第27章 客户开发，迈出销售第一步(5)

摊位的卖主、卖场的营业员和商业经理人埋怨生意不好做，其实缺的是热销的商品，缺的是卖商品的智慧，读一读《给你一个商品，看你怎么卖》这本书，相信在品读中能够给你开拓卖的思路，为你找寻卖的办法，让你收获卖的学问，让你能够把所有的商品都能变成热销品。

“资本”这个词原本的含义，是指用来获得更多财富的财富积累，包括现金及固定资产。在当今社会，它的含义已经被得到了扩充。

本书主要探讨决策制定管理规范化的实施思路，内容涉及企业如何积聚现自有、可借用、可发展三种资源，如何积累交易收益、基业稳固、投资回报和社会美誉等四大价值，如何明确其要达成的标准、保证决策制定零失误，如何构建决策问题、责任岗位和决策时间这一企业三维决策框架体系，以及如何强化对应于特定决策问题确定分析方法，从而保证决策质量，实现持续快速发展，将企业做大做强。

在当前的管理界，一个很有意义的争论就是管理究竟是技术还是艺术？本书作者认为，管理首先是技术，然后才是艺术。说是管理技术，是因为管理有具体的方法和技巧；说道理的艺术，是因为这些方法和技巧在不同场合下可能表现为不同的形式。本书以MBA为主流，集中理论知识的传授和讲解管理者自我提升所必需的技能。书中原理的阐述与技能的结合，案例分析与管理游戏相交融，使读者能从概念和原理上得以提升，又可以在具体技术和方法上有所改善。

创业和转型之路上布满了大大小小的坑，互联网转型专家刘润，总结常见错误观念和实践，教你避免被陷阱吞噬。本书为《趋势红利》的增刊，用户免费阅读。

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张记书的小小说里知识性的因素、新闻性的因素较多，可以说，他是靠一种机智的小小说构思来展示一种小小说的理性来启迪读者。张记书《不鼓掌的人》的构思、叙述以及立意的表达都十分理智和理性，不鼓掌的汉子用他独特的动作和神态对那种好大喜功、只追求表面政绩的领导是个直白的批评。张记书的小小说还注重情感与理性并重，双管齐下。《冠军轶事》一文，他在一种表面上不点破的情感故事罩机智地显影了一个金教授的教育艺术和阔大的爱心，情感性的感人故事包涵了一个理性的小小说内核。

十五年前，艾利亚特大陆由于异常史无前例的巨大天灾后，被突然崛起的巴伐利亚山脉一分为二，大陆两侧彻底断绝了一切联系。这次天灾成为承平已久的大陆混乱之始，史称大灾变。在大灾变造成的混乱中，出现了两个年轻人的身影。一个是穿越而来拥有恶魔笔记的吟游诗人艾尔菲，一个是天赋S+获得神圣教廷传承的小牧师塞伦特。两个年轻的旅行者，由于各自的理由，试图寻找出诱发大灾变的秘密，一起踏上了寻找创世十二乐章的旅途。大灾变的阴霾尚未散去，没落的教廷，腐朽的帝国，复兴的异族，复甦的血族，隐世的精灵，式微的巨龙……艾利亚特大陆的硝烟再次燃起。二人的旅途，使埋葬在历史影子中的“真实”日渐明朗，最终壮大成为一部华美的史诗……

业务越发展，报表越重要”。随着经济的发展，各种业务活动越来越广泛和深入，越来越复杂。这对企业的掌舵人—经理人的要求越来越高，因为客观形势要求经理们从纷繁芜杂的众多信息中准确把握住嘴游泳、最关键的信息，而报表就是现在企业管理信息的集成。所以聪明的经理人一定不会眉毛胡子一把抓，他们都会在报表这个企业管理信息系统的终端用足功夫。

身为个孤儿，似乎前半生的好运气都用来攒着，为了遇见顾同泽。他，神秘忧郁多金；他，热情宠溺又敏感疏离富丽阴暗的庄园，暗流涌动，遍布杀机。揭开真相，是令人难以承受的泥泞过往……离开了他，我才开始成长。吸你吸过的烟，品你品过的酒……改名换姓，仍旧抹不掉你给我留下的痕迹。“我本来所求不过是一段安稳的婚姻，却不料搭进去了一颗真心……”“婚姻中或许还有平等可讲，而爱情，真的是成王败寇。”再次相见，抛去所有粉饰，能否再续前缘？

这是个简单的寓言故事。四只老鼠，围绕着心果，开发、运作、扩张、崩溃。小故事浓缩了整个经济运转过程，展示了经济社会中的机敏、贪婪、疯狂和希望。它适合任何年龄层，有趣、有味、有料，绝对是经济学首选启蒙读物。它不仅为你揭开了经济学秘密的一角，还让你掩卷深思；当我为生活努力的时候，我会成为哪一只老鼠？

“成为一个顶级教练的资格是什么？”“冠军。”“那能评价一下李云吗？”“一个非常成功的顶级教练，仅次于我。”“那能评价下您至今未赢过……”“我拒绝回答这个问题。”穆里尼奥非常不爽地说道。

一滴水可以折射阳光的光辉，一本好书可以滋润美好的心灵。健康的身心、丰富的情感、较强的实践能力、优良的品质、过硬的特殊技能、良好的习惯、深厚的文化底蕴及必要的合作素质等，是青少年朋友在成长道路上顺利前进所需要的最基础、最必要的条件，为青少年朋友们从自身着眼、开创成功指明了方向。社会是一幅斑驳陆离的图画，人生是一条蜿蜒扭动的曲线。知识是智慧和能力的基础。知识能够守护生命，是保护自己的盔甲。成长是一种历程，我们从无知到有知，从天真到深沉，我们用生命书写着成长的哲学，正是这些哲学的智慧丰富了我们的人生；成长是一种升华，成长的过程就是将软弱升华为刚强，将平淡升华为壮丽。

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