第16章 从这里入手发现客户的18种方法(1)

本书从管理层的视角，深入浅出地剖析了当前组织沟通的本质内容，解决了组织建立合理沟通机制的问题；运用大量图表与案例，为组织沟通提供了切实可行的方式，是一本将技巧与知识巧妙融合的实用型沟通手册。

本书的目的在于：提醒那些每日奔波劳累的销售员们停下来，思考自己的失败之处，主动寻找属于自己的那条道路。本书的终极目的就是—— 不要再活得如此艰难！ 为什么老实的销售员总是上演失败?他们自己也纳闷：不是说一份耕耘一份收获吗?我努力耕耘了，可为什么总是收获甚微呢?本书是一本老实人的开心锁，一面聪明人的反思镜，翻开本书，改变就已经开始。

头脑风暴法、SWOT分析法、知识管理法、目标管理法、时间管理法……这些产生于不同时代的管理思想、方法为社会创造了巨大的财富，有的甚至引起了深刻的社会变革。时代发展到今天，管理问题受到人们更为广泛的关注。无论是普通员工还是商界精英，掌握、了解各种管理思想与方法已经成为一种必备的商业素质。本书汇集了100年来最具影响力的28个经典的管理方法，集中体现了管理大师们超凡的经营智慧和管理艺术。一书在手，尽览当今世界管理精髓。

商界中常见的资本运营、成本核算、人脉资源、科学决策乃至企业文化、团队管理,都在各种类型的经典电影中或多或少地得到体现。套用雕塑家罗丹的一句话,不是电影里没有商道,而是很多人缺乏一双从中发现商道的眼睛。本书聊借电影这一体裁,分享经商的各种技巧与智慧,看似没有交集的光影世界和浩瀚商海,在经过层层抽丝剥茧之后,竟能向我们展现商道的无穷魅力。看完此书,读者一定能够在电影艺术与商业智慧之间得到双重享受。

我们之所以主张公正未必公平，乃是基于最有效的激励精神，在于“有本事就来拿”。拿得到的人当然很高兴，拿不到的人也不应该怪别人，最好反求诸己，再充实自己，以便下一次顺利拿得到。美国人偏重个人主义，采取个别激励方式；日本人重视集体主义，激励团体而不针对个人。那么，中国人呢？中国人喜欢把事情合起来想，而不分开来看。既不是个人主义也不是集体主义，而是两者兼顾并重：个人依赖集体，集体重视个人，可以说在团体中体现个人。激励的目的，不在改变员工的个性，而在促使员工自我调适，产生合理的行为。

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再遇他眼眸布满了疏远和厌恶，“我不带垃圾。”留下这伤人的几个字拉着他的未婚妻离开了。时光总是沉淀出了许多真相，渐渐两人和好如初。她花痴的看着电视上的男明星，不想却被他掰过脑袋。“我只允许你看我一个人。”她被人欺负的时候，他毫不犹豫站在她这边，用指腹擦去她的眼泪。“白痴，这个世界少你的温柔，我给。”她是他的M小姐，他是她的L先生她是他最美的风景，他是她久等的良人她们是彼此等了一生的深爱。1V1，男女主身心干净。

生活中你是否曾因无力说服别人而懊丧?是否曾被别人牵着鼻子走而浑然不觉？面对纷纷扰扰的人际关系，你束手无策，苦闷困惑，时常感叹为什么有些人就那么有心计？为什么有些人就那么有手腕?自己难道就只能傻乎乎地处于被动的境地吗？相信你是有不甘的。其实，你大可不必为此而灰心丧气。心机虽高明却并不神秘．你无需羡慕别人的交际能力，只要你懂人性，知人心，就会拨开迷雾见青天，就能明白人际交往中操纵与反操纵背后的秘密。

龙是中华民族的图腾；龙是中国远古文明中的“四灵”之一，即“龙凤虎龟”；在汉代五行之宇宙体系中，象征天地四方的就是四灵：“西青龙、东白虎、南朱雀（即凤凰）北玄武（即神龟）”。龙自古是力的象征，而凤是美的体现；龙被比喻为雷电风雨之神，它能呼风唤雨，泽被万民；凤被喻为太阳之神，它能光照大地，带来祥瑞。学者闻一多说：“就最早的意义说，龙与凤代表着我们古代民族中最基本的两个单元——夏民族与殷民族。

奈何深处有故人，彼岸相离永不见！槿愿花开熠相识，弦音凉守无缘人。

一位热爱特摄的青年。没有破坏世界的野心，也没有成为王的梦想。只是一个路过的普通青年。当他怀抱着刑天铠甲召唤器，昏迷在假面骑士kiva的大街上时。是挺身而出接过世界的重任，还是与偶像邂逅一如既往咸鱼度日。“我或许不能做到保护世界，但我不希望自己来过了却什么也没改变。”——秦云

作为曾经的星际霸主，被人嘲笑为土包子？看君时驾驶着S级战机低空来了个花式轰炸表演，还是土包子？你全家才是土包子！作为曾经叱咤地府的鬼王，被人用恶灵阴了？恶灵（瑟瑟发抖）瘫软在地上：不敢，不敢，您就放过我吧！君时：嗯，乖。作为远近闻名的废材，被人打压辱骂？国师：敢动我的女人，胆子大了！众人缩起脖子，心惊胆战。君时：……她什么时候承认了？后来，国师低声在她耳边，“没承认？”君时脸色滚烫，你能不能先把手拿走，承认，承认了！爽、打脸、甜文。

路千秋，一个有着极大洁癖的男子。他不喜欢碰别人碰过的东西，却只想要她一人。他不喜欢麻烦，却希望她一生都可以麻烦他。他希望自己爱的人，也可以爱自己，可是他的心上人早已有良人。他最不喜欢等人，却在她看不见的身后苦等了许久，才换来她一次回眸。他希望自己一生只谈一场恋爱，一恋便是一生，为了这一份执着，他等了整个青春。 ——也许喜欢上一个人，就是把曾经所有的原则打破，用最清纯的自己来遇见最想要遇见的人。

游戏中的美少女突然降临到现实世界，冒险搞笑独居的二十二岁龙霸天，因在超市购买一包卫生纸，意外收获万元大奖·即由全球最大跨国财团天成国际开发的次世代网游《神欲》的游戏头盔及五星幸运帐号卡，隐藏种族，隐藏职业，竟然还送号称能实现任何愿望的【梦幻之球】以及超级美少女守护者·小白……

本书从生理、心理、运动、饮食等方面人手，结合现代人的生活特点，提供了简便易行的改善睡眠的方式方法。