狼有无穷的智慧，甚至超过人类。我们从狼的捕猎行动中可以窥见一斑。它们总是能够扬长避短，克敌制胜；它们目光敏锐，勇猛顽强，善于计谋；它们有极强的适应变化能力……这些常常令我们人类自叹不如。正是这种睿智，使并不十分强大的狼成为“江湖霸主”，笑傲江湖。
1.增强判断、识别和决断能力
狼的判断和识别能力很强，它能从复杂的环境中识别并判断自己的生存危机。它的识别和判断能力主要是通过眼、鼻、耳来进行的，特别是狼的嗅觉，很灵敏，它能通过气味辨别各种食物好坏，连人的味道，它都能闻出来。狼的这种判断、识别和决断能力，是狼在恶劣环境下生存的关键因素之一。
在竞争激烈的今天，我们要想生存，想有所成就，就必须要有狼一样的判断、识别和决定能力。人类获得知识有两种主要方式，一种是通过感观系统感觉领悟。另一种是通过本能反应。只有在了解了获取知识的途径之后，才有可能了解直觉反应的本质和通向内在智慧的方法。
易春雨是TCL集团海外事业本部总裁，在远赴海外之前，他担任TCL电器销售有限公司助理总经理，负责TCL的国内销售。“在国内做销售，有很好的平台支撑，工厂、产品、品牌、人才等各个系统都非常完善。在海外却不同，语言不通，资源也有限，当地人对TCL不了解，甚至要面对恐怖主义、警察和劳动部门的威胁和质疑。”易春雨感慨道。
在这样的情况下，能够生存已是不易，易春雨却带领人马在越南、印尼、菲律宾、新加坡等若干海外市场取得良好成绩。2005年上半年，他所负责的新兴市场电视销量同比增长62%，利润同比增长130%。
良好的成绩，离不开易春雨自身广博的知识与判断能力，他对国际经贸关系了然于胸，了解各国宏观微观政策，熟悉各地的政治体制和文化习惯，明了各国的风险所在。
作为海外市场的领军人物，易春雨的一个重要工作就是根据各国的不同情况制定不同的销售策略，应对不同的风险。
海外销售都很难，更让人头疼的是不同国家又有不同的难。“在印度有银行账号风险，很有可能铺货后款收不回来；在俄罗斯有货物安全风险，警察动不动就扛着枪来封你的仓库，或者路上有些蒙面人把你的货扣了；在越南可能有客户的公司动不动就倒闭了，或者不知道哪去了……”
了解各国的经营环境与风险所在，才能制定相应的策略。但是，若想制定出相应的策略，就必须设法增强判断、识别和决断能力。
要增加我们的识别、判断和决定能力，首先要求我们要有广博的知识，对事物事先要有一个全面的了解。没有知识作后盾，你的识别能力是永远提不高的。
其次有了知识，还要擅长思考。擅长思考的人，具有旺盛的好奇心，能够创造性地进行思维、识别、判断；擅长思考的人，他总能从事物中发现问题，并找出解决问题的办法；擅长思考的人，往往会有卓越的创造力，也会有极强的生存能力，当自己在逆境中，他们知道怎样去应对。
要增加我们的识别、判断和决定能力，还要具备想像和转化能力。这种能力的培养不能一蹴而就，需要在对事物的不断地认识过程中得到升华。
2.做到外圆内方，恰到好处
狼群的处世风格非常有尺度，在赞扬别人的同时把自己也夸大了，而且从来都不贪心，见到对自己有利的，只是乐在其中，不过分的表现出来，有时还会适当遮掩一些，做到“笑不露齿”，从来都不会得意忘形。“方”是做人之根本，“圆”是处世之道。
在我们小的时候，无论在家庭还是在学校受的教育都是做人要善良、正直。当我们走上社会后，却发现世态炎凉，人情冷暖，我们纯真的梦想开始在现实的无情中碰得粉碎，于是我们犹豫、彷徨，怀疑我们所接受的思想，怀疑自己做人之方是不是很傻气？
实际上，方的确是做人之根本，是堂堂正正做人的脊梁，在这个世界上，最受欢迎、最受爱戴的那些人物，无不是有“方”的灵魂存在的。想想武侠小说之所以会备受人们的欢迎，我们就会明白，其中一个重要的原因，也正缘于它歌颂了一种侠义精神，大丈夫有所不为，有所必为的“方”。没有“方”的灵魂的人，只会遭到大众的唾弃，永远无法取得最辉煌的成功。但人仅仅依靠“方”还是不够的，还需要有“圆”的包裹，需要掌握为人处世的技巧，这样才能无往而不利。“圆”是处世之道。
