第64章 育才篇(11)

本书以心理学为依据，深入浅出地阐述了心理学在销售中的影响和运用，提高销售人员的销售能力，提升业绩水平。如何在读懂顾客心理之前先了解自己？如何在卖出产品之前先了解顾客的心理？如何挖掘顾客的需求和激发他们的购买欲望？如何把握消费者的消费心理？如何与客户进行价格谈判？如何通过心理策略说服客户？如何与客户拉近心理距离，使其成为自己的人脉资源？如何利用心理操纵成功卖出产品？答案就在其中。

比尔·盖茨说：“一个优秀的员工，应该是一个积极主动去做事，积极主动去提高自身技能的人。这样的员工，不必依靠管理手段去触发他的主观能动性。” 在现代职场，过去那种听命行事的工作作风已不再受到重视，懂得积极主动工作的员工将备受青睐。在工作中，只要认定那是你要做的事，哪怕看上去是“不可能完成”的任务，都要敢于接受挑战，立刻采取行动，而不必等上司做出交待，只有这样，才能在竞争中不被淘汰。 现在对于许多领域的市场来说，激烈的竞争环境、越来越多的变数、紧张的商业节奏，都要求员工不能事事等上司交待。那些只依靠把上司交待的事情做好的员工，就好像站在危险的流沙上，迟早会被淘汰。

很多销售人员都会遇到这样的问题：如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？别担心，业务营销是有成功方程式可以套用的，只要掌握成功的沟通技巧，就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验，教你如何展现你的影响力和说服力，随时都派得上用场。想要快速重塑个人形象，充分发挥自己的表达力，利用本书5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每次销售人员从一开始找到一个客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和顾客进行心理上的交战，所以从这个角度看销售人员也必须要懂得一定的顾客心理才能更好地完成自己的工作。

心理学强调，人的需求是多层次的，物质的需求属于最低层次的需求，所以简单的金钱激励一定是最愚蠢、效果最差的激励方式——也许有些人拿高薪就有干劲，但他们绝对不是企业的中坚力量！本书提倡非金钱的激励方式，从不同的角度阐释了非物质激励的方法，结合大量发生在知名企业里的真实案例，既有完善员工激励制度的方法指导，又有激励员工的技巧展现，相信不同层级的管理者都能从中受到启发。

在中国传统文化思想中，儒、道、释历来三分天下。但在中国的历史上，却只有《佛藏》和《道藏》，而没有《儒藏》。21世纪初，这一历史终于得以突破，而改写中国这一历史的带头人就是我国著名的哲学家、一代国学大师汤一介。

时间一刻不停，导致很多东西已经找不着了，也就偶尔无聊时会被想起。古代光怪陆离的故事，奇奇怪怪的神仙。这些想象出来的东西若是变成真的呢？希望你喜欢我的书，这里讲述的是我们想象中的，人间故事……

《百草山》中着力塑造的老一代军人贺金柱，从抗日战争的烽烟烈火中参军入伍，到20世纪80年代中期的百万大裁军时淡出一线，戎马生涯半个世纪，身世秉性与这些年来持续不断地牵动着人们视听的如《我是太阳》中的关山林、《亮剑》中的李云龙等一脉相承，堪称是一位叱咤风云的传奇英雄。但作者在刻画主人公的表现方式上，却有意地回避了人们习见的浓墨重彩，回避了夸张的性格描写与趋近极端的语言行为模式，以平实节制的笔触，带我们结识了一位十分真实可亲、十分平民化的老一代军人的英雄形象。

天罚将至，天神降临，烽烟四起，大地生灵涂炭。届时英雄辈出，抗天意，噬天神。奈何人心丧乱，纷争不断。平凡的山村教师杨晓为了心中的正义踏上征途，前路漫漫，他能否走出人生迷途？

他是商业帝王，清冷孤傲，拥有人神共愤妖孽脸，却不近女色！她是设计界女王，冰冷高贵，天生尤物，却……“唐小姐，听闻你有三禁？”唐颜气场全开，“禁孕，禁婚，禁南少！”转瞬，她被丢在床上……某少居高临下俯视着她，“禁婚？禁南少？”唐颜秒怂，想起昨夜翻云覆雨，“南少，你不近女色的~”“乖，叫老公！”某女白眼，拔腿就跑~某少愤怒反扑，“惹了我，还想带球跑？”

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由于《本草纲目》成书的文法体例与现代汉语相去甚远，对于现在的读者来说，其语体和形式对全书的可读性造成一定的影响。鉴于此，本书特别精心遴选了《本草纲目》中现代人常用的食材，从实用的角度将这本经典著作进行了重新整合，以便于现代人阅读和吸收其中的保健智慧精华。只有健康的身体，面对美食佳肴时才能够吃得下，住进宽敞大房子时才能够睡得香……简而言之，再优越的物质条件，也要一副健康的身子骨才能够消受得起。愿我们都能从《本草纲目》中提炼“食”的智慧，选对食材，吃好三餐，从容应对现代化进程中物质丰富的同时出现的养生陷阱，积极行动起来，通过调整自己的餐单来保持健康的体魄。

一个强者云集的时代一个暗流涌动的江湖凌寒，一个普普通通的当铺小伙计，意外得到武林中人人觊觎的武功秘籍，从此陷于武林纷争的漩涡之中；销声匿迹四百年的天道盟卷土从来，意图颠覆武林、一统天下，而唯一能与之抗衡的萧家突生大变，无力回天；天道盟声势滔天，众邪派甘为爪牙，整个武林已是危如累卵；少年凌寒，神功大成，是否能力挽狂澜、席、萧两家四百年的积世宿怨能否化解、两个相逢恨晚、惺惺相惜的少年，宿命安排他们刀剑相向，他们能否战胜天意、改变宿命？敬请关注，《天道游侠》

本书为家长们总结了一套教育方案，帮助造孩子坚韧的性格、关心他人的品质以及在高速发展的社会中保持这些优良特质的决心和毅力。一旦开始运用这些真正的养育秘诀，你自己、你的孩子以及你的家庭都将变得更快乐、更幸福！

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