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第20章 长江实业三件宝

赚多一点钱非难事,但要保持良好的信誉才是至关重要和不容易的。

——李嘉诚

李嘉诚的良好声誉和稳健作风,使他成为著名跨国公司的合作对象。他总是能够洞烛先机,利用各种机会与客户建立长期的互惠关系,而不向短期暴利着眼。李嘉诚除了与客户建立平等互利的商业关系外,还十分重视与客户保持真挚友善的个人关系,从而使双方获得深切的了解和紧密的合作。

几年前,李嘉诚决定把他所持有的香港电灯集团公司股份的10%在伦敦以私人方式出售。在计划进行的过程中,港灯即将宣布获得丰厚利润的消息。因此他的得力助手马世民马上建议他暂缓出售,以便卖个好价钱。可是,李嘉诚却坚持按照原定计划进行,李嘉诚很认真地说:

“还是留些好处给购家吧!将来再有配售时将会较为顺利。而且,赚多一点钱并非难事,但要保持良好的信誉才是至关重要和不容易的。”

对于这一点,《远东经济评论》的评论家曾经非常精辟地说:

“有三样东西对长江实业至关重要,它们是名声、名声、名声。”

在加拿大投资赫斯基石油之后,李嘉诚的名字在加拿大已家喻户晓,一些与李嘉诚合作的香港乃至国际上的大财团首脑都高兴地说:“我们都很信赖李嘉诚,李嘉诚往哪里投资,我们就往哪里投资。”

财富是成功的试金石。李嘉诚由一个贫穷的少年到成为世界级超级巨富,他的成就的取得可以说是必然的。这种成功的必然,在于他一直拥有的锐利且长远的目光,他开朗的性格豁达豪爽,义字当头的气概,待人以诚、执事以信的品德,对问题深思熟虑后、迅速作出果敢决定,并锲而不舍地去实施一切计划。

无论是过去还是今天,李嘉诚身边的人们总是异口同声地说:“他有先知先觉的判断力,超人的魄力和干劲,极强的进取心。他今日的成就,全部都是由自己的双手和头脑创造出来的。

“李嘉诚的发迹靠的是‘诚’,李嘉诚最大的资产也是‘诚’。”

李嘉诚经常说:“一般而言,我对那些默默无闻,但做一些对人类有实际贡献的事情的人,都心存景仰,我很喜欢看关于那些人物的书。无论在医疗、政治、教育、福利哪一方面,对全人类有所帮助的人,我都很佩服。”

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