香港著名歌星邝美云在获得香港小姐桂冠之时，被一个刁钻的记者问了这样一个问题：“听说你在学校读书的时候成绩不好，你是不是真的很笨？”面对记者的刁难，邝美云的回答不能不发人深思，她说：“你们注意到没有，读书时成绩一流的人毕业后干什么？可能成为工程师、律师、医生；而成绩二流的人干什么呢？他们中很多人却成了工程师、律师、医生的老板。”
一个人的成功主要依靠什么？是他们的专业技术、专业知识吗？答案是否定的。他们的成功往往在很大程度上因为他们善于为人处世，会有效地说话，推销自己。戴尔·卡耐基曾这样说过：“一个人的成功只有15%是依靠专业技术，而85%却要依靠人际交往，有效说话等同于科学本领。”而我们的教育却偏重于前面的15%，对后面的85%几乎可以说是完全置之不理，实际上，后面的85%对于我们而言才是最重要的。
所以，为了绚丽的人生，我们必须学会适当地进行妥协。旧中国，在封建高压下，为了维护人格的独立，许多正直而又智慧的知识分子们在复杂多变的环境中，逐渐形成了“外圆内方”的性格，他们不是锋芒毕露，义无反顾，而是有张有弛，掌握分寸。1935年，蔡尚思写就《中国社会科学革命史》时，前辈欧阳予倩曾谆谆告诫这位青年史学家：“秉笔的态度自然要严正，不过万不宜有火气。……可否寓批评于叙述中呢？”他建议蔡尚思先生以“纯研究的态度”作进攻的“挡箭牌”，书名也改为了《中国社会思想史》。最后，欧阳予倩感叹说：“蔡先生，我佩服你的努力，可是思想界的悲哀，谁也逃不掉呵。”虽然这些知识分子在方式和局部问题上做到委婉圆润，有所妥协，但在事关大是大非、人格良心的原则立场上却毫不含糊，旗帜鲜明。
所以，做人治事，应当方圆并用，当圆则圆，当方则方。掌握人生的方圆是一种中庸的度，更是一门见好就收的艺术。方与圆要各守疆界，恰到好处，才是人生的最高境界。
3.捕捉对手的软肋，从而发起猛攻
在草原上，狼群为了从根本上解决狮子对自己形成的威胁，它们就去攻击那些母狮和小狮子。杀死了小狮子，也就是减少了未来狮子的数量，这样就能避免狮子与它们争夺食物了。
狼避开雄狮而捕杀母狮和小狮子，是为了防止在与雄狮较量时受到伤害，更重要的是，这样可以从根本上解除狮子对狼的威胁，避免它们将来与自己以及后代争夺猎物。
在这里，狼所使用的是“釜底抽薪”之计，切中了问题的要害，也就是从根本上解决问题。也许它们并不懂得什么叫作“釜底抽薪”，但它们却将这一计策运用得恰到好处。
在商战中，竞争者为了赢得利益经常使用各种计策，“釜底抽薪”就是其中之一。为了击败竞争对手，一些商家经常捕捉对手的软肋，从而发起猛烈的进攻，最终达到自己的目的。
1992年的隆冬季节，建筑业迈入了一年一度的“年关歇业期”。但是，北京亚新特种建材公司的老板孙奎春在做过市场调查后发现：1993年本市基建步伐将大幅度加速，仅开复工面积就高达3000万平方米，建材市场势必水涨船高、货趋紧俏！
于是，囤积居奇押大宝的营销决策在孙老板一手策划下出台了。公司上下不仅不歇业，反而大干快上、热火朝天地加班加点满工生产。砖窑之火越烧越旺，生产工人挥汗如雨，各种机械马达隆隆，源源产出的上等机制砖很快堆满了公司铁路专线的两侧空地。
有些机灵的用户嗅出空气中的紧张气氛，先行前来购砖，孙老板大手一挥：“不卖。”
结果，“囤积居奇”大显奇效，用户们急等用砖，争相蜂拥而来。孙老板一鼓作气，连连提价，每块砖的批发价最后涨到1角6分。
到3月底，公司一算账，共五家大用户，外带零售，销售量达1．61亿块砖，完成公司年产量的70%，预收定金600多万元。到1993年底，再一核算，公司销售收入一举突破3400多万元，真是一个丰收的好年成！
使用“釜底抽薪”战术，一定要对该行业进行充分的调查研究，了解购买者、供应商以及它们的习惯、策略和经营方法。然后面向市场，制定新战略，从而一举拿下市场。
4.侧向思维，克己之短，取人之长
有位动物心理学家做过这样一个实验，把两只狼关在两堵短墙之间，外面用铁丝网隔开放了一盆食物，其中一只一看到食物马上直冲过去，结果左冲右突就是吃不到食物。另一只先是蹲在那儿直直地盯着食物和铁丝网，又看看周围的墙，然后转身往后跑，绕过墙来到铁丝网的另一边，结果吃到了食物。我们人类在考虑某个问题的时候也有类似现象，有的人总是死抱正面进攻的方法一味蛮干，丝毫不能解决问题，而有的人则采用迂回战术，用意想不到的方法，轻而易举地获得成功，这就是智慧的功劳。迂回战术用的就是侧向思维。
