1月1日
荣耀感
中国通信产业正飞速向前发展，并形成自己的民族通信工业。未来3年将是中国通信工业竞争最为激烈的时期，持续10年的中国通信大发展催生了中国的通信制造业，并迅速成长。由于全世界厂家都寄希望于这块当前世界最大、发展最快的市场，而拼死争夺，造成了中外产品撞车、市场严重过剩，形成巨大危机。大家拼命削价，投入恶性竞争，外国厂家有着巨大的经济实力，已占领了大部分中国市场，中国厂家仍然维持现在的分散经营，将会困难重重，是形势迫使必须进行大公司战略。
泱泱十多亿人口的大国必须有自己的通信制造产业，对此，华为作为民族通信工业的一员，已在拼尽全力向前发展，争取进入国家大公司战略系列。
摘自《在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言》
背景分析
1995年，华为的员工才有区区800多人，当年销售额仅仅15亿元。这年，华为成立了北京研发中心，开始进入数据通信领域。华为大规模与内地厂家合作，走共同发展的道路，华为也开始从农村市场向城市市场转型。此时，成立仅8年的华为，面临着一个险恶的市场环境。鉴于内忧外患，任正非主张本土企业联合起来，国家也应该支持民族通信企业的发展，让本土企业迅速壮大，提高竞争力，最终到海外拼搏。
行动指南
“愿景”就是企业的宗旨，也可以说是企业的一个阶段性目标。愿景的设置要合理，既不能太不切实际，又不能目标过低，前者会导致员工缺乏实现目标的信心，后者则达不到振奋士气、鼓舞斗志的目的。在某些时候，远大的目标更容易让员工产生荣耀感，从而更有助于激发员工的斗志。
愿景的表达要简单、具体，要尽可能让员工充分理解企业愿景，如果表达过于模糊，容易导致员工产生厌烦甚至是抵触的情绪。任正非给华为人定下了一个比较适中的目标，激励员工奋斗。华为的经验说明，无论企业规模多小，也一定要有崇高而远大的目标，只有不仅仅为钱奋斗的企业，才能让员工一直充满斗志。
1月2日
政策公平
内外政策不平等。对许多国外整机进口产品实行免税、减增值税政策，国产产品纳全税；同时，国外厂家利用雄厚的资金和本国政府的支持打进中国市场，非常不利于民族工业的发展。以市场换技术是我国的初衷。现在市场丢失了，技术没有拿到手。上星期天（指1994年6月19日），江泽民总书记在深圳接见了我，多次谈及通信产业的政策。中央财经领导小组的领导也述说了，国家要有主力机型，要逐步以国产为主，国家很快解决取消国外交换机利用商业贷款获得的免除关税、增值税的做法，保护国内工业，使国内外工业能够公平竞争。
摘自《对中国农话网与交换机产业的一点看法》
背景分析
通信行业是直接受国家产业政策影响的行业之一，国家产业政策的走向对整个通信行业的发展影响重大。因此，任正非十分关注国家通信产业政策。
改革开放初期制定的以市场换技术战略，在通信产业体现得十分明显。在初期，中国没有能力制造程控交换机等复杂的设备，只有依赖进口产品。随着华为等一批本土通信设备制造企业在程控交换机研制上取得重大突破，外资企业一统天下的格局有望被打破。但是，由于外资企业依旧享有很多优惠政策，比如对国外整机进口的产品免税、减增值税，对国产产品则是纳全税，实际上导致中国本土企业与外资企业并没有在同一个起跑线上。更何况，外资企业的资金雄厚，加上母国政府的支持，在中国市场上便显得异常强势。
作为民族工业的代表，任正非早在1994年就敏感地认识到国家的这种产业政策对本土企业十分不利，应该及时调整。于是，他进行了积极呼吁。
行动指南
争取国家产业政策的支持，争取一个平等竞争的环境，在什么时候都意义重大。对于一个主权国家来说，适当保护本国企业的发展，尤其是对本国企业并没有进行特殊照顾，而仅仅是保证竞争环境的公平，是天经地义的事情，这与发展市场经济并不矛盾。
1月3日
大家与小家
任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、对不起民族的事情。
要关心时事，关心国家与民族的前途命运。提高自己的觉悟。但不要卷入任何政治旋涡，指点江山。公司不支持您，也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会潮流走。要承认只有共产党才能领导中国，否则就会陷入无政府主义。一个高速发展的经济社会，没有稳定，没有强有力的领导，陷入无政府主义状态是不可想象的。
摘自《致新员工书》
背景分析
