第75章 警示篇：警惕股市陷阱(9)

销售是一个伟大的工作，销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。要想成为一个成功的销售员，必须充分挖掘销售优势。

世界500强企业、全球能效管理专家施耐德电气拥有着强大的市场能力。它为200多个国家的能源、基础设施、工业过程控制、住宅市场提供方案，致力于为客户安全、可靠、高效的能源。自1987年进入中国市场，到现在建立起令对手望而生畏的产业地位，施耐德面临了很多挑战，实现了很多跨越。作为一家成功进军中国市场并取得全球性认可的跨国企业，施耐德电气的成功经验值得探讨与学习。本书由施耐德电气郑重授权，以时间为线索，从施耐德电气不同阶段所作出的决策及案例入手，真实地展现了其成功的产品竞争及与并购方式。作为世界顶级公司，它独特的生产、物流、仓储及销售体系，给许多企业提供了做大做强的实际参考。

《做人与处世之道》从做人、处世两大部分，心态、诚信、谦逊、细节、品格、口才、思维、宽容、沉稳、忍耐、“糊涂”、沟通、职场、操守等十四个方面来解析做人与处世的密码，相信读者定会开卷受益，进而在为人处世上永立不败之地。

拿在您手中的这本书，不是关于一个企业的案例，从某种意义上，我建议您把往下的阅读，当做寻找我们这个时代中国企业哲学根基的开始。 中兴，一家位于深圳的通信企业，在它的同城兄弟——华为的神秘光芒笼罩之下，除了通信圈和证券界，几乎没有人注意到它的存在。我作为一名经管类图书编辑，也是在编辑本书的姊妹篇《华为真相》时才了解到，无论是在每一个产品线上，还是在国内和海外的征战中，中兴都是华为的强劲对手。

一个好的推销员需要具备什么？答案可能有很多种，但其中最重要的有三个，即经验、方法和知识。每个梦想成功的推销员都可以借鉴大师的经验教训，找到最适合自己的销售观念、策略和技巧，获知最新的销售理论，显著提高自己的销售水准，踏上成功之路，赢得财富。

苏玉，去世后意外回到了十七岁。彼时，家中正因哥哥苏豪上大学的学费问题而产生了为苏玉找婆家的念头。而这婆家正是前世苏玉的第一任丈夫，李建国。他对苏玉、对苏家都是很好的，即使是面对后来苏玉的私奔，也没放弃对苏家的帮助。可当时的苏玉太过反感李建国，对这些都视而不见。而今生，苏玉决定改变自己的命运，牢牢抓住自己的幸福。

二十五世纪超级药剂师顾九黎，在一次制药爆炸中意外穿越到古代尚书府嫡女顾九黎身上。刚睁开眼，‘吸血鬼’王爷要吸干她的血，还逼着她孕育子嗣。

《至高利益》是一部揭示政绩工程内幕的当代政治小说。主人公李东方由市长继任市委书记之后，面对着两位前任大搞政绩工程所造成的严重后果；省委书记钟明仁当年抓的国际工业园实际上是个垃圾园，恶性污染事件频发；副省长赵启功在任时抓的新区套住了三百亿资金，搞得地方财政几近破产；基层乡镇干部发不出工资，二十万人下岗失业，群访事件不断，高层干部腐败堕落，田壮达携三亿巨款外逃……李东方面对危局，忍辱负重，在年轻市长助是贺家国无私无畏的支持下，为前两任领导的“政绩”擦屁股，一次次陷入政治窘境和险境之中。

我还注意到集子中的多篇作品都有一个叫“另维”或“另小维”的人物。作者也许是有意以此突出故事的真实感？许多前辈作家都说过，小说是作家的自叙传。作者显然很会讲故事，善于在营造情节的跌宕起伏上下功夫。但那些明显过于突兀的结尾、那些在字里行间流露出的对过于完美的人生结局的憧憬又难免给人以落入俗套的感觉。毕竟，作者还太年轻了吧。因此，如何经营结尾（其实关系到如何写出人生的复杂与难以逆料）就成为作者下一步面对的挑战。

今日晨六点城市边缘的一座山顶上，有一颗“红宝石”在闪闪发光，晦暗明灭。火！”看见的人都醒悟着喊到，仓惶着拿起电话报警。小屋立于光秃秃的崖顶。风猛烈。所幸火势被控制住，没有向山下的城市蔓延。寂静来得比噪音更可怕。所有的人都在等待房梁坍塌的一刻，那是火焰最后的张狂。劲风把云层堆积成涌动的漩涡，压盖过来。天上开始落下淅淅沥沥的小雨。“轰！”在巨雷鸣响的一刻，房梁倒塌，火势减弱，数缕蛇升黑烟如房屋的魂魄，遁入天空。几处微弱的小火凌乱铺散，但已不足为势。灭火队员们刚松一口气，便大雨倾盆。

什么？偶像皇子要娶旁人？绝对不可以！草根姑娘默然攥紧拳头，哼，到了本小姐出手的时候了……潜入皇宫，势要夺夫！

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美女金钱权力统统要有……敌人宦官坏人统统要踩在脚下……失恋落魄的陈生，穿越到大明王朝，竟然成了朝廷的通缉要犯！为了生存，看他是怎样翻转地球，开启他逆袭成王的传奇人生！野火烧不尽，春风吹又生……不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香！

本书上篇以上述研究为基础，针对我国家庭理财教育的现实，系统地借鉴和参考了西方发达国家理财教育理论和方法体系，相信会给读者带来有益的启发。本书的下篇主要讲述了如何从小培养孩子的领导力。在改革开放30多年后的今天，“富二代”接班的话题正在社会上讨论的如火如茶。其实，从小培养孩子的领导力不仅仅关系到家族企业领导人的传承问题，也关系到全社会年轻一代培养的问题，因为无论什么样的组织和团体，都越来越需要强有力的领导人物。上至国家、企业，下至社团、部门，都是如此。