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第8章 创业阶段更要善于借力

犹太人追捧的一条格言是:一切为我所用,方能事半功倍。

20世纪50年代,乔治·约翰逊创建了约翰逊黑人化妆品公司,当时只有500元资金、3名职工。约翰逊想独占美国黑人化妆品市场,可是在他面前有一个巨大的障碍,那就是佛雷公司,当时黑人基本上都用它的化妆品。约翰逊集中全力研制的“粉质化妆膏”无法打开局面,虽然做过广告,但效果并不明显。

于是,约翰逊想了一个办法,他亲自设计了一段广告词:“当你用完佛雷公司的化妆品后,再擦上一次约翰逊公司的粉质化妆膏,将会产生预想不到的效果。”公司同事对他的广告词极为不解,埋怨他在给佛雷公司做广告。约翰逊则不以为然地说:“我们这样做,就是因为它们的名气大。比如说,现在很少有人知道我叫约翰逊,但我如能想办法和美国总统站在一起的话,我马上就会成为家喻户晓的名人了。同理,佛雷公司的化妆品在黑人社会中享有盛誉,如果我们的产品和这个名牌同时出现,表面上我们是在帮佛雷公司,实际上却提高了我们产品的声望啊。”

正如约翰逊所言,这种方法果然使公司的产品迅速为顾客所接受,市场占有率大幅度上升。积累了足够的资本之后,约翰逊又通过一系列手段,终于把佛雷公司挤出了黑人化妆品市场,实现了自己独占美国黑人化妆品市场的愿望。

这个例子证明了一个道理:创业之时力量一般比较弱小,想办法借别人之力,可以让自己迅速壮大起来。

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