第30章 商品销售(3)

销售的目的是完成交易。而要完成交易首先要了解客户的心。全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西曾明确指出销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，销售心理操控术对销售中诸多常见难题进行一一解惑，同时，还为销售人员提供了许多行之有效的销售心理策略来操控客户心理，从而帮助销售人员创造出骄人的销售业绩。

有人说酒店就是在一幢大楼里，有几百个客人正在消费，又有几百个员工正在为客人服务。从总经理到普通员工，每个人都是服务生。提供满意的服务，就是酒店管理的归宿。如何提高酒店服务水平，让顾客满意，如何提高管理能力，经营一家赚钱的酒店？阅读本书，你可以找出你酒店当前存在的问题，并对症下药。

共好就是大家拥有共通的价值观念，做有价值的事情；自律而有效地完成任务的过程；在团队中相互鼓励，展现团队的力量；就是你好，我好，大家好。本书主要介绍风靡美、日、台、港一流企业的“共好精神”。

本书从如何进行有效的合同管理入手，以合同管理实务操作为重点，介绍了企业合同的订立与效力、内容与履行、变更与解除、重点与难点、风险与绩效、陷阱与防范。书中选用了众多具有典型意义的案例，结合法律知识全面而深刻地对企业合同各个流程中可能出现的关键问题加以解析，并提出解决与应对方案，为企业合同管理提供了系统性的参考，具有很强的实践指导意义。

《微商手记：39位成功微商的经验谈》在内容上独辟蹊径，没有枯燥的说教，而是邀请了微商界39位颇有影响力的成功人士现身说法，对他们在微商路上的挫折、失败、经验和心得进行了深度复盘。他们的职业各不相同，有知名品牌企业主和创业者，有学生和职场白领，有工厂普通职工和民工，还有专职宝妈和草根自由职业者……他们的微商事业也各不相同，有的做化妆品、护肤品、服装鞋包，有的做土特产、奢侈品、母婴产品，还有的做食品、饮品、保健品……涉及多种职业和多个行业，基本上涵盖了当下大多数微商从业人群和微商行业。本书以案例为主，但是自我认识、产品定位等所有微商应该具备的技能和知识全部包含在其中。

聪明美貌，看似完美无缺的夏如溪在二十八岁这年失去了工作，她该何去何从？孤傲，固执，才华横溢的蔚子凡完成了父亲对他的试炼，接手新的工作，但年少时被欺骗的阴影使他痛恨一切虚伪，夏如溪是男人眼里盛开的蔷薇，每个人都愿意为她做一堵坚实的墙，但在蔚子凡看来，她是一株沉在水里的无根苦草，总是令他违背意愿地去呵护她，当隐藏多年的伤疤被揭开，他们会与真爱失之交臂吗？年少的邂逅，重逢后的纠葛，像一根透明的线，于黑夜里无形的缠绕着他们。然而，阳光总会如期而至。

我叫吉尔。我身处一个你意想不到的地方，要去的目的地更是让你难以想象。如果你认为我是因为喜欢才会到这般境地，那你一定是个疯子。其实疯的是我。你——或者你们——是永不可能读到这些文字的，可我手边有纸、有铅笔，还有时间，用不完的时间。因此我会把所发生的一切都记下来，并尽量做到如实而详尽。一句话——为什么不呢？一天早上，我早早出去觅食。单身女性凌晨时外出才最安全。这个时段，拉帮结派的毛头小子已然睡下，因相互打架而倦极入眠。城里的垃圾车还没来，虽然这意味着前一天的垃圾已经被层层挑拣，但也意味着难民营中的大多数人不会此时出来搜寻。

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大恶人异世界重生之后想要再度兴风作浪，等待他的竟然是......

深秋的山峦火样迷人，地上是一层金黄的落叶，而遍山的枫叶却红了。一位穿着风衣的女子，挎着一架带着长焦距镜头的相机，不紧不慢地在枫林中漫步。看得出，这是一位摄影爱好者，落叶和枫林在吸引着她，她意在收尽整个秋色。然而，谁又能做到呢？蓦地她发现这样一个景象：金黄的落叶上一对恋人席地而坐，背景是一大片红叶。她感到这个景很美，有诗意，甚至题词她都想好了——吻。不是吗，金黄的落叶在亲吻大地，一对恋人在忘情长吻。可是那对恋人并没将唇移到一起。已经把相机抬在胸前的她等待着，等待着吻的那一瞬间。为了不让那对恋人察觉，她将身体尽量地隐在树丛中。

赵雩有桩得意的事儿，就是十四岁的时候，‘欺负’了个暗恋的男人，如今她开了三间布料铺子，混的是风生水起。秦獠有桩难以启齿的事儿，就是十七岁的时候被一个女人给‘欺负’了，如今虽然他已经是大将军了，但是一想到依然气的抓心挠肝。得胜还朝的秦獠亲自来找那女人算账，可是……“什么？嫁人了？！”女人你怎么敢！【情节虚构，请勿模仿】

前世，她曾是宠冠六宫的齐贵妃，一朝被废为庶人后，连蝼蚁不如，原以为能够帮助家族荣耀，谁知到头来却换得灭门之灾。重来一世，被迫入宫，她不再争，不再抢，低着头做人，只愿当一个不受人待见的冷妃，虽不能光耀门楣，但至少可保得全家周全。谁知道这点小小的要求，皇帝都不让她如愿。罢了，既然造化弄人，福祸躲不过，这一世，她誓要护得全家平安，面对着前世设计于她的人，她定要先下手为强！

袁隆平，中国杂交水稻研究创始人，被誉为“杂交水稻之父”、“当今中国最著名的科学家”、“当代神农氏”、“米神”等。 本书详述了袁隆平的生平与他的具有划时代意义的研究和对人类作出的巨大功绩，令人读后感佩不已，就像世界国际水稻研究所所长、印度前农业部长斯瓦米纳森博士高度评价的那样：“我们把袁隆平先生称为‘杂交水稻之父’，因为他的成就不仅是中国的骄傲，也是世界的骄傲，他的成就给人类带来了福音。”读了本书，可以激发青少年热爱科学、为祖国繁荣昌盛作出贡献的精神和斗志。

不要打怪升级、也没有废材逆袭。这就是一个满心娱乐，满嘴胡说的穿越人士，为了重现曾经的生活，在修真界搞风搞雨的故事。

精选100个关于成功的寓言故事，它们蕴藏着许多哲理和智慧。通过它们，读者可以轻松领悟成功的真谛，找到适合自身的成功之路。同时，编者通过编写体例、版式设计和插图的有机结合，帮助读者提高阅读效率，并营造一个愉快的阅读氛围。