第34章 介绍产品激发客户购买欲望的47种方法(5)

今天，我们面临着比过去更为纷繁复杂的人际关系，更为激烈的社会竞争，谁要想在这里边脱颖而出，追求到自己的成功和幸福，就需要越来越多的人来赏识你，帮助你，支持你，拥护你，而这一切必须以精准社交作为基础与前提。不能打开人际交往的大门，你对成功和幸福的追求就会只是一句空话，你的付出和汗水将一文不值。

销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须把握住客户的心脉，才能立于不败之地。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家，他能成功打开客户的心门、消除他们的疑虑、卸下他们的心防；他能在洞察客户心理、了解客户喜好的基础上引导客户的消费行为，激发客户潜在的购买欲望；他能在遇到难缠的客户的时候，利用心理战术，抓住并操控客户心理，化解销售难题！本书结合心理学、消费学、营销学等多方面的知识，针对销售活动中的常见问题，对销售人员在销售过程中的不同阶段如何应对。

故事是历史的记录、艺术的结晶、思想的升华。有时，我们不得不惊奇：管理中许多艰深的题目竞然可以用一则简单而深刻的故事轻松表达。在学习管理艺术的过程中，另人感悟的故事和真实精彩的案例总是更能给人更多的启发，它往往能起到举一反三、事半功倍的效果，而这比单纯的说教有效的多。本书从众多古今中外的经典故事和精彩案例中精心撷选了近500篇，它们或说理生动、或寓意深刻、或思想犀利、或耐人寻味，在这些故事的基础上阐述了现代公司的众多管理理论，并把管理寓意化，有效解决了管理学艰深枯燥、难以为大众接受的问题。

无论一个企业有多么卓越，一旦离开决策、执行、实行操作三大链条中的任意一环，那么她将会土崩瓦解。诚然，一个好的项目，会给企业带来丰厚的利润，而一个优秀的项目经理，则是整个项目获得成功的重要保证，也是决策与执行最终体现。当然，没有人天生就是伟大的项目操作者——优秀的项目经理也都是通过不断地培养与学习，经年累月的经验累积才发挥出了项目管理的永恒特质。您无需具备项目经理的性格或机会，但您可以从我们这本书中悟出新的契机，从我们这本书中得到实现项目经理的谋略与勇气。

工作与生活是构成我们人生的两大部分。怎样快乐工作，幸福生活？资深企管顾问邓元炜将二十年来的丰富培训经验、情绪控制技巧和成功诀窍凝结于此，向渴望成功、渴望快乐的人士提供了七组密码。全书从克服压力与忧虑、情绪控制、很好领导、人际沟通、表达力、开心生活和成功诀窍这七个角度入手，以富有感染力的语言和真实生动的事例，鼓励和引导人们正确面对工作中的情绪，生活中的挫折，向成功和幸福迈进。

这些天，老富每天从被窝里一钻出来，就会站到街头的大柳树下，一直站到太阳将西边的天际烧出一个橘红的洞。算一算，这已是他第十六天站在大柳树下了，没错，他在等一个人，准确地说，是一个开三轮车进村卖东西的女人。卖东西的女人已经半个月没露面了，这情况以往可是从没有出现过，以往，她每隔三天就会来一趟。眼看这一天又要结束，老富望着那个橘红的洞，真想跳进去烧死算了。可他还是不相信女人真就连个话都没有就不来了，不说别的，就冲他这一年买了她那么多东西，她也得进村打个照面吧。

他在她十岁的时候认识她，那一年，他也只有二十一岁。异国沿海城市的一个码头上，她刚刚从那个地下的人贩子窝里逃出来，追来的人在身后咒骂着逼近，他下了游艇经过码头，她无比迅速地冲过去贴在他身上。从此，他们纠缠了一生。

殷部是一位办事计划性很强的人。在他担任部长的矿宣传部工作计划有条不紊，工作从来没有忙乱过。党委书记为此曾多次表扬过殷部。但是殷部不能不承认今天他的计划出现了错误。五天前，他便通知大家，今天下午要召开党支部会议，讨论熊凡同志的预备党员转正问题。可昨天晚上夫人突然提醒他，说今天是他的五十七岁寿辰，她和孩子们准备了很长时间要庆贺庆贺。殷部给儿子、女儿、孙子、外孙都过过生日，唯独没为自己过过生日。眨巴眼的功夫竟然已经活了五十七年，还没有做过寿。此次蒙夫人和孩子们留心，要热闹热闹，殷部当然不便谢绝。

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