第11章 第2天 市场策略：销售从心理开始(4)

本书将告诉你：怎么去结识那些对你事业有帮助的朋友；怎样发挥朋友的力量来帮你做生意；怎样处理与朋友间的各种关系；怎样与朋友维系长久的友谊；怎样做好生意场上的应酬交际；怎样在生意场上进行感情投资；怎样顺利地谈成生意和缔结合约等。如果你的生意正处于萧条阶段，那么本书将成为你事业的转折点；如果你生意兴隆，那么本书将成为你事业更上一层楼的台阶。

本书共分为十二个章节，详细介绍了各种成交技巧，包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望，掌握谈判的技巧，被拒绝后的应对方法，引导客户，做好服务等多个方面，帮助读者朋友们提高成交技巧。

本书认为，经济增长的绩效取决于包括企业家才能、资本和优秀人才在内的创新要素是配置到实体经济或生产性领域，还是配置到金融业或非生产性领域，而决定配置方向的关键因素便是报酬结构。近年来，中国经济增速下滑的一个重要原因便是金融“发展过度”，构成了对实体经济的“攫取”，具体表现为金融业利润高、金融从业者收入高，使创新要素和资源“脱实向虚”，源源不断地由实体经济流向金融业，从而降低了整个经济体系的资源配置效率。因此，构建一个金融与实体经济和谐共生的高效率、共容性金融体系，而非仅仅提高金融效率，是中国金融改革的核心和逻辑起点。

本书以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出在销售中卓有成效的各种心理策略，让你了解并掌握隐藏在销售背后的深层客户心理。运用本书介绍的心理策略，你可以明了客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。

对沪深股市1000多只股票，你是否觉得无从下手呢？从股票的走势上，你是否觉得要判断出某只股票很牛是那么的不容易呢？或许其走势被捕捉到时很符合“黑马”特征，但主力是很狡猾的，技术走势在他们的操控下千变万化。所以，从现在开始，你要换一下投资思维：从行业入手进行投资，赋予技术分析选择介入时机。

一个神秘的真实游戏降临人间。一个年过半百的心术学老教授因此一夜间重返青春。蓦然回首，时代的格局正在悄然改变。财神、兵王、医圣、拳皇、棋魂、网灵、毒师……一个个杰出的玩家脱颖而出，在这钢铁森林间缔造着属于他们的新神话时代。而他，默默披上了“心魔”的称号，独自前行。与命运作对，不曾畏惧。与诸神为敌，其乐无穷。欢迎来到——「路西法游戏」。

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本书作者在十余年大学生与大学教师的生涯中，对当今中国大学的一应信息、数据和知识进行了横向对比、纵向解剖的综合分析和思考。在资料数据的收集和整理上，充分体现了全面性、真实性、实用性、时新性，加上作者的简要精彩注评，相信能给高三即将高考的学生、大四即将考研的学生、研三即将考博的学生以及学生家长很好的参考。

悬疑版简介：一个又一个接踵而至的案件，一封又一封挑衅警方的书信，看似毫不相关却又紧密相连，他们???究竟为何而来？当黎明的曙光再一次闪耀，当停息的心脏再一次跳动，死神的镰刀在人性中颤动，被束缚的野兽挣脱了牢笼，黑暗终于笼罩了整个城市???言情版简介：他对于罪犯来说是克星，可对于她来说：他是个在她的调戏下会面红耳赤还死死硬撑着要反击的大男孩。他和她的相遇只是偶然；而那个他对于她来说，就像晴空中的云朵，相依多年，是多年来最好的朋友和伙伴，夏日的微风寒冷刺骨，阴冷的雨天埋葬了谁的心动，我们看不透，我们猜不出???这个懵懂却格外坚强的女孩在面临选择时，他亦或是他，谁胜谁负？

父母在物质方面要顺应时代的潮流，不必故步自封，不一定要子女和自己采取相同标准，吃尽同等的苦头。但是在精神方面，坚持各项不变的生活法则，先进德以修己，然后才能各自利用万物，发挥各入的长处。父母最好明白，管教子女应该从日常生活当中培养子女正确的生活技能。一般人总认为一技之长指的是就业所需要的技能，却经常忽略了基本生活技能才是终其一生都需要的一技之长。子女心目中有父母，最具体的表现即在好好做人，不让父母生气，不使父母受辱。长大以后，更应该奋发图强，有好的成就，以显扬父母。孩子的成长过程是变动的，每一个阶段都有一些不同的变化。父母教养子女，最好制订长远的计划，依照年龄和阶段的不同给予不同重点的教养。

当大汉皇室怀抱着神州大陆唯一一枚超品方印，沉浸在昔日荣光中的时候，当五姓七家为了利益和权利而貌合神离的时候，当无数的世家为了提升家族的品级而尔虞我诈你争我抢的时候，妖魔两族已然紧锣密鼓地洽谈着合作……一位与飞禽走兽为伍，以野果菜蔬为食的山野少年，带着祖传的赤铜古印和神秘的三千大篆，一脚踏进了这个注定要席卷苍穹三千异大陆的漩涡之中……少年人，报仇，征战，称霸，掌印苍穹！一切，都要从大业七年的天赋测试说起……

老村的长篇小说《骚土》讲述的是鄢崮村在“文革”初起时的故事，以揶揄式的笔调、喜剧化的风格，对农村生活作了描写：季工作组进入鄢崮村，他煞有介事地指手画脚，句句不离“阶级斗争”，俨然是一部不食人间烟火的政治机器；而那些整天围着这位“钦差”团团转的叶支书、吕连长等，个个奴颜婢膝……作者用一个个《阿Q正传》式的情节，让读者在漫画式的人物形象中看到他们可笑而又卑微的灵魂。

帕斯卡尔的《思想录》，这一超越时空的经典哲理散文，它不但属于历史，而且超越历史，仿佛有一颗不死的灵魂在其中永存。正因为此，我们在阅读时能感受到一种灵魂觉醒的惊喜。《思想录》就像一叶智慧的扁舟，带你驶向远离浮华虚空的彼岸。读《思想录》，更是一次走近大师的心灵之旅，能帮助我们从精神的噩梦中苏醒。

《追梦》讲述了一个高考落第的农村青年，为了自己的文学梦———成为一个县城里的诗人或作家，在人生的道路上奋力拼搏的故事。现在青年励志发奋的小说很多，但以诗人或作家为自己的梦想而执着追寻的却是极少，这也正是这部小说的可贵之处。

“本应是孩子听你的话，为什么你却被孩子‘控制’了？本应越努力越轻松，为什么你却越努力越受累？……”针对当今父母在教育孩子中遇到的各种揪心问题，作者明确提出“妈妈有爱还不够，妈妈更要有方法”，并通过对众多鲜活案例分析，从3大方面，总结出100多种不费劲就能教出优秀孩子的管用绝招，如“让孩子守规矩：笑的嘴唇，铁的牙齿”“有效批评的四先四再原则”“少一点指责，多一点指导”“负面沟通步步雷区，正面沟通处处阳光”等，不仅让孩子更好成长，也更能改善家长、老师与孩子的关系，具有很强的针对性与技巧性。