侧向思维的关键是摆脱他人常规的思维方式或习惯思维（思维定势）的束缚，换一种新的观察角度去思维，主动寻求“柳暗花明又一村”的境界。
侧向思维一般在下述两种情况下常用：第一种情况是实现目标的途径相当明确，原有各种思维方式、思路、方法均可达到既定目标，但由于人的习惯思维，尽管原方法有优有劣，但往往总是死抱着一条路不变。在这种情况下就必须果断地寻找新途径。第二种情况更为多用。为解决某一问题孜孜以求，朝思暮想，但按常规方法却难以完美解决，这时不妨转换一下思路，从与自己研究有关的领域中寻找解决的方法，或者请“外行”来参谋，出点子。或许就能很容易的解决问题。例如大家比较熟悉的鲁班发明锯，莫尔斯发明电报就是这种思维的典范。
为人处世，当向狼学习，从不蛮干，正面不行就迂回前进，从猎物意想不到的地方出击。《孙子兵法》说：“先知迂直之计者胜。”所谓迂直之计，就是要懂得迂与直的侧向思维。这个谋略表面上是迂回曲折的道路，而实际上更有效、更迅速地为获利创造了条件。
1999年蒙牛创立之时，面临的是“三无状态”：一无奶源，二无工厂，三无市场。在这种情况下，蒙牛没有走大多数新建企业的老路，先建工厂，再打市场，而是反其道运作，确定“先建市场，后建工厂”的战略，通过虚拟联合，蒙牛投入品牌、管理、技术、配方，与自治区内外8家乳品企业合作，最终实现了“无米之炊”。
蒙牛借一家冰激凌生产商的工厂为其打开了市场，与黑龙江一美资企业合作，按照自己设计的先进生产模式催生出了“蒙牛”牛奶。此外，蒙牛还通过承包、租赁、托管其他企业，借船出海，实现了企业的初步扩张。
正是这种虚拟经营的外部资源整合策略，通过与相关企业建立弹性的合作伙伴关系，充分发挥企业内部、外部两个优势，蒙牛实现了以小博大的目标，只用了几个月的时间就完成了一般企业几年才能实现的扩张，缔造了中国乳业的奇迹。
一般来说，人们常规思维方式是讲究“抢人之先”、“先发制人”、“争制高点”，谓之抢先一步天地宽。但是，在特定时期、特殊条件下，限于自身的实力，采用“迟人半步”的侧向思维方式，避敌锋芒，克己之短，取人之长，以期获得成功亦不失为一妙招，这也是智慧的精彩体现。
5.韬光养晦，蓄势突发
在亚马逊大草原上，生活着成群结队的斑马，凶悍无比的狮子，性情暴烈的花斑豹，还有数也数不清的野兔、羚羊及水牛等动物。除了这些活蹦乱跳的大家伙和小家伙，还有两个特殊的身影在此出没，那是两只老年狼。
两只老年狼身体已大不如前了，捕获猎物成了一大难题，而且常常受到强大动物的威胁。每当追捕猎物，不幸与狮子或猎豹等竞争对手相遇时，它们就会受到这些强大凶狠的家伙的威胁与欺辱，常常被迫将到手的猎物拱手相让。
两只老年狼心里愤恨不平，但又敢怒不敢言，更不敢采取行动进行报复，无奈只好默默地忍受着。因为它们知道，仅凭它俩的实力远远不是那些家伙的对手。但不久以后，一群中年狼迁徙至此，两只老年狼便加入它们的队伍，共同捕食猎物。当再次与强大的对手相遇时，它们再也没有退却过，反而多次成功地从对手那里抢夺食物。
所谓韬光养晦，是指在形势对自己不利的时候，假装向对手示弱，以免引起对手或政敌的警觉，进而使自身安全及财物得以保全；与此同时，在暗中积极蓄积力量，一旦时机到来，立刻发动力量进行反击，占据优势地位。
商场如战场，在商业运作中，如若可以运用这一策略，也可取到意想不到的效果。
20世纪30年代，上海有位富有传奇色彩的实业家，名叫张兵。
张兵发家致富的基础，只是一个小小的丝绸厂。在经营生产过程中，丝绸厂经历了许多风风雨雨。厂子开张不久，洋货开始大量倾销，张兵立刻意识到厂子必将陷入左右为难的境地。为此，他认真分析研究，最后选准了经营目标，决定转产手帕。
许多人劝他放弃生产手帕，但他却铁了心朝既定的方向发展。他向员工解释道：“丝绸虽然是大商品，但今天由于成本高而竞争不过洋货，如果硬撑下去，一定会给厂子造成极大的损失。而手帕虽是小生意，但这种商品人人需要，市场容量大，是很有前途的。”
