第94章 万向的战略之道(2)

销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须把握住客户的心脉，才能立于不败之地。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家，他能成功打开客户的心门、消除他们的疑虑、卸下他们的心防；他能在洞察客户心理、了解客户喜好的基础上引导客户的消费行为，激发客户潜在的购买欲望；他能在遇到难缠的客户的时候，利用心理战术，抓住并操控客户心理，化解销售难题！本书结合心理学、消费学、营销学等多方面的知识，针对销售活动中的常见问题，对销售人员在销售过程中的不同阶段如何应对。

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销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。

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作为一名管理者，在具体工作中，面对繁冗艰巨的工作任务，你必须学会分清工作的主次：首先把那些无关紧要的放到一边，接着再排除那些对当前没有意义的工作，全部精力集中于重大事务之上。企业的竞争集中体现在人力资源的配置上，而配置的优化需要企业的组织结构来实现。某些企业的人才并不少，但却受制于复杂的管理结构中。管理层次太多、效率低下的缺点抵消了人才优势。一些企业特别是一些大企业管理层次过多，管理中心下达的指令必须经过许多层次的接转才能到达生产或业务现场，并且在信息传递的过程中，产生误差的几率增加，经常出现信息失真现象。这就要求企业在必要的时候，要懂得轻装上阵。

冷漠，无情，极端，他是青城最炙手可热的单身汉，却因为一次预料之外的经济危机而妥协于商业联姻，而那个嫁给他的女人，除了给他带来商业利益，唯一的用处便只剩下暖床了。潇洒，大气，专一，她本是看得开的宋家千金，却因为一段不可明说的爱恋，不争的她从同父异母的妹妹手中抢到了那个嫁给他的机会，名正言顺的成为他的妻。她熬过了继母的算计，妹妹的嘲讽，熬过了舆论，可最后还是败给了他的冷漠。当她终于放手，满身伤痕的离开，他却如猎人般用尽一切手段找回她，折断她的翅膀，伤害她。殊不知，最后伤的竟是自己的心。一段有关强取豪夺的爱恋。片段一：她费劲的挣扎，口气也粗鲁起来：“皇覃濯，你混蛋，你放我离开。”“放你离开？那就看你的肚子争不争气了！”“你混蛋，你混蛋。”他冰冷的话语乍然入耳，宋以唯仿佛溺死般躺在床上，一动不动，失了心神。“你知道，我有洁癖，用惯了的女人也懒得换。”皇覃濯起身，整理了一下自己发皱的衬衫，余光看了一眼那无动于衷的女人。片段二：陈婧不顾秘书的阻拦走进他的办公室，将一沓子东西甩到他的面前，冷笑道：“皇覃濯，我保证，伤害小唯会是你这辈子最后悔的事情，你根本就不明白你对她而言意味着什么。是信仰啊，你知道吗？”片段三：红地毯的这端，女子一袭闪亮的露背长裙从车上下来，纤长的手指轻轻笼着那一头如海藻般的长卷发，明眸朝聚集的镁光灯看去，嘴角咧起一抹浅浅的微笑，耀眼的惊人。她刚要迈步，下一秒腰上就缠过一只手，将她紧紧的禁锢在自己的怀中。宋以唯抬头看了一眼浑身冒着冷气的男人，没好气的问道：“皇覃濯。你有病吧？”男人收拢了缠在她腰上的手，大方的承认道：“是，我就是有病，所以才会让你逃出我的掌心。”说完，一向对媒体极其排斥的他还搂着她大方朝着媒体摆了个极其亲密的pose。

知名网络写手阿荧创作的故事笔法的中短篇故事集，包含《鬼胎》《阴阳道》等深受读者好评的文章。

一千年后的世界是什么样子的，当你发现自己来到一千年后会有什么样的感觉呢？兴奋，害怕，亦或是茫然？一梦千年，林笺睁开眼，发现自己已身处一千年后，父亲是帝国一级上将，家中有着三个优秀的兄姐。就像是再美丽的钻石都会有些许的瑕疵，而她就是那个瑕疵。这个身体的前任给她扔下了一个烂摊子。酗酒，打架，被拒婚，十七岁而已，她已经名扬帝国。

欢迎来到王者荣耀的世界！英雄们在这个世界中只能自相残杀，胜者为王，败者为寇，最后，才发现这是一个有幕后黑手控制的世界，到底，英雄们怎么逃脱幕后老大的魔掌呢？

在中国当代文坛以浪漫和理想主义色彩为其创作特色的高建群，在本书中让你体味到文字语言的独特的魅力，它带给你的无穷的想象是任何其他文学文艺形式所无法替代的。本书分三辑：第一辑“西地平线”，是作者这些年在陕甘宁青新生活、旅行、考察的散文。第二辑：“最后的骑兵”，是作者在新疆当兵5年的感悟。一个成熟男人的浪漫、一群最后的骑兵的剽悍，将一切孤独、无奈、悲凉、艰苦和凶险都深藏在心里，展现给你的是一个普通士兵对国家的那种责任感和使命感。第三辑：“生活培养出作家”，作者抒发对故乡、对友人、对亲人的真情实感，畅谈对文学、对足球、对社会的看法，得出“作家是生活本身培养出来的”这一真知灼见。

掉魂当傻子多年，尝尽艰辛。一朝魂魄归来，小渔娘背靠大海来发家。吹笛异能御兽有方，天灾人祸极品一锅端。只是人家召唤的是野兽，这个热血男儿是从哪里冒出来的？——————————————————————各位亲们，新文元旦要上架，下个月请大家帮忙留一下月票，先谢谢大家了！

法师未必拿个极品的法杖就牛叉，而拿刀的也未必就是战士，念个初级魔法太集中的话就成禁咒了，在魔法阵面前一不小心就弄出个神了，虽然那些叫矮人的矬子对于铸造方面的实力很高，魔晶炮跟火铳都一桶一桶的，对于石头来说，那太浪费魔核了，随便弄点火药不就成了，光明教廷的人想在自己的领地里盖教堂，行！不过要交纳占地费。让领地的人信仰光明神？靠！老子就是神，你丫的光明神过界了知道不。石头曰：魔法师拿刀，神仙也没招。

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进入世界五百强公司实习，云小洛觉得被馅饼儿砸中了！可是更加惊悚的在后面，冷酷大总裁居然对她各种和颜悦色，非奸即盗啊....这就是一部小职员云小洛在大总裁顾沉尧的磨牙霍霍下，最初呆萌，中途反击，结果屡战屡败，屡败屡战，最后不得不乖乖弃械投降的斗争史……

大学学了个冷门专业，毕了业也找不到工作，在家蹲了半年，参加公务员考，差点因为专业选不上。好容易考上了，结果分数低调剂到了一个我从来没听过的地方当铁路警察……