第23章 客户开发，迈出销售第一步(1)

当你站在销售的门外，踌躇满志地准备着是否踏入这个看上去低门槛、高收入的行业，开始建设自己的幸福人生时，手中应该握有什么利器？当你混迹于销售大军中，挣扎着想要得到机遇青睐、摆脱时间的湮没时，需要具备什么能力？当你成为销售精英、鼎足于一方时，又已经成就了怎样的造诣？

本书融《三十六计》的原文翻译、兵法导读、典故介绍、精彩案例、活学活用于一体．内容丰富，解析到位，让读者在领略“三十六计”的精髓同时，更能掌握高超的销售技巧，成为无往不胜的赚钱高手。

在众多的古代管理典藏中，历代帝王将相的管理思想和管理方法是更具实用性的一支。中国有几千年的历史文化传承，明君贤相层出不穷，其中积累起来的管理理念和管理方法相当丰富，许多君主将相都总结了一套独特而成熟的管理理念和方法。以当今的视角来看，仍具有一定的前瞻性和实用性。

品牌的成功塑造会使消费者形成一定的忠诚度、信任度、追随度；品牌可以利用其市场扩展的能力，带动企业进入新的市场；品牌可以通过资本运营等形式进行扩张。总之，品牌作为市场竞争的武器，常常会为企业还来意想不到的收获。本书精选汇集了世界上22家著名跨国公司的品牌战略，通过对其品牌战略的历史、发展、运用、定位等各个方面的详细讲解、分析、揭示了世界著名企业成功的奥秘。

开店之前，首先必须确定并做好心理上的准备。第一，在心理上要做好迎接改变的准备。要时刻提醒自己：我的店马上要开张了。这是属于我自己的事业。第二，心理上要对风险有一定的认识。做生意的出发点是为了赚钱，但却是有风险的。风险并不可怕，只要心态保持冷静，做事有依据，未雨绸缪，就可以将风险控制在最小的范围。第三，要有积极的态度。有一句格言说：“一个人的人生态度决定了人生的高度。”态度是一种重要的影响力量。

对联是做为民族传统风俗文化之一，从其诞生起，就一直为历代人民所重视。本书从岁时节日、人生礼俗、工商百业三大方面，选取精联、名联百余条以飨读者。

昭徳殿前“乱臣贼子...”还不及说完，便消散于三界之中！或许是大道怜悯，许其残魂转世重生。轮回千年，历尽诸劫，大道可期！

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本书作者为中国金融作协会员、陕西省作协会员、陕西省金融作协副主席，诗人生长于新疆伊犁，那里天山飘雪；工作于陕西西安，那里古城厚重。本诗集收录了作者多年的精品诗，分作十章，有亲情爱情的热烈忠贞，有历史名胜的独到感悟，有节日节气的回顾畅想，有古城生活的细腻感触，有原生作物的诗意升华，有故乡亲人的深刻思念，有佛家性情的顿然开悟，有大道众生的高度关怀，更有着对雪花飞白的终极诉说。雪花轻灵纯澈打开诗人的诗眼，北疆伟岸巍峨铸就诗人的诗魂。雪又白，飞白流韵，贯穿全集，诗意人生，人生诗意，本诗集实为现代诗之佳品，应共诗意人来品鉴。

本书辑录了一批中欧名师的学术演讲，内容涉及管理、金融、创新、企业战略等领域的前沿观点。值此中欧国际工商学院建院20周年之际，我们希望本书的付梓可以让更多人分享中欧的学术和思想盛筵。

大婚当晚，某尊上献媚讨好道：“夫人，这洞房花烛夜，春宵一刻值千金，美色当前，夫人切莫辜负了良辰美景。”面对这么一个活脱脱的大美男，小倾城硬是咬牙拒绝了。于是，某男邪魅一笑：“既然夫人如此不配合，那本尊便不客气了…………”————————多年以后，当小帝尊突然问到他是如何而来之时，小倾城顿时羞的面红耳赤，倒是某人不羞不躁的感慨道：“那还多亏了你爹爹我主动啊………………”

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“李不言，取自桃李不言，下自成蹊。”“夏成蹊，同样取自桃李不言，下自成蹊。”经年之后，可爱的小女孩变成了冷血的怪物。不善言辞的小男孩长成了阳光少年。在很久很久以前，在一片星空下，两个小孩在月光和星光下对话：“桃李不言，下自成蹊是什么意思啊？”“大概就是，你不用多说话，我就可以顺着路找到你吧”稚嫩的男孩故作高深的说着，眼眸中倒映出绚烂的星空。

无始大陆之上，自十万年前那场大战，上古门派如流星般陨落，新的势力瓜分了整个大陆。一个小城走出来的少年，满怀修真希望，看似意外般在那些盘根交错的势力之间游走。惊天的阴谋在不知不觉间呈现，是成魔还是成仙，不过是在一念之间。岁月苍茫，这一趟元启之旅，又会是怎样的际遇.......群号：1041234104

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