企业都面临着大环境与小环境，前者是指企业所在的国家、所处的社会，后者是指企业内部的环境。两个环境都很重要，企业家必须能够平衡两者的关系。任正非作为一名优秀的企业家，一名有着深厚的民族情感、强烈的爱国意识的企业领导人，他的政治意识非常强，热爱祖国、拥护共产党是他最基本的做人准则，也是他对公司员工的最基本要求。很难想象，一个连国家都背叛、连民族尊严都舍弃的人，会对企业带来什么样的危害。因此，任正非明确要求员工必须做到对祖国忠诚、对党的领导坚决拥护。虽然任正非对员工有这样的政治要求，但他又禁止员工参与到政治事件中。因为，他很清楚，在商言商，商人的焦点是商业，企业家的焦点是经营与管理企业。华为人必须在政治大环境下与共产党保持高度一致，对国家和民族负责，又要在小环境中恪守自己的本分，安心经营。
行动指南
时刻与社会主流价值观保持一致，这不单单是商人角色的需要，更是一个企业、一个人的生存技巧和处世原则。
1月4日
不要自我解嘲
抓住机会与创造机会是两种不同的价值观，它确定了企业与国家的发展道路。混沌中充满了希望，希望又从现实走向新的混沌。人类历史是必然王国向自由王国发展的历史。在自由王国里，人类又会在更新的台阶上处于必然王国。因此，人类永远充满了希望，再过5 000年还会有发明创造，对于有志者来说，永远都有机会。任何“时间晚了”的悲叹，都是无为者的自我解嘲。
摘自《我们向美国人民学习什么》
背景分析
华为并非是中国第一家进入通信行业的企业。1988年，当任正非带领几十个华人还在依靠代理香港康力公司生产的HAX模拟交换机维持生存的时候，国内已经有了几十个通信设备制造厂。而当1994年，华为研制出C&C08 数字程控交换机的时候，国内通信设备市场上的竞争已经非常激烈。华为选择这个时候进入通信行业，可谓典型的后进者，没有了先人一步的优势。但是，10年后，华为成为国内通信设备制造业的领头羊；20年后，华为成为世界通信设备制造行业的佼佼者。
行动指南
没有夕阳产业，只有夕阳企业。华为的创业经历再次证明了这个真理。不要只是羡慕其他企业能够领先一步。机会的确分先后，但成功从来是不分先后的。问题的关键是，你如何去经营。
1月5日
华为的追求
华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。
摘自《华为的红旗到底能打多久》
背景分析
上述目标是任正非在向中国电信调研团汇报，以及在联通总部与处级以上干部座谈会发言中提出来的，当年华为的产值在100亿元左右，员工人数在8 000人左右。虽然企业规模已经不小，但距离世界领先企业的规模还很远。小小的华为公司竟提出这样狂妄的口号，也许大家会觉得可笑，但正因为有这种目标做导向，华为才有了今天的成就。事实上，自成立以来，华为与国际行业巨头间的距离正在逐渐减小。这一年华为的研发经费是88亿元，相当于IBM的1/60；这一年，华为的产值是IBM的1/65；华为的研发经费是朗讯的35％，产值是它的4％。差距虽然很大，但每年都在缩小。在任正非看来，若不树立企业发展的目标并以此为导向，就无法使客户建立起对华为的信赖，也无法使员工树立远大的奋斗目标和发扬脚踏实地的精神。
行动指南
理想要远大，行动要具体，任何远大而崇高的目标都是由点滴行动来实现的。做企业首先要抬头看路——看清楚方向，看得长远一些；同时，又要低头看脚下，踏踏实实做事情，一点点积累财富，一点点实现梦想。
1月6日
两部发动机
华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区做出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而努力。两部发动机——为国家，也为自己与亲人。实事求是，合乎现阶段人们的思想水平。客观上实现了为国家。
摘自《华为的红旗到底能打多久》
背景分析
对于电子网络产品，大家担心的是该产品将来能否升级，将来有无新技术的发展，本次投资的产品会不会因技术进步而被淘汰。因此华为公司若不想消亡，就一定要有领先世界的概念。华为最近制定了要在短期内使接入网产品达到世界级领先水平的计划，使华为成为第一流的接入网设备供应商。这是公司发展的一个战略转折点，他们经历了10年的卧薪尝胆，开始向更高目标冲击。
行动指南
千万不要忽视员工的个人利益，不要过分要求员工舍弃小家（自己的利益），只为大家（公司利益），只有兼顾了个人利益与公司利益，员工才会对公司有更多的认同感，有更充足的干劲。
1月7日
榜样
我们要秉承毛泽东搞两弹一星的气魄和决心，响应党中央科教兴国的伟大号召，跟随五中全会跨世纪的宏伟规划，在改革开放的基础上，独立自主、自力更生地建立和发展华为产品体系。学习老一辈革命家、专家团结一致、艰苦奋斗、奋发图强的精神，赶超世界先进水平，以充分满足用户的最高需求。