张兵建起手帕厂后，为了吸弓顺客，充分发挥工厂拥有提花装置的丝织机的优势，使用这些丝织机生产出各种赏心说目的花卉和动物图案手帕，使得男女老幼都爱不释手，因此很快占领了市场。
当张兵的精装手帕正处于供不应求的状态时，竞争者纷纷将类似的手帕推向市场，与其进行竞争。然而，张兵早已料到这种情况会发生，所以表面上并不露声色，仍像往常一样经营生产，甚至表现出比往常的生产状态更艰难的假象，实际上却早已做好了下一步准备。
他知道，中国人大多喜欢带有象征吉祥意义图案的物品，于是生产出一种印有“福、禄、寿、喜”字样的手帕，结果很快成为人们的理想用品。竞争者看到市面上出现这种新式样的手帕，想跟风也来不及了。这一奇思妙想，很快使张兵成为国内有名的“手帕大王”。
张兵之所以能够获得如此巨大的成功，在于他有独到的思路，善于“佯顺敌之意”。因此在竞争中取得了最后的成功。
6.欲擒故纵，多次行动
狼在捕猎中，常常采用欲擒故纵的方法。它们对付比自己强大的敌人，常常采取多次行动，每一次行动，都把猎物咬伤，又放其一条生路。第二天对同一只猎物，采取同样的行动，使猎物新伤未好，又添旧伤，直到猎物没有反抗能力为止，这时它们就会一举捕获猎物。它们这种战术的运用，在我们人类其实早已有之。
当社会是以市场经济为主题时，“欲擒故纵”的战术更加受到商界的推崇。
它的主旨就是先播种后秋收，先博得对方的好感，达到你的目的，这比主动出击成功率要高得多。
美国可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“将欲取之，必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。
10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到很多家，销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍。这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。
人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。
事实证明，买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。
一般来说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间来考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议。
因此，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。
尤其要注意的是，许多外国人谈交易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待。很长时间的旅途颠簸，你一定想先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关小姐来欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚。即使你告诉她你有多么疲倦也没有用。这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就范了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光。可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。且慢！当心快速成交！要告诉对方我还不明白，我还没考虑好。
7.避其锋芒绕道而行
狼在捕猎过程中，懂得迂回而进，循循善诱，亦即能避其锋芒。
“避其锋芒绕道行”，就如刀刃和刀背一样，刀刃很锋利，可以伤人，甚至可以置人于死地，而刀背最多能让你受点轻伤，无关紧要。避其锋芒，并不是要我们消极的避，而要采取积极主动的态度，要在避的过程中，做出迎战的准备，当别人刀刃不快的时候，就是我们出击之时。
