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第7章 经营大师谈经营模式(7)

你只能与人发生关系,这必然会产生最大的价值,今天有中国许多的富豪有几万人,一个富士康,有几十万人,所以他不赚钱不可能。中国是一个特定的文化的市场,在中国这个市场,我们就可以创造自己的品牌,那么我们当时就把国外的产品拿进来,包装成我们自己的品牌,虽然我们没有研发,也没有生产,但是依靠香港、台湾和新加坡、韩国包括日本等国家的生产、研发能力,把他们的产品拿进来,国际资本主义的最大的区别就是供过于求,当他供过于求的时候,你只要有能力大力采购就是,然后打上自己的品牌在中国销售。

当时许多的同行说我,你自己一没品牌,二没生产能力,想打自己的品牌简直是笑话,但是经过我的努力,我当年走过的路,他们现在得重新走。

我们掌握了品牌利润之后,我们得到了市场的认同。经过一两年,市场非常认同我们的品牌,我们的主机卡和显示卡还有电脑的核心零件,当时,电脑的组装市场非常的热闹,在这个市场环境下,我们品牌不断得到市场的认可,用各种营销手段,各种策划手段,使这些产品迅速在市场的崛起。

任何产品的销售,必须符合地区文化。

当时我代理日本NEC光驱,这个牌子当时是市场最烂的品牌,NEC这个牌子如果他只是英文在中国永远做不起来,为什么?因为NEC这三个字母就注定他在中国卖不好,因为任何产品的销售,就是必须符合地区文化,NEC在三个字母是最难读,要让中国老百姓记住这个品牌是很困难。我当时代理就发现了这个障碍,我把它叫做“NEC奔驰系列光驱”,加了一个“奔驰”。通过一系列营销手段,要用就用最好的,要买就买NEC奔驰系列光驱,许多消费者都要NEC奔驰系列光驱,过了几年我出了NCE奔驰系列光驱。通过这个策划,把自己的品牌做起来了。

开始电脑核心零件的研发。

到了1999年我们就开始电脑核心零件的研发,电脑的主板,我们开始建自己的生产线、自己的研发中心,电脑的核心零件、主机的显示卡,我们自己在市场上卖得很好,我们奔驰主板、神舟主板、红龙主板这三个品牌是中国市场销量第一的品牌。到2001年我们自主研发生产的品牌,已经就具备了一定的市场份额,而且销量在市场遥遥领先,无论什么品牌都是市场第一的品牌。到了2001年我发现销量做了顶点,我把我的主板卖给联想,卖给方正,他们都买我们的一些产品,但是我跟他们反复的沟通,他们都不肯大量的买我们的产品。

你们的主机板、显示卡不都包在铁壳里面卖吗?我只是包在纸盒里卖,所以我也把它们包在铁壳里卖,这就出了神舟电脑。

神舟飞船升天,第二天去申请神舟商标。

为什么出神舟电脑?在1999年11月,中国神舟飞船升天成功,江泽民总书记提名为“神舟号”。第二天我看到各报纸说“神舟号”飞船是由江泽民总书记提名的。我发现,中国是政治经济联系最紧密的地方,随着中国国防工业的发展,神舟一定成为中国最响的品牌,第二天我立即去把他申请为我的商标,用在我的电脑上,一年之后,国家工商总局批准,神舟可以由我们天下集团用在电脑上,再加上我把主板包进铁壳去了,叫什么牌子,就叫神舟。因为这个牌子太好了,今天谁也不敢否认,神舟是中华民族的第一品牌,因为他代表民族的崛起,代表中国高科技的前沿,神舟电脑现在还不是第一品牌,但神舟电脑捆绑在神舟飞船上的,所以它迅速的崛起。

所以各位自己创业的时候,将来创自己的品牌,一定要思考一个好的品牌。当时我没有的注册电话、电视和手机,结果给顺德一家公司买去。最后找到关系花了一百万买回来。

现在的时代是傍大款的时候,神舟飞船上天了,我自己傍一下,如果用我自己一个人的力量会很累,2001年神舟商标批给我们公司的时候,我们就立即开始启动我们的神舟电脑。

改变人类生存方式的产业叫做新兴产业。

2001年的时候中国的电脑市场,大家都说,NT的冬天到了,因为华为的任正菲写了一篇著名的文章叫做《华为的冬天》,而许多做不好IT的企业就认为《华为的冬天》就是IT的冬天了。

所以那年所有的报纸,都在说是IT的冬天。所以,我说做给你看看,你说是IT的冬天,我在这个冬天燃起一把火,所以神舟电脑在2001年8月26日就正式进入市场。为什么我敢这么说,他们都说是IT的冬天,而我敢进入这个市场,因为我总结,人类社会就两类产业:一类是改变人类生存方式的产业,一类是生产人类生活必需品的产业。而改变人类生存方式的产业叫做新兴产业;生产人类生活必需品的产业是传统产业。

