第14章 高效能员工是这样炼成的--绩效与薪酬管理(1)

《我最想学的销售技巧：销售是个技术活儿》中所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，杜绝含糊其辞，没有空话套话，一看即懂，一用就灵，即学即用，实用、搞笑的销售技巧，切实解决销售中的问题。

本书从管理层的视角，深入浅出地剖析了当前组织沟通的本质内容，解决了组织建立合理沟通机制的问题；运用大量图表与案例，为组织沟通提供了切实可行的方式，是一本将技巧与知识巧妙融合的实用型沟通手册。

每一种领导风格都衍生自不同的情绪智商特质。本书是戈尔曼博士自出版畅销书《情商：为什么情商比智商更重要》以来至为重要的一本书，是他在领导学及情绪智商领域研究的精华结集。绝大多数区别好的领导者的职能特质，都是基于情绪智商，而非智商。以情绪智商为基础所构建的领导风格，对团队、部门或企业的工作气氛都有直接且特殊的影响，而且最后还会影响到企业的财务表现。领导者能展现的领导风格愈多愈好。熟习四种以上风格的领导者，特别是权威型、民主型、联系型及教练型，能够带出更好的工作气氛和事业表现。而高绩效领导者能够视其需求，在各种领导风格间弹性转换。假如你从未涉猎任何教人在职场上、在管理上善用情商的著作，就从读这本书开始吧！本书将帮助你提高社交技能与情绪技能，进而为你打造专业上、事业上的成功。

销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。

为什么那么多的销售人员在同一家公司。一天同样的24小时，销售一模一样的产品，别人的业绩总是比自己高？你知道全世界所有的成功人士是怎样成为成交高手的吗？你在销售工作上。是否已经发挥了个人100％的能力与潜力？你现在的成交率高吗？你知道全世界所有的成功人士都是成交高手吗？如何才能顺利获得订单？如何才能成为一名签单高手？如何才能使小订单变成大订单？你想改变现状吗？你想成为超级销售战将。年收入破八位或九位数吗？

一个人可能没有很高的学识、可能没有良好的关系网络，缺乏办事的经验，也可能没有他人为你指点迷津。但是，只要你会办事，灵活办事，即便没有机会也能创造机会，能把困难变成机遇，把别人眼里的不可能变成自己手里的现实，能化风险为平安。命运会因为你能灵活办事，让你在追求成功、实现梦想的道路上一帆风顺、所向披靡，进而轻易地拥有名誉、地位和财富。

不知道你们有没有过这样的感觉，平行的世界里也许还有另外的一个世界存在，他们生活的轨迹也是按部就班，或者生活的很慌乱无章，为什么这样说，难道是信仰使然，其实并非如此。或者说你有没有这样的经历，某一时间某一场景某一句话，你好像是经历过，来到陌生的城市，踏过陌生的街道，沉浸在完全陌生的气息之中，可是某一时间你好像都经历过，虽然那只是你翻开书页的第一眼，但那个时空的轨迹，你再熟悉不过……。

和铃万万没有想到，自己会被母亲毒死。能够死而复生当真是让人惊喜，重生到十三年前，更是让人快活的不能自持。和铃一身红衣，捏着小铃铛坐在墙头晃荡腿儿，这么多仇家，该从哪一个开始算起呢？且看病娇萝莉分分钟打脸，分分钟作死，又分分钟开挂的畅快虐渣经历。

大荒世界，无奇不有。陈玄烙本是黎山脚下的一个凡人，有天清晨上山打柴，不小心用刀砍了一位剑仙后，命运骤然改变。与天斗，自分一半天道！

余文穿越到北周时期，化身宗室贵族西阳郡公宇文温，娶得如花美眷。按历史轨迹妻子即将被皇帝强占，随后皇帝更是因此杀夫夺妻，而不久后篡位建立隋朝的隋国公杨坚也将对宇文一族举起屠刀。覆巢之下安有完卵，余文决意反抗即将到来的悲惨命运逆水行舟。隋国公，听说你要造反？天地良心啊杨广老弟，你们家倒霉我也不想的。李爱卿，你家李建成和李世民怎么又打起来了？总而言之一句话：昏君，把天下交出来！

李如南死在了自己的妹妹手里，死时那具弱小的身躯上鲜血淋漓。但阴差阳错的是，远在另一个世界的“她”，代替了李如南还未走完的草率生命。为了让自己强大，她不顾一切地遵循着那个大陆上弱肉强食的修炼法则，一次次勾心斗角，一场场的艰苦战事，她从人间打到黄泉，从濒死之边又一步一步上了天界。只是希望她，回首之余能不负自己。

一朝穿越成小萝莉，洛依依已经很郁闷了，更郁闷的就是这个萝莉快下葬了身上毫无技能。能怎么办？爬出来再说。既来之则安之。可是为什么所谓的第一美人的姐姐处处刁难，真的是老虎不发威你当我是病猫啊！从此连三岁儿童都知道，洛家三小姐是个无颜女，而且很粗俗，仗着谪出的身份处处打压庶姐，无人敢娶。--情节虚构，请勿模仿

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

讲透一代商圣胡雪岩的天才与宿命，影响中国一代企业家的经典！马云读了两遍！胡雪岩传记小说至高经典，其他版本大多是这套书的删减版或改编版。高阳版《胡雪岩全传》出版40年来无可逾越，是商人必备的生存手册。胡雪岩从店伙计到大清巨富花了30年，倾家荡产只花了4天！“有井水处有金庸，有村镇处有高阳。”武侠小说有金庸，历史小说有高阳！高阳的历史小说，注重历史的真实性，又擅长讲故事，读起来轻松畅快，有读者评为“华语历史小说不可逾越的高峰”。翻开本书，看当代历史小说巨匠高阳，重现一代商圣胡雪岩的辉煌与宿命。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。