第68章 步步为营 ——稳扎稳打促成交(2)

谈判是实力的较量还是心理的较量？这是一个无解的问题，或许两者都是。但是，一场成功的谈判有一个起码的条件是：如果你不具备足够的心理素质，赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。事实上，在实力均衡的条件下，越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都依赖于心理的战术，而不是实力。看看这样的情况：你因为害怕对方退出谈判，而接受了一个比预期利益小得多的条件。你因为对方足够强硬，而放弃你自己理应坚持的目标。你可能因为对方捉摸不定的态度，而变得惴惴不安，匆忙中接受了对方的要价。……心理的交锋是一场高雅的艺术，如果你置身在竞争性的谈判中，你必须让自己足够坚定，足够强硬，足够“疯狂”。

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家！”学好管理学、经济学，不如掌握心理学。销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单！同时，销售更是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战。销售人员在业内的地位如何，能够取得怎样的业绩，在很大程度上取决于他与人打交道的能力——与客户沟通、交际、博弈。销售不仅仅只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要对心理学的掌握与利用。这种做人做事的终极法则就是：洞悉他人的心理，然后对症下药，使对方不得不按照你的意愿行事。

《松下幸之助创业之道》介绍了松下不断奋斗的成功历程，它向我们展示了一个成功企业家的风采。他非凡的经营才能和卓越的经营艺术令每一个企业家为之神往。欲成就一番真正惊天动地的大事业，必然九波十折，千辛万苦，这是千古不易的铁则。成功的甘霖，是由艰苦奋斗的汗水酿成。也唯其如此，成功的愉悦才是世界之最。

本书是王鸿嫔对自己过往投资经验的总结,记录了她从2003年来到大陆发展,一直到2010年离开上投摩根这段时期内的投资经历。王鸿嫔总结了这段时期内她自己、客户以及身边同事的各种成功、失败案例,最终将这些经历,汇集成三大核心内容:如何养成正确的投资观念、如何在工作中成长、什么是正确的财富观。

本书从用人的角度出发，以特有的轻松和风趣睿智讲解了成功的道理及方法。

阳光从落地窗射入，将客厅照得通亮，仁杰调查事务所内静悄悄。我埋头在电脑前，全神贯注地操作键鼠，与队友们一道，向敌方基地展开第三波猛攻。说起来，以这样的方式度过甜蜜的情人节，真是可耻啊。我把怨气发泄在寒霜剑上，砍砍砍，杀杀杀！为了部落！敌人大本营的血条眼看要清空，待本战士血怒·飞龙傲天再放一记大招——叮咚，叮咚，门铃不合时宜地响了起来。

陆只影爱上了一个男人，这本不是什么坏事。坏就坏在她已婚，她已婚也不是什么坏事。坏就坏在这个男人是她继女白云朵深爱的男人，这其实也不是最坏的事，坏就坏在这个男人也爱上了她。她有不一样的身世，她有不一样的婚姻。她是不一样的坏女人，年长她二十四岁的丈夫爱惨了她，小她两岁的继女恨绝了她。原以为只是简单的爱，却掺杂了男人之间的阴谋与诡计，漩涡之中的陆只影仓惶逃离。那个男人费尽心思，不顾一切找到她时，她于佛前起誓，为了他，她愿意负尽天下人。她终究没有想到，最后的最后，她以为千斤重的爱，不过轻如鸿毛。

她出身妾室，被人排挤，不得不做外室女；他一介贫寒书生，流落街头；她在街边偶遇他，为他倾心，他却偏偏碍于男仆身份，不能与她相恋。终于打开心结的二人，她却为了家族的是非，入宫当选宫女，他听说她在宫中有难，再次奔赴官场。历经家族变迁，她在宫中学会步步为营，却丧失了人性，被欲望贪婪所改变。他不变初心，一心只为她付出，只是到最后，为何两人渐行渐远？最初的开始，最后能否守护？他为他的诺言，付出一生等待。

