第31章 如何使绩效考核落到实处(3)

销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝，造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的销售实践，才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想！霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”，亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制，使之按照一步步的安排，准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说，这都是一种梦寐以求的方法。

本书共分为十二个章节，详细介绍了各种成交技巧，包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望，掌握谈判的技巧，被拒绝后的应对方法，引导客户，做好服务等多个方面，帮助读者朋友们提高成交技巧。

人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。一个从事市场销售的人员，一定要有强大的销售力。销售素养、口才、宣传、拜访、做渠道、推销技巧、服务客户、回款和客户管理等在销售过程中的作用和技巧，这些强大的销售力全在一个个故事中……

作为门市店经营的中坚角色，店长具有承上启下的作用。一个企业要开设一家甚至十几家分店并非难事，但要培养一个甚至十几个强有力的店长并非易事。本书将现代化门市店长应具备的经营管理运作上的技术与能力，包括店长应具备的商品战略管理、销售业绩管理、店铺人员管理、卖场管理与运作以及顾客服务与管理能力汇整而成。

雷履泰（1770-1849）山西平遥人，中国票号创始人。出身经商世家的雷履泰，虽遭家道衰落，但一颗高傲而永不言败的心始终在苦苦追寻着某种希冀，虽然不能考取功名光宗耀祖，然朱陶公的经商之道也可孜孜追求，无奈在“有钱方为贵”的世界里实难施展才华。

人际交往的最小单位是两个人，有了两个人方可交往。如果再加入一个人或许多人，那么，人际关系就更复杂了。而我们的世界并不只有两个人、三个人，而是有几十亿人。人的一生中，得和成千上万的人打交道，于是人们之间的交往就多了许多可以琢磨的东西。人们常说“三个女人一台戏”，看来，只知道两人之间交往的技巧还不算在人际关系领域中入了门，想成为交际“专家”且具有极好的人缘关系，还得懂得人世间你、我、他诸多交往的关系和类型，这样才可能“走遍天下皆朋友”。

陆依离从来没有想到过，这一辈子会遇到这么两个人：一个爱她入骨，最后却成疯魔；一个她爱到深处，换来一世情深……路遇追杀，失去记忆，临城结缘，楚靖定情，边塞分离，清雨反目，燕晋结亲，齐渊认母，携手三更，暗岛厮守……这一路上，种种阴谋算计！种种薄凉人心！种种天命弄人！他陪她一一走过，还清了欠她的所有情分，为她血洗一国，负尽天下！她不屈于命运！不信天，不信地，只信他！纵使人心阴毒，步步危机；纵使天命难弄，注定孤苦！那又何妨？！！既一朝爱，便永世爱！若乱世牵挂，便一马平定！若天意不许，便人定胜天！这是她信的，亦是他信的！

“人之所以高贵只在于人能思考……人的职责就是要学会正确思考和运用它。”帕斯卡的这些话是发人深醒的。我们说的每一句话，做的每一件事，都是我们思想的外在表现。如果我们学会了正确思考，我们的生命就会像上帝的旨意那样高贵、幸福和美好，否则，等待我们的将是庸俗、痛苦和失败。

他是风流倜傥的富家少爷她是书香世家的顽劣小姐命里姻缘一线牵，他们结为欢喜夫妇，然深陷危而不知，是眼前的嬉闹无忧，还是邻国的万人之上。“苏聚白，你可想好了？”“我想好了！”“那么，我们日后，沙场相见！”“希望我还能看见你。”他复杂的眸子看着她，嘴角上扬着，一拂衣袖，从此南北。

巴神，你想重振雄风？阿德里亚诺，你还想踢球？董芳卓，你不甘心就此退役？博尔特，你也想踢球？还那谁……你也想？OK!签下这合同。我有系统在身，保你梦想成真。那些有天赋的球员，来我的麾下吧！我会让你们成为全世界最好的球员！我会带领你们怼死大巴黎！不但怼死大巴黎，还要去英超怼曼城等一众豪门。皇马、巴萨你们别急，下一个就是你们！

她，长发高束，峥嵘铁骑，踏遍万里山河，于诡谲波澜中穿枪过箭，匍匐高昂成万世凯歌！他，弹指间为她笑饮鸩酒，于狂澜中揽她入怀，用尽手段，只为她无虞。大漠扬尘，风卷苍穹，毒箭穿心过，我却于红罗帐里流连，只为见你罗带轻分，香囊暗解，一笑嫣然。“你怎舍弃天下？”她眉间黛色，一抹胭脂红。“我的余生，只想操心你。”他覆手于红唇，轻笑俯身而下……

巴什拉通过诗学的管道，企图恢复想象与感知的联姻，即想象先于感知而存在。他提出了梦想的形而上学：我梦想，故世界通过我的梦想而存在。而在他臆造的火阵里，世界的确在他举起的火焰里得到了溶化和再铸。火打开的纯净区域，火的极限，无论是在火苗的顶端，还是火的心脏地带，火的容颜流淌着水意的颤动。于是，火成为首鼠两端的守望，物质/精神，实在/虚在，火在转身成为精神的造像时，火没有忘记自己搁在烧造之外的身体。我想，一个没有尽力去懂《烛之火》的人，就容易与诗、形上之思失之交臂。

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打动300000人的告别笔记，秋微销量与口碑齐赞之作。如何遇见不要紧，要紧的是，如何告别。有些人，没有在一起，也好。学会与亲人、挚爱告别是我们一生的功课。十年爱念，四次分离。这是一本关于告别的笔记，写给我们在心底日夜牵挂的人，没有好好说再见的人，还有生命里不能触碰的痛。写尽了温柔的、漫长的、闷声不响的、没有好好准备的告别。总有些人，虽已不在身旁，却给你力量。在绝望、无助、迷茫的日子里，是他们让我们没有放弃希望，不再孤独地行走，这也是他们离开的意义。爱是一生的修行，能安放好感情，就能安放好人生。我们离开了彼此，我们成全了爱。

这么高的山，陡而且滑，小径两旁的斜枝枯蔓又时常划人的脸，扯人的衣，待爬到平缓处案发点的附近能看得见那黑乎乎的洞口时，王钢早已累得喘作一团，双腿哆嗦，胃里翻江倒海似的直想呕吐，回头看看，法医老张和刑警小白，一个脸色蜡黄，喉头分明也一阵阵收缩，另一个也是连脖子都紫了，豆大的汗珠啪啦啦地乱滚。王钢苦笑着摇摇头。自己警校毕业的高材生，又年富力强，想不到关键时刻，平日里那套摸爬滚打竟然用不上了。再看前头这位报案的山民老谷头，瘦得跟暖气片似的，又偌大一把年纪，在这山路上不但行走自如，而且时不时回头拉他们几把，荒山野岭的粗饭淡养人哪。