第9章 练就销售语言(1)

选股，是投资者买卖股票的第一步，也是最重要的一步。选对了股票，投资者才有获利的机会。如果选错投资对象，那么再高明的投资者，也只能感叹“无力回天”。对于投资者而言，如果没有一种自己信任而且习惯的选股方法，那么，即使选出了黑马股，也会因为缺乏自信心而过早斩仓出局，只能看着“煮熟的鸭子”飞走了。一种好的选股方法，不仅能够告诉投资者应该买进什么股票，还能告诉投资者在何时以及何种价位买进股票。如果还能够提示投资者在什么情况下卖出股票，那就更是求之不得的事情。

有这样一个关于“提问引导”的实验：让人们观看关于一场车祸的幻灯片。其中一张幻灯片里有一辆红色的达特桑(Datsun，一种小型跑车)在一个黄色的让行牌旁。然后有人被试问： “你有没有看见别的车经过停车牌旁边的达特桑?”结果，大部分人都记成了达特桑旁有一个停车牌．而不是让行牌。研究人员的口头信息、词汇以及问题改变了人们对于所见的记忆。

那些销售精英之所以能够成功，其中一个主要原因就是他们能够洞悉客户的心理，并懂得运用相关的心理学技巧来处理销售中的各种问题。在销售中谁掌握了客户的心理，谁将是最后的赢家！隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理，销售人员不仅要洞悉客户的心理，了解客户的愿望，还要学会用心理策略赢得客户的心，以达到销售的目的。销售中的心理学策略（第3版）涵盖了大量的心理学知识，搜集了诸多心理学实验成果，精选了大量相关的销售案例，从中提炼出了在销售中常用的一些心理策略。

品牌尤其是具有良好知名度和美誉度的品牌是企业获得竞争优势、进占目标市场的有力武器。对于每一位管理者而言，学习顶级的品牌管理艺术，是提高企业管理水平的有效途径。本书是商界品牌管理智慧的荟萃，相信本书能给读者提供新的独特的方法，并成为确保品牌成功的新工具。

对于员工来说，企业管理者就是他们的掌柜，聪明的管理者应当充分调动员工的积极性与主动性。学会合理授权，学会当“甩手掌柜”。这里所谓的“甩手”并不是什么都不管，而是将“从头管到脚”转变为“管头管脚”。把管理者从事务性、常规性的工作中解放出来，使其有更多的时间与精力去关注和开拓新的领域。构思企业未来的发展战略。“甩手掌柜”的出现，正是这个商业时代变革的缩影，本书堪称为一部“甩手掌柜”的管理宝典，其中所有的话题都围绕着怎样选好人、用好人、管好人展开，告诉管理者如何让员工最大限度地发挥作用，

以外国人的眼光，观察了中国的革命、国共关系、租界、中日俄关系、日本侵华等焦点问题，既有对中国上层政治的观察与思考，如对中俄边境关系、西安事变、南京事件等情势的分析令人深思；也有对底层民众生活的体验与感受，如对沦为土匪的流民之近距离观察；其对日本侵华给中国及世界所造成的苦难，更是有切身的体会、直观的展现与沉痛的批判。

名人传记丛书——施韦泽——来自德国的和平使者：“立足课本，超越课堂”，以提高中小学生的综合素质为目的，让中小学生从课内受益到课外，是一生的良师益友。

江湖，我来也！

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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太监缠着纪晓岚讲故事，纪晓岚想应付一下，就说：“从前，有一个太监……”太监问：“下边呢？”纪晓岚笑说：“下边没有啦。”据资深读者考证，这就是历史上第一篇“太监文”。但太监文，跟生活一样，很多时候也是无奈！正所谓：满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，太监能怪谁？……这不是一本小说，也不敢称杂文集，就是跟各位聊聊天。各位看官自带酒水，进来，咱们一起聊聊人生中那些不得不“太监”的事……（注：如无意外，本书每周二、四、五、六更新！）

在马路边睡了觉，醒来后李琳琅发现自己身边多了个可爱女儿。天了噜！单身未婚喜当爹。从此之后，李琳琅决定做一个称职称责的奶爸，在外人眼中，李琳琅是男神，是作家，是影帝。在他的宝贝女儿妍妍的心中，他是那个最厉害的老爸。他会画画，会游泳。没带过孩子？那就先从哄娃开始吧！

我着谁惹谁了，怎么就那么倒霉，穿越了吧，还变成了弃妇，一个弃妇一段不同寻常的经历，故事曲折、委婉、耐人寻味。

转世投胎的陆辰，阴差阳错，被冥河老祖误投往异世世界，这里有魂修武修，唯独没有仙修。带着前世的记忆，用华夏修仙大法，借助神兽的助力，战魂武，闯仙界，闹神界，统御一方却不爱权势，冷酷杀戮却侠胆柔情！博杀四方，打一个惊天动地，做一个逍遥神尊！

愚蠢不是天生的，而是人工制造出来的。我有一个希望：让常识在阳光下行走，让贫弱者从苦难中脱身，让邪恶远离每一颗善良的心。世上最大的恶不是杀人放火，而是制造愚蠢。愚蠢本身不是恶，却可以把恶放大无数倍。聪明人只反对愚蠢，愚蠢的人什么都反对。聪明的人自己思考，愚蠢的人让别人替他思考。不会思考是可耻的，而更可耻的是，这群不会思考的人正在教我如何思考。