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第9章 每天都能拉关系

在社会上生存,就要与人交往,交往中只有把握好与人交往的尺寸和温度才能在社会中如鱼得水,为办事做好铺垫。保持平静的、持续的接触,这样拓展出来的人际关系才是可以信赖的。

某甲参加一个社交聚会,交换了一大堆名片,握了无数次手,也搞不清楚谁是谁。

几天后他接到一个电话,原来是几天前见过面,也交换过名片的"朋友",因为那位"朋友"名片设计特殊,让他印象深刻,所以记住了他。

这位"朋友"也没什么特别目的,只是和他东聊西聊,好像二人已经很熟了一样。

某甲不大高兴,因为他对那个人没有业务关系,而且也只见了一次面,他就这样子打电话来聊天,让他有被侵犯的感觉,而且也不知和他聊什么好在现代社会中,这种情形常会出现,以这位某甲的"朋友"来看,他有可能对某甲的印象颇佳,有心和他交朋友,所以主动出击,另外也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管基于什么样的动机,他采取的方式犯了人际交往中的忌讳——操之过急。

拓展人际关系是名利场上的必然作为,但在社会上有一些法则还是必须注意,才能达到预期的效果,而不致弄巧成拙。

在人际场上搞关系之所以要循序渐进主要是因为以下几个原因:

①人都有戒心,这是很自然的反应,对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态,甚至认为你居心不良,因而拒绝你的接近,名人、富人或有权势之人,更是如此。

②每个人都有"自我",若想使关系发展得快一点,必定会采取积极主动的态度,以求尽快接近对方,也许对方会很快感受到你的热情,也给你热情的回应。可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉,因为他还没准备好和你"熟",他只是痛苦地应付你罢了,很可能第三次就拒绝和你碰面了。

假如你急于接近对方,所以很容易在不了解对方的情形下以自己作为话题,好持续两人交谈的热度,这无疑是暴露自己,若对方不是善类,你不是自投罗网吗?如此说来,与人交际凡事要留一手,搞人际关系不要着急,要每天进步一点点,以赢得更多朋友和保护自己。

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