第21章 商务谈判程序(4)

本书围绕互联网的迅速发展对各行各业所产生的冲击和影响展开，重点关注知名传统企业在互联网时代所面临的挑战和应对，内容涵盖传统零售业、传统服装业、传统家电制造业、房地产业等十三个行业，通过大量热门案例来分析传统企业如何在互联网时代大潮下赢得转型机遇和发展，成功实现颠覆、变革、管理进化创新以及互联网化的转型。

生意就是买和卖，做得好与坏不在于你付出了多少时间和金钱，而是取决于你有没有花费心思去琢磨对方的心思，因为买、卖是两种不同的学问。本书以专业的营销学角度出发，由浅入深地为读者解读生意场上的行业规则、行业禁忌，将营销学与心理学相结合，帮助读者更好地做生意。

《价值为王》是唯一一本打通了价值投资各位大师思想的书，也是将价值投资体系的进化脉络理清的第一本书。我们查阅了包括威力父子出版社和麦克劳·希尔在内的著名金融书籍出版商，并没有在国外找到同样的著作，所以我们敢自豪地说本书正文的逻辑绝对是没有先例的。书中以四位大师的卓绝投资智慧为准绳，以大师的亲身经历为载体，以中国股市的狂热为背景，来一次价值投资的集中展示，帮助中国的每一位股民认识到什么叫投资，什么叫价值投资。60年的实践智慧表明，持久赢利的智慧和最后的胜者始终归于价值投资学派。

本书以心理学为依据，深入浅出地阐述了心理学在销售中的影响和运用，提高销售人员的销售能力，提升业绩水平。如何在读懂顾客心理之前先了解自己？如何在卖出产品之前先了解顾客的心理？如何挖掘顾客的需求和激发他们的购买欲望？如何把握消费者的消费心理？如何与客户进行价格谈判？如何通过心理策略说服客户？如何与客户拉近心理距离，使其成为自己的人脉资源？如何利用心理操纵成功卖出产品？答案就在其中。

有些时候，因为一心想赶路，就忘记了看风景。当我们太过于专注事业打拼的时候，往往会忽略对自身形象的打造。在编写这本书的过程中，作者尽可能地兼顾了商务人士的阅读习惯：简约、直奔主题。这本书通读一遍只需10个小时，这就是去伦敦的一个单程，或者北京到海南的一个往返加上机场候机的时间。如果你已经做好了阅读的充分准备，那就在目录中挑选出最关注的章节，开始你的泛读吧。随后你会发现，让自己变得更有品位，打造出与成功的事业相得益彰的高雅形象，并没有你想像的那么难。

恶劣的冷家二位少爷为了一个赌约将小女仆逼入男校，从此小女仆从虎穴陷入狼窝。男同学甲说：“小白鹤，你怎么长的这么清瘦啊？太娘了吧！”男同学乙说：“小白鹤，你的腿上怎么不长毛啊？太娘了吧！”男同学丙说：“小白鹤，你怎么打两个耳洞，太娘了吧！”充满了危险气息的英俊老师说：“沈同学，游泳这么一门重要的课怎么能逃掉呢？过来，老师亲自教你。”当冷家二位恶劣的少爷等着看好戏的时候，却不知道那个怯弱爱哭的小丫头早就换成了另外一个强悍的灵魂，脱胎换骨！惊艳重生！看异世灵魂怎样玩转处处危机的狼味男校！

她，两度为后，翻手云覆手雨，曾权势滔天；她，先为废太子妃，历经十数年颠沛流离，后惨死宫中，罪名不堪。一朝醒来，董香云发觉自己初回豆蔻年华，那时，她尚待字闺中无人识，满身的沁人心香还未显，那个最爱她的他还未循香而遇……一切还来得及，她的恨，她的憾，还有他的爱，这一回她要牢牢抓住。决不辜负老天让她重活一回！