八年前：男：“我想和你做朋友？”女：“我不跟痞子做朋友，更不跟流氓来往，请你以后不要来打扰我，除非你是贵人了。”八年后：“我凭什么帮你？”男人的双脚重叠，慵懒的靠在沙发上，看着面前的女人，嘴角扬起的那抹戏虐的笑容。然后见他抬起明亮的眸子，看着面前的可人儿说：“除非，你是我的情人，我还倒可以考虑一下。”他这是在报复她，报复她十年前的那一句趾高气昂的话，他用十年的时间证明了自己的能力，他将告诉她：你已不再是那个骄傲的公主。“这可是一赃公平的交易，我可没有强迫你，既然不开心，又何必答应呢。”男人的嘴角扬起令人畏惧的笑容。女人躺在白色的豪华大床上，转过美丽的脸颊。不让那个男人，看到她的眼泪。尹皓轩，这就是你所知道的真相么。那你可曾知道，当初她说出这话的时候无非是想改变年幼的你。她对这个男人，又爱又恨。爱了他八年，却因为他的凌辱、他的无情、他的冷血恨了他五年，可这五年就真得就只有恨，没有爱了么？事隔五年，再遇到他，她和他，又会发生什么样的故事…五年后：“妈咪，以后换小小酥保护你了。”“小小酥相信，妈咪和爸比一定会很幸福的。”“不许欺负我妈咪，就算你是爸比也不行。”那个被自己妈咪藏了四年的爸比终于出现时，他会心甘情愿的跟自己的爸比回去么？当眼看着自己的妈咪被别人欺负的时候，四岁的他就真得不知道还击么？且看，腹黑总裁老爸又该如何接天才儿子的招。天才儿子，又会如何保护自己最爱的妈咪。

生在帝王家，却对皇位不感兴趣，本想着皇帝老儿罩着他，可以正常娶妻生子，游历山水，潇洒度过一生。但没想到，等着他的，竟然是——

黄河文化历史悠久，积淀丰厚；黄河文化广纳百家，兼收并蓄；黄河文化内涵深广，意蕴深邃。作为中华民族母体文化、本源文化的黄河文化，融入了各民族的血脉，成为连接所有中华儿女的精神纽带。“黄河金岸”具有强烈的文化启示意义和高度实践价值。“黄河金岸”是大自然的启示，是历史进步的启示，是科学发展、可持续发展的启示。“黄河金岸”是宁夏迎接一个伟大时代的厚礼。《黄河金岸》讲述了中华民族的“母亲河”黄河以及黄河流域是中华民族的摇篮，千百年来，历代诗人留下关于黄河的千古诗篇：“黄河远上白云间，一片孤城万仞山”“大漠孤烟直，长河落日圆”等。

FBI是美国乃至全世界都享有盛誉的执法机构，它在打击犯罪和恐怖活动方面发挥着举足轻重的作用，战功赫赫。FBI特工必须具有聪敏的头脑和过人的记忆力，否则就无法记住目标人物的特征和犯罪线索、数据等大量信息。FBI在实践中积累了丰富的记忆经验，并有记忆专家深入研究记忆问题，向FBI特工传授记忆方法。掌握这些经验和方法，运用在工作、生活和人际交往中，会让我们变得记忆力超群，过目不忘，更加睿智，更受人欢迎，迈向成功的步伐也会更加稳健和敏捷。

谁年轻的时候没有那么一丢丢冲动呢？这个故事关乎我的青春，是我最宝贵，最美好的回忆。

父母意外失踪，一觉醒来，柯维失去所有记忆，同时莫名获得随身造梦空间。凭借造梦空间，柯维从无名小辈，短时间内成为业内造梦佼佼者。与此同时，一场与父母有关的惊天阴谋，开始在他面前一点点揭开。造梦对抗，梦境窃取，虚梦改忆……柯维凭借造梦空间，神秘系统美女的引导，一点点深.入这场惊天阴谋。

一场机遇，一段离奇的身世，让少年不得不成长起来，逐步踏上巅峰！扬名立万！