从这个意义引伸出来的，就是从旁边着手，不与之正面冲突，就如骂人：他偷东西，你骂他是贼；他抢东西，你骂他是盗，这是笨伯。骂人必须先明虚实掩映之法，须要烘托旁衬，旁敲侧击，于要紧处只一语便得。所谓杀人于咽喉处着手。越要骂他你越要原谅他，即便说些恭维话亦不为过，这样的骂法才能显得你所骂的句句是真实确凿，让旁人看起来也可见得你的度量。在军事上有句：“补足成功，免除失败。”“集结力量形成压倒优势，这是高于一切的基本原则。”
蒙牛创建之初，牛根生拿出300多万元在呼和浩特进行广告宣传，最重要的一笔就是让呼和浩特的大街小巷在一夜之间冒出了“蒙牛”的灯箱广告。但没过几天，40多个灯箱广告就在一夜之间让人用刀划了。明眼人一想就知道是谁做的，但是牛根生没让大家把这件事情弄大。
这时候，蒙牛还没有站稳脚跟。蒙牛启动市场毕竟只有1300多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪，事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情。牛根生知道此时保存实力最重要，他开始“为别人”做广告：在冰激凌的包装上，蒙牛打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛名为伊利和兴发免费做广告，实际上为自己做了广告，而且壮大了自身，防止了两败俱伤，保存了实力。结果，伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去“扼杀”它呢？结果蒙牛日渐壮大。
“换一个思路想问题”，也许就能在经济热点中柳暗花明另辟蹊径。这是经济学上所谓“搭便车现象”，即自己不费创新成本，便可分享他人的创业利润，在市场过热时，避开热点寻良机，开发相邻产业，利用经济热点所扩大的市场容量，赚取额外利润。
8.出奇必可制胜
在捕捉猎物时，狼总是去咬猎物后腿踢不到的地方，如肩、颈、背部等。对于这一点，生活在狼周围的动物都十分清楚。
一次，狼进攻一头麝香牛。麝香牛拼命向一片丛林跑去，狼在后面穷追不舍，并忽而冲到它左面，忽而冲到右面，极力控制它的逃跑路线，最终把它逼到一处深谷的边缘。
麝香牛无路可逃，又不敢反击，只好呆呆地站在原地，等待下一刻将要发生的事情。由于深知狼的捕猎方法，它尽量把头抬得高高的，把后背弓起来，不让狼咬到这些地方。但狼突发“奇”想，箭一般冲过去，一口咬住它的后腿。麝香牛身体失去平衡，一头栽进深谷，狼随后冲下去，把麝香牛当作了美餐。
狼在捕捉猎物时常常出奇制胜。出奇制胜的谋略思想，其核心在于辩证地看待“奇”与“正”的关系，不要因为一次奇招制胜，便认为此招永远是奇；也不要以为常用的方法，就永远不能达到出奇制胜的效果。正确的做法是，根据现实情况的变化及时改变和调整策略，从而达到正变奇、奇变正，奇亦胜、正亦胜的神奇效果。
1999年，在民间电视制作公司“光线”制作的电视节目《中国娱乐报道》出笼初期，节目推广和广告招商遇到重重困难的时候，段佳松欣然受命对之进行宣传策划，通过“制播分离”和“娱乐界的新闻联播”两个重磅概念进行概念型新闻策划，制造热点新闻诱饵在少数媒体投放，诱导媒体关注，成功地带动了中国几乎所有的媒体和部分国外媒体跟风炒作，相关报道达5000余篇，极大地提高了《中国娱乐报道》的知名度，对节目发行和广告招商工作起到了巨大的推动作用。炒作余波历经两年仍未完全平息。
此外，轰动商界的羽绒服“鸭鹅大战”也是一个经典的案例。2001年，北极绒决定进入羽绒服行业，由于该行业强手云集，但几乎全部采用鸭绒，于是时任“南北通———世纪神光公关策划联盟”总策划的秦全跃提出以鹅绒取代鸭绒的策略。通过在新闻发布会上制造“羽绒服升级换代，鹅绒有望取代鸭绒”的新闻诱饵，由此引发出震动全行业并受到全社会广泛关注的“鸭鹅大战”，相关报道近1000篇，其中CCTV多次自发做了长篇专题报道，使“北极绒鹅绒服”后来居上，一鸣惊人。后来，包括羽绒服老大“波司登”在内的所有名牌企业也纷纷效仿采用鹅绒。