寻好梦，梦难成！一场寂寞凭谁诉？当宝黛姻缘成为泡影，满腔愁绪的黛玉默然心碎，缠绵病榻。不幸的是府里竟又传出黛玉即将与人为妾之事，更令身子孱弱的她雪上加霜！黛玉曾在寺里求过一只签：人生何处无知己，苦尽甘来逢贵人。黛玉的贵人又在哪里呢？可是那个在林中偶然一见的白衣男子？还是漫漫途中施以援手的恩人？

虽然过了这么多年，有些记忆却会在心底难以磨灭，依旧像发生在昨天。这个故事是升贵讲的。升贵家住兴隆场村，故事便是从兴隆场村的盘山马路上开始的……一乌蒙高原，雨刚过，风夹着草味，显得有些冷。山坳里的村子，点缀着缕缕炊烟。草山马路旁，兴隆场的宋大爷裹紧衣衫，寒冷便隔离在羊皮袄外。宋大爷年过六旬，脸上布满皱纹，几十年来习惯地叼着烟杆，烟气吐出，弥漫在脸庞。乡村马路十分泥泞，几辆马车经过，泥水溅起，宋大爷的裤管已经湿透，寒风吹起，冷如刀割，但这一点也没有打断宋大爷的思绪。他心中有着唯一的期望。

梦里是一片血红色，无论天空还是大地，无论房屋还是树木。人们的脸上带着诡异的笑容，围成了一圈，伸出手臂指点着、议论着。但他听不清他们说些什么，只听到一阵令人心烦意乱的嗡嗡声。他们在看些什么？他迈着灌了铅一般沉重的双腿，分开人群，向着中央走去。那些人纷纷回过头来看着他，露出森白的牙齿，眼神里饱含着凶戾和嘲弄。空气仿佛液化成了巨大的血池，沉滞的颜色蒙住了他的眼睛，堵住了他的呼吸。我看到了，就在那里，那个悬挂着的影子……死灰复燃的神秘邪教、诡谲难辨的宫廷密谋，环环相扣的谜中谜让人情不自禁屏住呼吸。当事实只是另一种记忆，当诡异的谋杀一次又一次夺去无辜者生命之时，游侠云湛是否还能找出真相？

留下一个想念的人。为了爱你，不要怪我用了他们不屑的技巧，不要怪我爱你……

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何曾想到有一天你点开了这份简介，那是我们前世五百次回眸换来的！别走请看完简介再走，我不想用今生五百次的回眸去换你下辈子一次点击了。你若关注，只活今生，不愿来世！当跳下高楼的瞬间，因为有你短暂的关注，林霄终于看到这个世界其实还有你在关注，为了不辜负这份关注，即便拼个魂飞魄散也要活下去。因为宇宙这么大！我们要去看看…穿越千年亲历战国时代的长平之战和爱，看看是否能向谋圣学点智慧，感受一下吕不韦如何投资的…最重要感受一下林霄为什么成功后停不下来，也能启发我们的现实更上层楼……以上只是个开始！炼星源，一旦炼成星源再无退路！修星之路只进无退！就如有了你的关注，林霄立下宏愿：只要今生，不要来世，誓要带着你的关注力永世长存！若有人挡你？我杀之！若有山阻你？我踏之！若有海拦你？我劈之！若这个世界不容你？我炼之！如果有一部玄幻小说距离你我的现实如此之近？如果有一部穿越小说让你我发现历史如此璀璨？如果有一部玄幻穿越小说让你我创造未来星宇？来！请忘掉生活工作的忧愁，带着酸甜苦辣七情六欲进《九星银河》创出属于自己的小星球，筑造属于我们的小宇宙！

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赵光阳本来也可以如法炮制，以同样方法整垮高志宏和魏红燕两位市头面人物，但良心不允许他这样做，他不是个忘恩负义的小人。高志宏曾经对他有过知遇之恩，而魏红燕也曾在他刚刚起步时贷款帮助过他。在他申请公司破产的最艰难的日子里，仍然是这两位大恩人伸出巨臂暗中鼎力相助。赵光阳最终打消了检举告发高志宏和魏红燕索贿受贿犯罪事实的念头。这桩旷日持久的外贸企业破产倒闭案拖了整整一年。