谐家庭建设，并总结出系统经验。全书分前言及家规、家风、家长、家教、家庭关系、家务管理六章，全面规范了家庭成员的行为准则。

争宠？！争争争……争个屁！给娶进宫已经够倒霉了，还要和上千的女人争一个种马男人？开玩笑，她虽然本性不是什么贞节烈女，也是来自一夫一妻制的社会，未来绝对要一世一双人滴，所以她明哲保身，在宫中混吃混喝，坐吃等——皇上下旨废后出宫！至于皇上嘛？偶尔气气有益健康。

姚小红的《时光渡》精选了作者多年来创作的作品，有散文、有小说、有剧本，作者创作题材广泛，文笔细腻，语言生动，有对故乡的热爱，又有亲情乡音，有借古喻今的朴素情怀……在这些作品中，表达了作者的生活感悟和美好向往。作品文笔优美，可读性强。

人生不如意之事十有八九，剩下的一二，我希望是身边有你，一生是你。林修哲：我放走你，还是你放走了我，现在都已经不重要了。我现在回来了，我给你一切能给的，只要你幸福，身边是谁都无所谓。即使我最希望你身边的是我。季宸：我们一同跌落云端，一同走向明天。如果黎明的时候我身边不是你，那么整个世界都将黯淡无光。你不想平凡，我就牵你去最闪耀的镁光灯下;你想普通，我就褪去一身的负重去陪你。光芒过，也落魄过，任何事都比不上你更有意义。

山贼世家的关柳柳被娘亲送到苏州第一大户唐家做丫鬟，没想到只用了一个月的时间，就从面瘫大小姐的贴身小丫鬟变成了唐夫人钦点的儿媳妇！这升职的速度也太快啦！--情节虚构，请勿模仿

各宇宙正面临着前所未有的危机，拯救它们，这就是我，被选中的清理维修人员的本职工作。“为了宇宙的平衡发展和健康快乐地成长，你们这种垃圾必须被清理干净！”，“这个宇宙根本已经无法维修了，还是清理了吧！”……PS:部分宇宙为小说，可能清理主角或整个宇宙，请谨慎观看

这一本美女入门书，就是要告诉想变漂亮的美人们，要变多美，是要自己去争取的。皮肤不好，就该多保养；身材不理想，就要有针对性塑身，并应时刻注意保持；有时候玩玩化妆的色彩，让自己的五官更靓丽，给恋人一种不同的全新感受；选对适合你的衣饰搭配会让你显得精神焕发；即使是你的一举手一投足也应该尽显你的美女气质哦。总之，追求美丽是女人一生为奋斗的目标。靓丽的容貌终究有衰老的时候，而精致的修饰与悉心的保养却可使美丽伴人终身。人们清楚地知识，这世界上本不存在完美的事物，当然完美的女人也不可能有。只要你朝这目标奋斗了，你就是美丽的女人。

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