第32章 成为无敌推销员的推销术(2)

销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。

俗话说，画龙画虎难画骨，知人知面不知心。在销售工作中，心理那点事儿还真是不得不琢磨，否则很有可能在不经意间就忤逆了客户的“心”。《销售中的心理学策略》并非学术著作，其内容旨在通过故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律，带读者轻松读懂行为背后的心理密码。

1835年，达尔文周游到加拉帕戈斯群岛，发现十三个小岛上同一种雀的喙部有直有弯，这激发他的思考：物种随着环境的变化而进化。达尔文因此提出了著名的“进化论”，这种雀也被称为“达尔文雀”。在商业环境巨变的今天，小米就是“互联网+”的“达尔文雀”。它通过充分利用互联网，实现了创造价值和传递价值的改变，成为“互联网+”的标杆企业。非常幸运，我和小米公司一直有密切的联系，小米的几位联合创始人、高管和同事也都是我的好朋友。我的研究得到了他们很大的支持，在小米高速成长的繁忙工作中，他们依然特意安排时间接受了我的访谈，让我能非常全面地、解剖式地研究小米这个“达尔文雀”。

本书凭借着一个个隽永的，充满哲思的故事以及评述铺叙出一个缤纷的世界。它按照十二月份编排了不同的主题，分为劝学、竞争、智慧、谋略等篇章，每个主题又统领了近三十个哲理故事，并由专业人士予以恰切的评论。内容全面，通俗易懂，非常适合营销人员阅读。

虽然雷军很早就声名远播，但真正成名是在40岁后以颠覆者身份创办了小米。更令人们动容的是，他带着浓浓的追梦味道，以及内心的理想主义和英雄情结，颠覆了整个世界，只为看到梦想最初的样子。小米的确是中国所有企业都应该学习的一个商业样本，而雷军的互联网思维——专注、极致、口碑、快，更是所有企业家都应该学习和借鉴的经营思想。

魏民、章琪、罗来金三个大中专毕业生从金口乡走向社会，由于各人的性格特点和价值取向的不同，他们留下了不同的人生痕迹，发人深省。面对女友分手、领导打压以及同事勾心斗角、干群矛盾尖锐、地方势力挑衅等复杂局面，魏民独辟蹊径，在波澜壮阔的农村改革和发展中，书写了精彩的人生，实现了事业和爱情的双丰收……

大道至简，天地不仁，以万物为刍狗，圣人不仁，以百姓为刍狗。然则道生一，一无极，无极初始，始生万物，天地初开诞下大道，是为一，大道变衍生与死，是为无极，生死之间留下了本源天书是为混沌初始。道不可言道，难道矣。名终究难名，言名兮。看公子名苏，一叶障目，道非常。擒雷上九天，伏魔下炼狱。这个天地，我来过，奋战过，深爱过，我不在乎结局。

在《公开的秘密》这八篇关于“秘密”的故事里，艾丽丝·门罗唤起了旧爱突然重生的毁灭性力量。忘情于书信欢爱的图书管理员、流连在荒野的孤女、破坏邻居家宅的女基督徒……门罗笔下的女子都有一个“秘密”，她们保持着与真相的模糊距离。《公开的秘密》曾获加拿大总督奖提名，被《纽约时报》评为年度好书，并为门罗斩获了WH．史密斯文学奖，自此，门罗作品日益受到国际文坛广泛关注。

锄强扶弱，匡扶正义是为侠。那么侠士手中的剑应是什么剑?

《中国地理博览（图文版）（套装全4卷）》全面展示中国自然地理知识，生动再现华夏大地的迷人风姿。浓缩中国地理之精华，行走中国，步入充满魔力的、震撼人心的地理秘境。为读者营造了一个感受中国自然无地理和人文环境的良好氛围。

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付秀莹，女，河北无极人，1976年生，现居北京。北京语言大学研究生毕业。知名作家。代表作品有《爱情到处流传》、《旧院》。曾获首届中国作家出版奖等多种奖项。供职于《小说选刊》编辑部。

暗恋的人和姐姐订婚了，还被逼去相亲，结果还认错了人，凌昕想再也没有那么倒霉的事情了，可是接下来再次让自己大跌眼镜。“女人这是结婚证书，清清楚楚写着你可是我的妻子，你可要遵守妇道。”凌昕当场僵住了，自己什么时候和他登记了？这个男人也太阴险了吧！还是三十六计逃为上计

金古温梁黄，武侠万年长！在《红缨记》的故事结束半年后，大江湖又迎来了新的风波。黄系武侠，破碎虚空，所有的黄系高手济济一堂，向着武学的最高境界发起了挑战。令东来、传鹰、庞斑、厉若海、石之轩、秦梦瑶、婠婠、武瞾......明月照彩云，无数风流人物，谁人能够登上这如梦如幻的武学之巅？而已经是武林盟主的阿飞，在这个江湖上则继续着身为玩家的欢乐与烦恼：是因为郭襄和何足道未成的姻缘，还是云中龙和大剑神的王座挑战，亦或者是那贯穿武侠历史，经久不息的侠与义的纠结？------------本文谨为纪念黄易大师而写的随笔，长短未知，慎入。

(新文《农门娇女有点田》已发布。) 一朝穿越，她成为了小小农女。 好在家人友爱，邻里和睦，大家齐心协力发家致富。 外人叹息战王娶了个农女，可谁知她背景强大到帝王都要让三分；外人叹息战王妃丑陋，可那倾城容颜却无人能及；外人叹息战王妃没有才情，可谁知她真的没有！！！ 传言池暮战王，不近人情女色，毫无人性可言，却无人知他千万年来都在等着那倾世的女子。 “暖暖，只要有我在便不会让人伤你分毫。” 时隔千万年的誓言再次重提，墨姝暖只觉得心头一暖，这大概是她生生世世的不幸所得来的幸运吧……(身心干净1v1男强女强宠文)