出奇制胜就是在经营思想上进行创新，它对企业经营的意义如同新鲜的空气对生命的意义一样。经营者应该不断地在管理上创新、产品上创新、技术上创新、企业形象上创新，以确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
9.静观其变，抓其痛处
狼非常善于观察，能够在观察中准确地找到猎物的弱点，然后，从其弱点处下手，一举捕获到猎物。狼的这种战术的运用，总结出来就是“静观其变抓其痛处”，亦即以静制动。
以己之“静”制敌之“动”。静不是绝对静止，而是静观、细察、周密思考。猝遇强敌或突变，常须此计。
任何盲动不如不动。静，有时比动更有力量。以静制动也要根据具体情况，灵活运用。静观并不等于消极，相反还能造成某种气势，迫使对方就范，而自己便坐收其利。
“以静制动”的静和动不是绝对的，它们相互关联，并能时时转化。其实静中也有动，动中也有静，静和动的区分只能看谁占主导地位了。以静制动的关键是我们要善于观察，于细微处，发现对手破绽，及以己之静来克制别人之动，最后攻其要害，达到自己的目的。
清朝康熙年间有一名叫曹福的捕快，非常善于破案，有一天，曹福吃罢午饭，又在河堤上游逛。河中船舶如织，南来北往，好一派繁忙景象。这时，一条小舟靠岸了。这是一艘空船，船主将小船的缆绳拴在岸上的一块大石头上，然后就坐在石头上，掏出旱烟抽了起来。
曹福看了一会儿，立刻登上小舟，坐了下来。船主看见有生人上了船，立马跨上船来，催促曹福离开，曹福就是不走。船主说：“你不走，我就要解下缆绳开船了。”曹福却笑着说：“你开船吧，我愿意与你同行。”
船主还从来没遇到过这样的人，喝斥道：“你这人真是岂有此理！为什么赖在我船上不走？”
曹福不紧不慢地说：“因为你船上有异物，我要搜查。我是衙门捕快。”
船主听他这样说，走过去揭开舱板，怒气冲冲地对曹福吼道：“你搜吧！”曹福也跟着过去一看，舱中空无一物。“这下你该上岸了吧！”船主说道。
谁知曹福并不挪步，继续说道：“请把底板打开。”船主坚持不肯。曹福拿起一根铁锤，硬把底板撬开，发现底板下厚厚一层金帛。船主顿时傻了眼。曹福将其扭送衙门，经审讯船主是多年的老贼。
曹福似乎在漫不经心中拿获老贼，人们十分奇怪，问他凭什么发现船上有赃物的呢。曹福笑着说：“其实这很简单，我看这船很小，船舱又未装什么货物，但它行驶在河中，风浪却不能使其波动；而船主在拴船缆时，牵拽也很是吃力，故我断定船夹底里一定有重物，一查果然如此。”
曹福就是凭着自己的经验和智慧，静静的观察，以静制动，但同时又从别人的“动”中发现问题所在，抓住凶手。
“心急吃不了热豆腐”，在与对手过招中，如果你急功近利，快人快语，会给你带来没有必要的损失。“紧开口，慢眨眼”是前人处事的经验。无论做事还是与人交谈，在清楚和了解事情起因和别人说话的目的之后，再阐明自己的观点，既会使自己有的放矢，又会给对方留下良好的印象。
我们要学会做一个有耐心的听众，并且把你对他的尊重和诚意表现在脸上。在工作中，最大的错误就是高谈阔论，“我”字不离口：“我想担任这个职务，因为我有足够的把握和能力”，“我的设想是……”，“我的需要是……”，他们普遍缺少倾听的耐心，对别人说些什么很少认真地去听，而是只忙于考虑接下来说的话。其实倾听艺术也是以静制动的一种方法，它为我们解决生活、工作中的难题，提供了不可缺少的一种手段和方法。
10.该出手时才出手
狼善于等待时机，我们也应该像狼一样善于等待———“该出手时才出手”。“该出手时才出手”是指等待时机，等时机成熟了，再去谋事，它实际就是“以逸待劳”。要让对手陷入困境，不一定非得进攻。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动对手，创造战机，不让对手调动自己，而要努力牵着敌人的鼻子走。但我们不能消极被动地等待，而是要在静中等待时机，侍机而动。
这种方法的精髓在于以小变应大变，以不变应万变，以静态应动态，这是我们开拓人生事业的一个法宝。
对于个人而言，在捕捉时机时，切勿不加分析就贸然行动。要想捕捉机会，就必须学会耐心等待，该出手时再出手。这样才能更加顺利地赢得成功。