摘自《在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言》
背景分析
1995年，“摸着石头过河”的中国改革开放已进行了17年，中国政府已经积累了丰富的改革经验，中国经济正以前所未有的速度向前发展。在改革开放的大潮中成立的华为，成长速度非常快。华为以大市场、大科研、大系统、大结构为目标，建立了一个运作良好的组织体系和服务网络。此时的华为有1 750名员工，其中1 400多人受过本科以上教育，有800多名博士、硕士。在公司全体人员中，研究开发人员占40％，市场营销人员占33％，生产人员占15％，管理人员占12％。这是一个良好的倒三角形组织结构。按照计划，1996年的华为将发展到2 500～2 600人。华为已经形成了覆盖全中国的营销网络及延伸到美国和香港地区的采购网络。同时，在近几年市场销售的激烈竞争中，一批久经考验、高素质、高水平的企业管理队伍也被逐步磨砺出来了。华为正在积极争取在20世纪末成为大公司，并进入国家大公司战略系列。
行动指南
创业阶段，精神鼓励是必需的，树立一个典型的学习榜样是领导人常用的做法——无论是企业家还是政治家。
1月8日
决不退步
我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业发出光和热。历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽全力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。
摘自《胜利祝酒词》
背景分析
20世纪90年代初，中国为了加快通信事业发展而进行了超前扩容的政策性投资。从1993年起，交换机的持续高速扩容，为“巨大金中华”(巨龙、大唐、金鹏、中兴、华为)这些民族通信产业中的龙头企业的起步和发展起到了相当大的助推作用。“在同等条件下，优选国产设备，提高国产化比例”，更是从政策上极大地促进了我国民族通信产业的发展。任正非等国产通信设备制造商的相关呼吁起到了作用。
1996年3月、1997年7月，原国家邮电部（现在的工业与信息化部）连续两年兴办“国内自主研制开发的程控交换机用户协调会”，对推动中国国产交换机的应用发挥了很大作用。两次协调会分别签订意向框架协议500万线和1 700万线，实际执行分别为700万线和1 700万线，为国内交换机厂商提供了良好的发展环境。华为迎来了发展的大好机遇，但是，在任正非看来，华为面临的机遇也是巨大的挑战。他呼吁全体华为人，决不后退，决不低头。
行动指南
在生存环境恶劣的时候要信心百倍，永不服输，在生存环境向好的时候，同样需要有自信和坚韧的毅力。
1月9日
没有神仙皇帝
马克思在100多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。“从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝”，中国要富强，必须靠自己。我们从事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一定会胜利，一定能胜利。
摘自《胜利祝酒词》
背景分析
1994年6月，华为在广东省进行了多个母局带模块局的试验，取得了巨大成功，华为成为第一家以较大规模进入广东市场的国产通信设备制造商。立下这个汗马功劳的是华为刚刚研制成功的C&C08交换机。随着县本地网体制的确立和推广，集中维护、集中管理成为国内电信市场布网的主流思想，这种交换机以光交换为中心形成强大处理能力的母局，通过三次群光纤在50公里范围内，连接分布16～32个2 000门模块远端模块群，由 n 远端模块群再在7～8公里范围内用线路倍增技术连接分布4～8个64～512门远端模块组的全分散的交换机。C&C08的功耗仅为之前普遍采用的一种名为1 240交换机的1/5，使无人值守变为现实。
同时，华为的7号信令已通过了国家测试，8月份参加原国家邮电部在广州与各国机器对接的检验，并由原国家邮电部安排在实际网上试验，1995年全网将开7号信令。而此时的华为，还同时推出了全数字ISDN排队机、智能平台、200号平台、双向CT2、7号信令的监视仪……产品线大大拉长，盈利能力大为改观。从依靠代理起家，到现在推出自主知识产权的核心产品，华为终于在通信设备制造产业占据了一席之地。上述话是任正非带领华为经历了最艰难的创业时期后有感而发的。
行动指南
求人不如求己，无论做人还是做企业，都是如此。企业家要有如此的心胸，更要让员工如此工作。
1月10日
不追求利润最大化
