★帕金森现象的启示
帕金森定律源于英国历史学家、政治学家诺斯科特·帕金森1958年出版的《帕金森定律》一书。帕金森经过多年调查研究，发现了一个现象：一个人所做一件事所耗费的时间差别十分得大。有人可以在10分钟内看完一份报纸，但有人也可以在一杯茶的陪伴下看上一个上午；一个忙人20分钟可以寄出一叠明信片，但一个无所事事的老太太为了给远方的外甥女寄张明信片，可以足足花一整天。找明信片一个钟头，寻眼镜一个钟头，查地址半个钟头，写问候的话一个钟头零一刻钟……
同样的现象也出现在工作中。同一项工作内容，把握好时间和节奏的人会用一个小时的时间来完成；而另外有些人则会花上一天的时间，而且完成的质量也不会很理想。
推销员的工作与其他工作不同。其一，没有上班和下班；其二，没有工作上限，成功没有尽头，推销多多益善。然而，时间是公平的，一天24小时，一年365天，但优秀的推销员成绩卓著，平庸的推销员却业绩平平，原因为何，两者区别就在于是否有强烈的时间观念。
今天能做的事不搁至明天，尽管所有想成功的人都深知这一点很重要，但却只有优秀的推销员们将此付诸实行。
■日产汽车公司的推销员中，有个叫奥城良注的，16年中他一直保持推销冠军的头衔。他曾宣布，一天要跑100位客户。
100位客户该从何处找，是个相当棘手的问题，那么他是如何着手的呢？
若是白天去拜访住宅区，大都只有女主人在家，即使向她们推销汽车，成效也不大。因此，他先拜访白天正常作息的公司。
但是，尽管他白天使尽浑身解数辛勤地开拓市场，在下午6时过后，所有的公司都已下班。假设这时他已拜访了80位客户，仍然还有20位客户尚未找着。
接下来，他算准男人回家的时间，去住宅区拜访。但晚上八九点以后，顾客就不欢迎推销员去打扰了，奥城先生就到商店街继续寻找客户。即使是这样马不停蹄，到了晚上11时时，也可能还有10位客户没任何着落。此时，他就去咖啡厅、餐厅或其他深夜还在营业的场所。
即便如此，到了凌晨一时，还差5位客户。他告诫自己：若是就此回去，明天势必要拜访105位客户，这样下去，将会越积越多，无论如何，今天必须再拜访5位客户。这5位客户怎么找呢？他居然跑到警察局，以警察为对象推销汽车。■
奥城先生的这种做法在常人看来，简直是不可思议，但他依然秉承着这种执着，每天固定拜访100位客户。虽然并不提倡你照搬他的做法，但他的“今天的事不拖至明天”的精神是很值得提倡的。
优秀的推销员有很强的时间观念，会秉承“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的信条，努力工作，争取各种机会进行锥销，每天有定额，不完成任务不收兵。
中国有句谚语：“业精于勤，荒于嬉。”平庸的推销员缺乏自我约束，每天打两把扑克，下盘围棋，日积月累，后来才发现差距就大得自己都不敢信了。所以，一定要有时间的观念，自己的事自己做，今日的事今日毕，好运一定会眷顾努力不懈的人。
时间观念也是衡量人的志气的标准。一个胸怀大志的人，一定会具备“时间观念”，他绝不可能对任何被动的事物满意。只有天生做人下手的材料，才会等在那里由别人分派任务给他，完不成也不着急，还振振有辞，找出各种理由为自己搪塞遮掩。
因此，须牢记一点：不注意时间观念的人是不能成为优秀的推销员的。
★合理高效地管理时间
时间管理是一门缜密、严谨的科学。它的目的是让我们实现快乐而成功的人生，不是让我们去应付时间，而是让我们去亲近时间，热爱时间。
时间是一切，是人生最大的资本。对于抢占阵地的战士来说，时间就是生命；对于精明能干的商人来说，时间就是金钱；对于销售员来说，时间就是财富；对于运筹帷幄的军师来说，时间就是胜利。
科学高效的管理时间是一种技巧。也许你现在还不知道应该怎样做，但是下面的几个基本技巧应该对你有所帮助。
1.时间管理的内容
时间管理像所有管理一样，也是一个计划、监督、反复评估的过程。你需要学习的是全面的时间管理。部分的时间管理是每个人都能做到的，但是要成功就必须学会全面管理。因此你必须做到：消除时间浪费现象；如果你准备召开会议的话，那么一定要为会议做好准备；工作负担不要过重，自己要学会张弛有度；监控工作的进度；根据事情的重要程度分配时间； 长期性的事情不能被忽视；每天都要有效地做好计划；要做好每周的计划；用一个专用的笔记本做好约会记录；对自己的时间要有一本账，知道什么时候可以插入新的事情。 对某些终止期限不能确定的事情，可以采取特殊的策略。
2.时间管理的基本规律
时间管理规律主要涉及你如何合理地使用自己的时间，提高自己的工作效率。或许你没有发现，同样的一件事情，不同的人做的时候，所花费的时间差别是很大的。根据过去积累的一些统计资料，有专家找到了下面的有关时间的一些基本规律。
（1）工作繁忙的人同其配偶或者对于他来说的“重要人物”的有意义的交流，平均每天少于2分钟，而同其孩子的有意义的交流平均每天少于30秒钟。