王新元出生在一个军人家庭，从小酷爱画画，没上几年学，就赶上了“文革”，后来由于有画画的特长被招入伍，在部队待了几年后，他觉得没有多大发展，于是就退伍考学，因为当时刚恢复高考，他开始潜心攻读起书本来。最终，他考上了苏州丝绸工学院，在学校里成绩很出色。毕业时他想当服装设计师，想留校任教，学院也有意要留他。但不知什么原因，学校最终改变了主意，把他一个人分配到基层单位———北京丝绸厂上班。这样一来，他想成为服装设计大师的理想就变得渺茫了。但他并未灰心丧气，在做好本职工作的同时，继续搞设计，钻研理论。
他做梦都在寻找“机会”，机会也终于慢慢向他走来。中央工艺美术学院开办了一个厂长培训班，没有教师任教。王新元闻讯走进公司领导办公室，来了个毛遂自荐。领导接收了这笔“送上门来的买卖”。他走上了理想中的工作岗位，以自己深厚的功力及独到的见解在讲台上描绘一个又一个精美的图案。
不久以后，他被调到“时装”杂志社，这与他理想中的职业更近了一步。1987年他受命筹划广交会大型时装表演。当时，在中国举办时装表演还是“大姑娘上轿———头一回”。王新元深知责任重大，全身心投人，发挥所有聪明才智，最终光荣地完成了任务。于是，王新元的大名在一夜间传遍大江南北，成为服装界甚至商界关注的焦点。
先发制人是战争与竞争的一般规律，而后发制人是敌强我弱时常用的谋略。
后发制人的谋略主要表现为8个字：避其锐气，蓄盈待竭。蓄盈，即保持和壮大自身的力量；待竭，即消耗和削弱对手的力量。“后发”的计谋是有目的、有预见、胸有成竹的，绝不是畏敌怯战，而是寻机待战。
在国际市场竞争中，如果有强大对手企图用削价抛售来占领市场，聪明的企业家决不竞相削价争夺，而是保持价格，提高质量。因为削价抛售绝不能持久，待对手衰竭，就可以高质量夺回市场。
11.明指东来暗打西
狼在捕猎的时候，常常运用声东击西的战术。这种战术的运用，使狼能够更有效地战胜比自己强大的动物。
声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱对手做出错误判断，然后乘机挫败对手的策略。为使对方发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算做某件事，却佯装要做；本来决定做某件事，却不显出任何的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，做出错误判断。
当然，仅靠闪电般的速度还是不行的，一些眼睛好的人还是会紧盯你的每一个动作，所以为了不让别人看见你关键的动作，还要多做一点小动作，比如你要将右手的硬币变掉，则可以先让别人看看左手，再着重提示别人说：我的左手没有硬币。就在别人关心你左手的时候，就是你将右手硬币变掉的最好时机。这就是转移视线。这种方法在很多魔术中都有应用。如一些大型魔术，当魔术师在台上乱放花招的时候，其实他什么也没做。倒是后台一群助手忙得不可开交。总之，转移视线是魔术中的关键。
华盛集团与香港雷顿控股有限公司合资兴建的“临沂东方陶瓷有限公司”就是王廷江“声东击西”的杰作。国内同行和一般的人都认为王廷江与香港雷顿控股有限公司合资就是为了利用对方的资金和先进技术，降低产品成本、提高产品质量、提高产品在国内市场上的占有率。但事实上这仅仅是一个很次要的方面，王廷江的真正意图是借香港雷顿控股有限公司将产品打入台湾、日本和韩国。原来，去日本、韩国、台湾考察回来的人向王廷江汇报：“近年来，台湾、日本和韩国由于资源有限等原因，建筑陶瓷和日用陶瓷的生产规模大幅度减产，但由于经济不断增长和消费水平的不断提高，对高级建筑陶瓷和日用陶瓷的需求量却有增无减，我们必须尽快想法将产品打人台湾、日本和韩国市场。”王廷江经过一番谋划，就决定与香港雷顿控股有限公司合资。果然，香港雷顿控股有限公司利用他们畅通的老销售渠道迅速将产品打入了台湾、日本和韩国市场。至此，国内同行们才明白王廷江是耍了一个“声东击西”的绝招。
现在我国不少企业对社会进行各种各样的捐助和赞助，他们的爱心固然不可否认，但他们的商业目的也是其原因之一。其实，在生活、事业的谋略上，“声东击西”也是一个屡试不爽的策略，同样大有用场。声东击西的战术运用得当，可以给你一种意想不到的效果。在人生的事业中，我们不妨用一点这种智慧，它可以缩短成就事业的历程。
