第22章 制定大客户发展战略

海尔是一本书，是一部创业、改革、发展史，一部管理的百科全书，一部企业文化专著；海尔是一个故事，有着艰辛的过去，辉煌的现在和光明的未来；海尔是一个谜，它无时无刻不在创造着奇迹。

他，眼界深远，在地产界叱咤风云，开企业家代言之先河；他走遍了世界两极和七大最高峰，以花甲之年成为户外极限运动健将……他就是中国地产第一品牌万科集团董事长王石。虽已风光无限，他却不愿坐享其成，而是一直在前行，向着自己内心的巅峰攀爬。其实，王石对万科的管理、运行丝毫没有放松过神经，只不过他找到了治理的良策，其倡导的“用制度管人”的方法和理念是任何人都无法替代的。因此我们看到，一方面王石有些不务正业，而另一方面万科保持着高速成长，这艘商业航母乘风破浪，一路前进。难怪有人说：“王石简直是一个传奇。”

世界万物皆有规律，管理的规律在于去伪存真，由此及彼，由表及里，将复杂的工作简单化，然后高效地加以解决。简单管理是〔把复杂简单化〕的执行文化，是在目标和实现这个目标的两点之间，找到一条既短又好的直线的理性管理方式。本书结合当代管理学最先进的观点，总结以适合中国企业的简单管理哲学，希望能对广大读者有所裨益。

本书从日常销售工作出发，汇集了销售人员经常遇到的、可能会犯的错误，通过案例进行描述，并对案例进行评析，后面还附有成功销售人员的精彩案例，并就具体的实施方法作了具体的分析，每章的最后都作了总结，对于销售人员的具体操作有着明确的指导。

哈利·D.凯森编著的这本《消费心理十四讲》不 讲授具体销售技巧，因为不同的销售形式有不同的操 作技巧，故不可同日而语。《消费心理十四讲》关注 的是所有销售的共同技巧和原则。众所周知，在不同 形式的销售中，销售成功与否的影响因素具有共同性 。这些影响因素的作用对象，归根结底就是消费者的 心理活动。无论是说出一个词，还是写出或画出一个 字，在购买活动发生前，消费者的心理活动都将经历 几个阶段。书中将描述这些阶段心理活动的变化过程 ，并加以分析。

无意中在大雪救了何氏集团老爷子，却没想到竟然是何氏唯一的女儿，并且认识了同是四大家族的景云，由此开始了一场甜蜜的爱情

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《木凸》以谭家花园人物命运为背景，把生活中的故事当作历史的一部分来着笔，娓娓道来，描绘中国历新旧思想的交锋。生活在谭家花园的谭姓男人为什么都不能活过五十二岁，到时都得一命呜呼？谭家花园的继承人谭宗三同黄克莹的恋爱故事又和老管家经易门有什么关系？谭家花园新旧力量通过谭宗三的豫丰公司和经易门为代表的守旧派之间的明争暗夺所为何来？……

她贵为一品军候嫡女，却被人诬陷，经历火灾，毁容，背负着背祖忘宗的骂名，在府里忍辱偷生，嫁给皇子，本以为得到幸福，换来的却是欺骗，背叛，最终不得好死，再次回归，改变命运从此开始，先斗姨娘，再治妹妹，三惩渣男，光芒无限，却不想招惹上了一个无良王爷，从那之后就是步步陷阱，处处算计尔虞我诈勾心斗角，为了不嫁给太子她嫁给他为妃，为了继承王位他娶她，两人各怀心事各有算计，最终造成凄怆结局…两人的相遇是劫还是缘？看小纸细细分解！

布雷克神父将教堂上锁后，开着黑色福特四门房车驶往威瑟斯彭学院，在校门口停了下来。远远地，他看见俏丽短发少女跟同学有说有笑地走出门口，布雷克摇下车窗喊道：“爱蜜莉！我来接你咯！”爱蜜莉兴奋地跑过来，说道：“你今天怎么想要来学校接我下课？”“肚子饿啦！所以赶紧来找我家的厨娘，回家煮晚餐。”爱蜜莉没好气地坐进车子：“真是的……只有饿的时候才想到我。你哥哥弗洛斯特平时也没那么早吃晚饭。”

天道无存，人道大兴，诸子百家顺势而出，道家体悟天地，道法自然，儒家笔书人道，汇聚文气，画家画假成真，演绎不凡，农家，墨家，兵家，医家，名家，阴阳家，纵横家，五行家......百家各有神通！阳林却偏偏穿越成了百家中最没落，最没有用的小说家。已有百万字人品完本小说，放心收藏！！

自许庭深遇到凌潇潇开始，他的世界就凌乱了。泡奶粉，拿衣服，洗澡，睡觉，侍候凌潇潇！“深深哥哥，可以帮我开一下薯片吗？”“深深哥哥，可以带潇潇去游乐园吗？”“深深哥哥……”忍无可忍的许影帝咆哮“我不是你哥哥！也没你这么麻烦的妹妹！”见凌潇潇哭，立马就怂了“等等，嫁给我，好吗？”凌潇潇说“我这一生都是你。”

一次意外，安记私房菜的传人安然，穿越到架空古代，一个倒霉被甩的小丫头身上，凭借一身厨艺开始了厨娘自强的征程。【情节虚构，请勿模仿】

您也可以尽览全书，在闲暇之余，您可从《红白喜事主持辞及典型致辞》中觅到华丽词章，让您在休闲时光里与美词相伴、满口生香。中国人历来爱热闹，婚丧嫁娶、节庆礼宴都要举办仪式。众宾客齐聚一堂之时，怎能没有司仪、主持以妙词新语为气氛添砖加瓦？更有各种酒席、宴会，也少不了祝酒致辞。如果您还在为“理屈词穷”而愁上加愁，就一定不能错过《红白喜事主持辞及典型致辞》。婚礼、宴会、生日、节日、葬礼、商务庆典及其他多种喜事庆典主持辞及经典致辞，《红白喜事主持辞及典型致辞》应有尽有，您尽可取己所需，在四方来客面前风头尽显。

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