（2）80％的人不想在星期一早上上班，60％的人不想在星期五上班。
（3）人们一般采用13种不同的方法管理他们的时间，这个在后文会进行介绍，如果用得好的话，就可以很快地拥有全面管理时间的素质！
（4）一个人一般来说每8分钟会受到1次打扰，每小时大约7次，也就是说每天50～60次。而平均每次打扰大约是5分钟，这样每天总共大约4个小时。而这其中80％（约3小时）的打扰是完全没有意义或者极少有价值的。
（5）平均每天，全国有170 000 000个会议。但是它们不可能解决那么多问题。
（6）如果你可以每天自学1小时，7小时一周，365小时一年，一个人可以像全日制学生一样学习，3-5年就可以成为专家，这就是那些你看不上眼的零碎的时间。
（7）约95％的书籍是由5％的人购买的。所有的出版物中95％没有派过一次用场。也就是说大多数的人都没有阅读的习惯，或者说他们不需要花费时间在阅读上，那么那些时间呢？
（8）如果经济独立了，97％的工人不愿意为他们的老板干活或者从事他们现在的职业。所以在不得不干活的时间里，他们只好拖拖拉拉。
（9）20％的工作时间是“关键性的”、“重要的”，80％的时间用在毫无意义的事情上。“20/80原则”真是处处通用。在以往也许你知道世界上80％的财富掌握在20％的人手中，后来你知道了你80％的业绩决定于你20％的客户，现在你才知道，原来自己的生命中只有20％是真正值得回忆且有意义的。80％的结果来自20％的努力；20％的结果来自80％的努力。
（10）过去的20年里，人们的平均工作时间增加了15％，娱乐闲暇时间却减少了33％。
（11）如果你的办公桌上乱七八糟，那么平均每天你会为找东西多耗费1个半小时，每周7个半小时。
（12）人们的平均阅读速度大约是每分钟200个词，如果每个工作的人每天阅读2个小时，将其阅读速度提高到每分钟400个词，则每天可以节约1个小时用于工作。
（13）参加健美活动的人90％会在开始的90天内半途而废。你以前也许就是其中的一个。
（14）10个人中有9个人会在一件事情开始的时候做白日梦。
（15）只有60％ 的会议出席者会做记录以显示他/她在听。
（16）上班族中，40％的人不吃早饭，39％的人不吃中饭。吃中饭的人当中50％的人吃饭时间在15分钟以下。
（17）形成新的工作习惯或者情感一般至少都要用30天。
（18）70％的人希望拥有自己的公司。
（19）75％的人都会抱怨说自己太累。
（20）上班族的平均睡眠时间目前只有6小时57分。
（21）在这个地球上有大大小小80％的危机和纠纷（指消耗内部资源的那些）是可以避免的。
（22）受邀开会的人80％希望在日期和时间方面具有选择性。
（23）真正善于利用时间的人不会把时间花在需要的事情上，而会花在值得的事情上。
（24）在全面时间管理当中最需要学会的东西是拒绝。
（25）成功的人用笔记本记录下来的事情有70％是“不得不做”的。
（26）做一件事情实际花费的时间往往会比预期的时间要多一倍。
（27）如果你规定自己一天做一件事情，你会花一个整天去做。但是如果你规定自己一天做2件事情，你也会完成它。当然，如果你规定自己一天做12件事情，至少七八件你都可以完成。
（28）如果在你行动之前花1个小时进行计划，行动时可以节约10小时。正所谓，磨刀不误砍柴工。
（29）你一次能够记住的是10％的阅读信息，20％的听觉信息，30％的视觉信息，50％的视觉和听觉信息，70％的表达信息和90％的行为信息。这就是你的效率。
★学习乔·吉拉德利用时间的方法
乔·吉拉德是一个善于利用时间的人，推销员可以学习借鉴他的一些时间管理方法。
1.与客户共进午餐
他认为独自一人吃饭是最浪费时间的。与客户共进午餐，可以使双方的交谈在一个比较融洽的气氛中进行，容易达到预定的效果。另外，还可以从客户那里学到不少东西，提高自己的素养。
2.利用等待客户的时间读书学习
利用等客户的时间看一些资料，观察所在的环境，分析客户的性格、爱好、财力、修养等，可以为与客户见面时的交谈做好准备。
3.做出良好的工作安排
销售员需要准备大量的资料，这些工作要在头一天晚上在家里准备好。
4.合理地运用交通工具
在拜访客户时走哪一条路线，乘坐什么交通工具都要计划好。根据要拜访客户的位置制定行程表，可以避免在交通上浪费时间。在车上，还可以看一些资料，思考、推敲销售方案，也可以记住街区情况路旁建筑物和商铺位置大型广告上的企业名称、地址和电话。
5.拜访前先做调查
拜访客户之前，预先将客户的所有情况调查清楚。
6.准备不充分时不去拜访客户
充分做好准备，在确定了方案之后，再去拜访，就不会因为准备不足而白跑一趟。时间是有限的，灵活有效地运用时间，不浪费任何一个空档时间，你才能快速成功。
推销金钥匙：推销一定要有很强的时间观念，努力工作，争取各种机会进行推销，每天有定额，不完成任务不收兵。因为你一天松懈了，就会有第二天、第三天，最后则会一发不可收拾了。