12.画个大饼吊胃口
“画个大饼吊胃口”实则是“瞒天过海”的具体运用，也是狼惯用的一种智慧。“画大饼吊胃口”常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于把握了某些习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈的事情，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种实际行动或行为，把握时机，出奇制胜，于别人不觉察中处理难缠的事和人。
此法运用之关键，是把计谋隐藏在平常的事物之中，从而顺利实施，实际上是“攻其不备，出其不意”。行为鬼祟，但让人警惕，计谋自败；实施暴力，招致激烈反抗，往往导致不可控制、不可挽回的恶果。这些都是睿智之士所鄙夷的。
在生活中，我们会遇到很多难缠的事，诸如资金短缺、产品宣传乏力、人力资源匮乏等等。要想解决这些难缠的事，不妨把你的企图隐藏在心中，然后暗中行动。这也是我们常说的“画饼吊胃口”的经营之道。
中国第一家五星级宾馆，也是第一家中美合资的宾馆———北京长城饭店正式开张营业。开业伊始，面临的首要问题就是如何招徕顾客。
按照通常的做法，应该在中外报刊、电台、电视台做广告等。但是这笔费用太过昂贵。
因此，长城饭店只得停止广告攻势。广告攻势虽然停止了，北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止，他们只不过是改变了策略。北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦，整修了慕田峪长城。
当慕田峪长城刚刚修复、准备开放之际，北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动，一切费用都由北京长城饭店负担。双方很快便达成了协议。
在招待外国记者的活动中，有一项内容是请他们浏览整修一新的慕田峪长城，目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕田峪长城。这一天，北京长城饭店特意在慕田峪长城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具，既能骑，也能驮东西。如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外，更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。
这次北京长城饭店准备的毛驴，除了一批提供给记者骑的以外，大部分是用来驮运饮料和食品。当外国记者们陆续来到山顶之际，主人们从毛驴背上取下法国香槟酒，在长城上打开，供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人，记者们觉得这个镜头对比太鲜明了，连连叫好，纷纷举起了照相机。照片发回各国之后，编辑们也甚为动心。于是，第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片。北京这家以长城命名的饭店名声也随之大振。
“画个大饼吊胃口”———用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑。此计正是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。“画饼吊胃口”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、推销自己、占领市场的真实目的。
此招对于商家而言，已见怪不怪了，这是他们常用的一种手段和方法。有许多商家正是适当的运用此招，让自己的生意红红火火，或者让自己从濒临破产和倒闭的现实中，摆脱困境，重获新生。此种方法运用应适可而止，切不可盲目冒进，因小失大。
