第31章 销售成交技能(1)

她们，民国才女，就幽居在这里，呢喃着浓淡不同的花语，酝酿着酸甜各异的结果，把自己的人生，或浓重泼墨，或轻描淡写，烙印在这锦样年华之中。让我们闭上眼睛，静下心来，呼唤这一个又一个才华横溢、国色生香的佳丽。

一个人的做事方法，决定了一个人做事的优劣和做事的成败。要想在人生这个大舞台上安身立命，扬名立万，就需要在做事上有独到的技巧和方法，这些诀窍总结起来就是“精准”。人生的成功看似艰难神秘，其实本质上都大可归纳为：精准些许运气=成功。做事“精准”，是指做事到位。具体到生活工作中就包括：创造能力到位、协调能力到位、策划能力到位、执行能力到位等。一本教你按照更好的逻辑和思维做事的书，每一次精准做事，都是在打造你的话语权，让你更受欢迎。

《许家印决策恒大的66金典》全景勾勒出了许家印带领恒大成长，发展的关键时刻，还原当事人所思所想，给读者更多启发与思索。许家印与恒大地产财富内幕，不仅仅是财富真相，也是一部传奇的创业史。从孤寒少年到中国首富，他的刚性化的管理体制，恰恰与房地产行业准金融、决策点集中的特点合拍。而足球也是先烧钱、再挣钱的生意，因此才有了许家印不断地复制自己，复制恒大的成功。恒大的成功以及辉煌对于许家印来说是水到渠成的，他的眼光、心胸、魄力、强势和铁腕，使恒大创造了一个又一个“神话”，这背后又有着怎样的商业筹划？其实，许家印在商界的大手笔、大动作，是以经营者高超的决策艺术为依托的。

中国历史上几千年来的封建专制统治、严苛政策的高压让国人“修炼”出了活路的脑筋，使之很难管理，也很难对付。他们顺而不从，奉行中庸之道，攀比从众心态重，宁当鸡头不当凤尾等等……真正高境界的管理，恰恰在于对人对己内心世界的洞察与感知。本书根植于中国博大精深的文化土壤，列出了36种中国人典型的行为特征和心理特点，有针对性地提出中国式管理方式，其特有的亲和力和凝聚力非常适应中国人的民族特性，对于企业管理具有非常大的借鉴意义。

在过去二十几年的高速市场经济发展过程中，由于机会多、市场竞争层面低等原因，中国市场产生了大量“一夜暴富、一夜成名”式的企业。这些企业往往都是在某个点上创新突破，就成功了。这给太多的中国企业、营销人带来一个很不良的影响：浮躁，工于投机，过于追求技术、技巧，不能安下心来做真正的营销。因此，中国企业的市场营销，表现为过分重视广告、促销、销售技术、推销方法等。其实，这都是在营销的基本战术层面做文章，没有深入真正的战术、策略与战略层面，因此无法形成营销的最高境界——自动营销。

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《疯犬少年的天空》讲述了废柴少年马田成绩又烂，又爱调皮捣蛋，父母无奈，只能将他送到一座海岛的封闭学校中，作为一个大陆仔，马田在新环境中显得格格不入，意料之中的成了老师的“眼中钉”、同学们排挤的对象……就在马田感到异常孤独、打算破罐破摔之际，其它四个废柴少年走入了马田的生活，他们因一场比赛而结缘，又为一场比赛形影不离，一同感受青春带给他们的喜悦与失落……《疯犬少年的天空》犹如时光机，带你回味成长中最难熬也最难忘的那段日子，人生中还有许多比赢更重要的事情……

严肃认真地把生活的智慧、人生的感悟和诗意的情感传达于人，让别人在阅读之后，对人生和社会有更深的理解和体味。

成都市文学艺术界联合会 李劼人研究学会，2011年李劼人研究论文集。

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老子的智慧，是他对人性本质深刻剖析的结果，是经过时代战乱、社会动荡、人事纷争和生命无常等诸多因素积淀而成。因为他最早提出“以退为进、以守为攻”的“阴”谋策略，所以被后世学者称为“月亮下的智者”。但是，老子的为人处世智慧也不是一味退避，其实他提倡的是更大的进攻，如：“将欲取之(刚)，必先予之(柔)”；“他认为最高明和最有效的方法就是“不争”，舍己从人，不强出头，退一步海阔天空，不作正面冲突，伪装示弱，弃近谋远，这才是真正的深谋远虑。因为它超越了有限、暂时和表面的成功，取得的是更加博大、高超、长远和实质性的利益。不争表现出一种品性，美好和谐，最得人心，却又得到了最大的实惠。

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小说通过描写乡下青年秦林离家出走，混迹大都市打工谋生的故事为主线，给读者展示了都市生活的繁荣、多彩，同时也将都市生活的危机、陷阱等的另一面也暴露在读者眼前。作品将都市的阴暗、男人泛滥的激情、女人潮湿的心统统放在阳光下晾晒，给人以深刻的人生启迪。

文学简史主要指文学发展的历史进程，这跟各国历史发展是相辅相成的。历史的发展为文学的发展提供了时代背景，而文学的发展也形象地记录了历史发展的真实面貌。 总之，学习世界文学，就必须研究世界著名文学大师、著名文学作品和文学发展历史，才能掌握世界文学概貌。

马尔福德揭示了获得人生之成功与幸福的基本原则：“改变思想，就能改变命运！”他指出，每个人都有能力采取积极的思维方式，唤起内心的精神力量，实现身体、精神和心灵的整体和谐。直到今天，越来越多的人开始对其思想理论进行关注，其作品和书籍被无数次地翻印，指引着愈来愈多的人从人生的低潮中走出，让他们带着足够的力量面对真正的幸福与健康。