第52章 整合营销传播发挥合力效应(1)

张维迎，中国改革最前沿的经济学家、企业制度和国企改革的理论权威、坚定的市场经济主义者，现为北京大学国家发展研究院教授。1984年获西北大学经济学硕士学位；同年进入国家体改委中国经济体制改革研究所；1994年9月获得牛津大学经济学博士学位。2011年，因对双轨制改革的开创性研究获得第四届“中国经济理论创新奖”。主要著作包括：《企业的企业家—契约理论》《企业理论与中国企业改革》《博弈论与信息经济学》《市场的逻辑》、《理解公司》、《企业家——经济增长的国王》等。

销售就是一场心理战，销售就是心与心的较量。销售界流传一句名言：“成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。”一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌，而是因为他精通销售心理学！如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。

本书是一本关于企业职工职业道德的书籍。主要内容包括：责任与忠诚——择业的奠基石，工作着就意味着责任，让敬业成为一种习惯，工作精神直接映射忠诚度等。

华为是一家十分独特的企业，其分散的股权结构、出众的国际市场业绩以及对自身形象和战略的严密保护，使得华为成为一条罩上了神秘面纱的“中国龙”……

客户对你的介绍爱理不理、对你的介绍总是不感兴趣、很快把你打发走、你与顾客无法交谈下去；当与客户见面交流时，无论你展示的产品有多好，介绍你的产品功能有多齐，都不能激发顾客对你产品的兴趣；接触过销售行业的朋友可能或多或少都会有过这样的感觉，销售，是一门技术活，日本保险销售员原一平，人丑陋，个子矮，他为什么能成为保险业世界级销售冠军呢？你知道客户为什么会购买产品的三大因素吗？你能很快了解客户的购买动机吗？如何全面提升团队的销售能力？如何形成团队成员间的良好沟通、有效互动？如何让团队充满激情，勇于进取？如何凝聚团队的力量，发挥1＋1＞2的聚变效用？本书帮您打造一支战无不胜的销售王牌之师！

她为救父亲的建筑公司而委身于他，只是逢场作戏，却没想到堂堂亚风跨国集团的首席确是个恶魔。夜夜强取，步步紧逼，她万般逃离，却始终逃不过他的手掌心。他的初恋回归，她终是“人间蒸发”了。四年后，她变身成为环宇集团的天价女首席回来找他复仇，他却将儿子送到她身边当卧底。“妈咪，你为什么要干这抛夫弃子的勾当？爹地说，你要是再不回去，他就把觊觎你的那些怪蜀黍全给‘废’了！”

睁开发现，帅哥王爷出现在面前，明明是神医却被吻的差点窒息！狠心敲昏对方趁机逃走，不料对方寻上门，信誓旦旦污蔑自己不但误伤他，还被自己轻薄，厚颜无耻要求自己负责！捆绑回府后，夜夜衣衫不整的要和自己探讨医术！王爷变恶狼，夜夜贪欢……这句话如何破？【情节虚构，请勿模仿】

一个天真善良的自卑女孩，在一次见义勇为的行动中结识了一位富商公子。他气宇不凡，他领导风度翩翩，同时他也有女朋友。有一天，她爱上了他，可是这时她又自卑了。但是，当有一天自卑女孩职位提升时，她才知道是他在暗中的关照和帮助才使她有的今天……这是一部华丽的蜕变史，从自卑到自信，从悲观到乐观，这个美丽的过程中有欢笑，有泪水，有坚强，有勇敢……最终，她拥抱了自信，获得了爱情与事业的成功，戴上了属于她自己的自卑皇冠。

《巅峰阅读文库·我的第一本探索书

距离高考还剩四个月，渡过除夕和生日这一天后，怀揣翱翔蓝天梦想的周海，突然发现梦想，第一次触手可及。这是一位天之骄子的故事，更是一个苍穹之巅的传奇。睥睨天下的战鹰，凝聚于身的白色音爆云，还有属于那一份人类自古以来的飞行之梦。一切的一切，都从除夕和生日这一天开始。鹰九一群：174543716，已满。鹰九二群：807585024，新建。鹰九三群：805685966，新建2000人大群

她们，及美丽，天使，恶魔于一身的公主，他们，帅气，英俊的圣言四王子，当她们遇见了，该有怎样的火花。谁料她们因。。而离开，五年之后，她们又回来了，还带着五个小包子，包子见到某男，齐呼：渣男老爸请接招。三个好闺蜜看着这本书的内容，直呼辣眼睛，没想到，吐槽当晚，她们便穿书了。还被要求奇奇怪怪的任务！她，超级学神，社会主义的忠实崇拜者，励志拯救玛丽苏杰克苏，走上尊崇社会主义的康庄大道。她，一米六古灵精怪学渣，梦想是成为维多利亚秀的天使，背上大翅膀。她，五音不全乖巧好学生，夙愿是机车红唇大长腿，dj酒吧小蛮腰。

南海大战几经诡谲波折，终于落下帷幕。远古的大神羲和破水而出，指点张醒言复活梅雪仙灵的道路。历经了人间的名山大川，御剑江湖的小儿女终于要飞举昆仑仙都。号称天墟的众仙之地和那位来历神秘的琼肜究竟有何关联？众仙之长的西王母与他们有无关系？霞飞天外，仙落人间，此时那人间大地的帝苑深宫中却发生了骇人听闻的变故。锦衣玉食的公主一朝陷于腥风血雨，她与张醒言的前缘是否就此断绝？要圆满仙路的情缘、烟尘的旧事，张醒言要乘槎天外、洗剑银河！“仙路不知行远近，人生若只如初见”。一切绚烂终归于平静，路到终点又回到起点。一段幻丽而温馨的仙剑传奇，就要在本册画上完美的句点。

如何察知人才的真才实学，如何让员工的知识能量得到最大的发挥，如何做到知人善任、各尽其才，如何用较简单的管理取得较大的绩效，如何驾驭员工、建立优秀的团队……这些问题都是错综复杂的，答案也不一丽足。关键是领导者要不断揣摩和总结。最终寻找到一条行之有效的办法。《识人·用人·管人（经典给力版）》借鉴了许多管理学方面的理论和实践，力图从实际出发，用通俗易懂的语言、简洁明了的道理，阐述三大领导艺术的一般规律和知识，既有传统管理经验，也有与时俱进的领导技巧。从而为读者献上了一份实用性强、操作方便的大众读物，并期待大家在自己的实践中掌握要领、融会贯通，把书本知识转化为自己的能力，促进自己的事业走向成功和辉煌。

一个励志的少年，通过不断的成长，完成自己的梦想。

后来所发生的一切，都与我的劳力士手表有关。其实，此前我从没见过“劳力士”，即便知道世界上还有这么贵重的手表，也是出国前听表哥说的。表哥说那东西好啊，就是价格太贵，烫手，从国外买便宜些。表哥是市反贪局局长，三句话不离本行。他说你别跟着凑热闹，要注意影响。我说又不是公费报销，花我自己的钱还不行吗？难道也给弄个巨额财产来历不明的嫌疑？我这人虚荣心强，好奇心更强。我说华导，哪会儿领爷们儿购物？弄块“劳力士”戴戴！华导表扬我的时候，很做作的把我指给大伙，说这位先生不俗，不像有些中国人，就知道“伟哥”呀“伟妹”的。