第18章 模式决胜(1)

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本书是“影响时空管理丛书·顶尖销售系统”之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。本书内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多；不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。。

公司希望员工忠诚，却吝啬于提供稳定的工作和职业发展空间。员工们一边表着忠心，却在更好机会到来时说走就走。里德·霍夫曼认为，一旦雇主和雇员之间没了信任，公司就将面临大量人才流失的危机。一个真正的领导者培育的不是众多经理，而是众多的领导者。 互联网时代雇佣双方的关系改变了，如何维持与人才的雇用关系成了企业要操心的事儿。

为什么你的客户会弃你而去？怎样才能获得更多的约见机会？怎样才能找到那些准备慷慨解囊，赞助你的产品的客户？怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的，或者全新的销售领域？怎样才能提升自己的销售佣金？如何提问才能获知客户的潜在需求？如何才能在被动的处境下重新赢得主动权？处于幻想情境的人停滞不前，唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓：清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能，全面提升销售力。

中国历史上几千年来的封建专制统治、严苛政策的高压让国人“修炼”出了活路的脑筋，使之很难管理，也很难对付。他们顺而不从，奉行中庸之道，攀比从众心态重，宁当鸡头不当凤尾等等……真正高境界的管理，恰恰在于对人对己内心世界的洞察与感知。本书根植于中国博大精深的文化土壤，列出了36种中国人典型的行为特征和心理特点，有针对性地提出中国式管理方式，其特有的亲和力和凝聚力非常适应中国人的民族特性，对于企业管理具有非常大的借鉴意义。

上一辈在枪林弹雨中渡过，这一世平平静静却感觉不到自己想要的温暖。你说，我是你要的温暖。却不知道，你却是我的全部！--情节虚构，请勿模仿

【一对一独宠】青素，北大经济学研究生，当界大学生散打冠军，路见不平拔刀相助，挂了……童颜，北宁王府嫡出小姐，刚入宫门封三品昭仪，不幸皇帝纵欲过度，殁了……青素醒来发现似乎死错了地方，她变成了被逼殉葬的亡妃‘童颜’。于是，第一次见面是这样的。在刚驾崩的皇帝陵墓中……他是已故先皇，活着的。她是殉葬亡妃，穿越的。她淡定地看着‘先帝’一双纤长玉手正在解开她的衣裳。嗯？这是要奸尸的情况？“先帝，我还是活的。”她忍着想一拳打扁那张妖孽般脸的冲动，冷冷道。‘先帝’一脸正经，“哦……这儿风光无限好，幽静而无人打扰，朕想起还没与爱妃圆房呢。”缓缓俯下身子，俊美无双的脸近在咫尺，“此处可好？朕的殉葬王妃。”“……”很好很好，的确无人，都是死鬼！为了活命她与伪鬼帝达成合作协议……古语云，有钱能使鬼推磨。斗斗王爷，翻翻皇陵，收收古玩，卖卖鬼帝，放放高利贷，就这样随便干点啥，省得无聊。待她傲立万里河山之巅，倾国倾城伪鬼帝摇着羽扇悠悠然，“老婆，可满意夫君一路保驾护航，助你纵横天下，颠覆皇权，挣得你这一生潋滟风华，璀璨无悔？”【魂魂PS：有夫如君，夫复何求】

圣允皓，一个霸道狂傲唯我独尊，既有钱又有势的男人。蓝双星，一个胆小怯懦任人摆布，没人疼没人爱的女人。一段故事，一句誓言，将两个人紧紧相连。改变从遇见开始，命运从此无休无止，两个人同一个星座，两颗心永属双子星，星辰不逝，爱不止息。

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那个口衔金合欢的西班牙吉卜赛女郎，对人间的伦理规范视若无睹，认为爱情是无法束缚的鸟儿，即使情人夺走她的生命，却夺不走她那颗自由不羁的心。卡门出自十九世纪法国小说家梅莱美笔下，她的倾城魅力举世闻名，洋溢着不自觉的女性解放思想，是西方最具神话色彩的女性角色之一。

琥珀已经暗淡的双眸中，骤然又燃烧起了期盼的火焰！它弓起身躯，将孔爵驮在了自己的脊背上，朝夜空中疾驰而去！阔别五十年，以为再也没有机会回去的故乡。我终于……可以回去了！那片属于异国的月光，终于回到了他原本的地方。一切都仿佛是一个梦境。就连次日有人嚷嚷着说太乙池水一夜之间消失无踪，他看到了半空中闪烁连缀的珍珠的事情，都没有人肯相信半分。只有太乙池水，那悄悄泛起的丝丝酒香，似乎在无声的，述说着些什么。明月千里，故人归。

夜夜穿越神秘梦境，只因他命犯天煞邪君！从小跟随术士学法的凌天，被仇家追杀落入深谷，却意外收了灵蟒当宠物，拐了狐妖做老婆！从此他修真炼法除妖邪，踏平名门逆苍天！神秘噩梦不断纠缠，让他下定决心要揭开身世之谜！然而面对无尽的凶险和巨大的阴谋，他又能否化险为夷、突破天际，站上异世的绝对巅峰？