把这两个概念定义之后,你就会发现,因为电脑正在春夏之交,电脑在2001年之前,电脑就是阳春白雪,三月里阳光明媚的日子逐渐会过去,到四、五月狂风暴雨袭来就开始绿肥红瘦,有些在春天里没能茁壮成长的,就开始风吹雨打了,而留下的才能经过夏天到秋天结下果实。

我认为电脑最热闹的时光还没有完全到来。

如果说IT和电脑都便成了冬天,那彩电、冰箱、洗衣机是什么?那都变成春天了?所以我发现电脑不仅不是冬天,而且他还有更热烈的春天、夏天、秋天会到来,就包括在今天我认为电脑最热闹的时光还没有完全到来,未来三、到五年,电脑才会有爆炸性的成长。

因为电脑正在改变中国人的生存方式,中国的网民已有几亿人。为什么在八、九十年代,许多家电企业迅速崛起,就是家用电器极大的改变人们的生活方式,人们以前是日出而出,日落而归,以前没有电视看,但是在八十年代末九十年代初,到晚上回来可以看电视,极大丰富了人民的生活方式,比如当时的小夫妻结婚,都会提出三大件,一个彩电、洗衣机、冰箱。现在这个冰箱、洗衣机、彩电正在改变农民的生产方式,但不改变城市人的生活方式,你哪天发现家里的洗衣机坏了,你会气得要命,今天要用手洗了,就会很不习惯,当一个产业发展成决定的生产方式之后,这个产业就会衰退。最初的时候,拿手机的时候,就会觉得很自豪,而现在,谁好意思把大哥大拿出来,现在每个人揣着手机的时候,所以成为生活的必需品,成为生活不可缺少的时候,手机就不是改变人民生产方式,成为人类的必需品。到这个时候手机已经不再改变人类的生活方式,而是成为人类生活的必需品了,所有这些企业就由原来的朝阳企业或者是新型企业,变成了传统企业。而电脑还是新兴产业,电脑正在改变人们的生产方式,可以不去看电视,但手机不能少,电脑更不能少,所以电脑正在改变年轻人的生活方式。你要成为一个白领,要做一个很好的生存方式,你最起码要会电脑,除非你爸爸是当什么的官的,你可以坐在那里装模装样。

如果价格到了1000块,电脑就是传统产业了。

所以电脑正在改变中国人的生存方式,去年电脑才1000多万台,今年预计可以到2000千万台,未来会到三到五千万台,中国的销售电子产品,我做了一个总结,如果它的价格在一万块元以上,整个中国市场规模就在50万台,不会超过100万台;如果它的价格到了八千块,他的销售一定超过1百万台,如果价格在5千块,就有300万台,如果价格到了4000块的其他,就可以往500万台冲,如果价格倒3000千块,就可以往1千万台,如果价格到了2000块钱左右,它的销量就在2千万台了,如果价格到了1000块,这个市场就开始衰退了,那么电脑就成了人类生活的必需品了,就是传统产业了。

神舟的笔记本电脑,加1G内存,加100G硬盘,加14寸屏幕才3999块。所以,电脑披上了所有高科技的面纱,你从来没有看到小学生装电视,但是你看到了小学生装电脑。神舟就捅破了这一层面纱,指破了皇帝的新衣。

如果你想创业,如果想自己做老板,你就分析一下,你这个的产业,如果你这个产业不断改变人们的生活方式,人们因为用你的产品而感到自豪,你就发现你的市场一片繁荣。如果大家都有了,你就得小心了。如果你干不过别人,你就该转行了。所以,你进入的产业,你自己做分析,因为新兴产业和传统产业都是这样,改变人类生存方式的,就是新兴产业,如果让每个人手上都有了,成为人们生活的必需品,就变成了传统产业,传统产业就规模靠竞争力,靠你的核心成本,靠你的竞争优势。

中国未来的电脑市场就只剩下联想和神舟。

神舟电脑短短的六年时间,我们的迅速的崛起。到今年,我们的销售超过1百万台,目前在国外56个国家,已经有149个海外代理,我们今天还中联合国的大标单,一个是联合国支持尼日尼亚政府采购的项目,最近联合国支持孟加拉国进行的选举的订单都是我们神舟的。我们的联想老大哥,通过收购,进入了国际市场,他们以前有十几亿的盈利,现在只有每年几千万甚至不到亿的的盈利,我们进行管理创新的时候,就是认为他们养了一群外国佬。

目前,公司在突飞猛进,中国未来的电脑市场就只剩下联想和神舟,其他公司会存在,但只是作为一个补充。但是,神舟电脑这个市场越来越重要,尤其是经过今天市场激烈的竞争之后。

你不能怕市场激烈,烧不死的就是凤凰,而神舟经历了多少风雨没被烧死,我们成为凤凰。今年我们的目标将100万台,我们会做得更好。明年我们会有爆炸性突破,因为那些小公司,他们只能关起门来说,存在已经没有价值了,任何一个公司,都要对社会创造价值,对社会创造价值的时候,才能获取你的利益,否则,你跟骗子就没有什么差别。

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