第66章 御人篇(1)

销售的目的是完成交易。而要完成交易首先要了解客户的心。全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西曾明确指出销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，销售心理操控术对销售中诸多常见难题进行一一解惑，同时，还为销售人员提供了许多行之有效的销售心理策略来操控客户心理，从而帮助销售人员创造出骄人的销售业绩。

说史自省，读古明今。商帮是中国特殊历史时期的特殊产物，不仅对中国近代商业发展起到了强有力的推动作用，而且对现代中国工商业发展产生了深远的影响。借鉴古商经营之魂，传承中华传统文化，解读中国经济历史。为了弘扬先人的创业精神、借鉴古商的经营之道、传承传统的中华文化、解读中国的经济历史，本书从中国春秋至清末的2500年历史、八个朝代、十大商帮中，精选了著名的大富商和理财家，用传记的形式，记述了他们的理财故事、做人之道、人生传奇。一部讲述中国商业，悠久灿烂与曲折辉煌的历史典籍，一幅展现中国商人，博大深厚与智勇坚毅的恢弘画卷。

《案例。》第一辑的出版，在传媒界、企业界和商学院中引起了不同的反响，在案例创作的标准化上，大家因职业角色的不同而有各自的反应。对编辑者来说，所有的意见都是欢迎的，因为，唯有如此我们才能不断进步。正如美国商学史教授理查·泰德罗所说的，“一切的商业活动都是基于某些原则前提下的金钱游戏”，从本质上来说，一切的案例都是一些故事，其价值在于这些故事的即时性和精彩性，以及它对阅读者和学习者所产生的启发。在《案例。》中，我们试图从新闻故事和商学院案例之间走出一条新路来，在我们看来，前者缺乏研究的格式化，后者则似乎没有公共阅读的意义。

一滴水，折射太阳的光辉，一本书，滋养无数的心灵。如是您在企业管理的过程中存在以下问题，那么本书一定会给您帮助：一直为招聘不到合适的人才而苦恼。组织里常常留不住优秀的人才。总有一些人在执行中打折扣，与你的指令背道而驰。自己常为自身的现状和条件而担忧。……阅读本书，将让你得到一些启示，迅速找到解决问题的钥匙，让你受益非浅。

提到“硅谷”一词，相信大家都不会陌生，这里是美国乃至世界著名的高新技术产业区，吸引着来自世界各地的优秀人才。我们在感叹硅谷拥有的独特吸引力的同时，也一定会对一些问题感到好奇，像Facebook、Twitter这样“传说中的公司”是怎么搞起来的？这些硅谷顶级创始人或投资者取得成功的原因又是什么？本书列举十位硅谷大佬的励志传奇，以他们说过的话或发表的观点为线索，探寻他们的成功之路。我们都知道，以课程的形式“教书育人”，绝对是最真实的言传身教。

怪物和鬼，其实都存在。它们存在于我们体内，有些时候，胜利属于它们。——TennesseeWilliams“救我！”一道微弱的声线刺透萧楚生的耳鼓，犹如一柄破空袭来的利剑，霎那间将他的防线洞穿。计算机显示器上是一篇名为《最终遗言》的帖子，从它发布到现在，短短十个小时，点击量已经上升到了20多万，萧楚生感到心跳加速，冷汗直冒，那些黑色的字体犹如凝固的血液，分外刺眼——而那些血液都是沉闷的黑色。“……游戏已经开始，你们有24个小时来享受这个愉悦的过程，胜利者将获得褒奖，失败者将永远腐朽……”帖子的附件里有一个简短的话。

带着十几年的经历和先知，赵泽君一头扎回2001年。**************************新书已发，书名《逆流惊涛》‘网上每年各种挂法穿越的小伙伴，手拉手可以组成一个中等规模的城市；而他们创立的伟大事业，加起来可以买下整个银河系！其实吧，才穿越那几天，陆岳涛满心愤懑，恨不得和这个世界同归于尽。很快的，他释然了。算了吧，又不是不能过。虽然大学落榜在复读，爹妈闹离婚，家里还欠了一屁股债……’

一个倒霉的宅男被一个不靠谱的神坑到穿越空间，努力赚取积分，购买车票回家的故事。

简单地说，但斌先生可能算是国内私募圈内经历最丰富的投资人之一了。他早年毕业于河南大学体育理论专业，后来获得了人大法学硕士、中欧商学院EMBA。在大学时代，但斌先生深受当时自由主义氛围的影响，希望能为国家发展贡献一份力量；大学毕业后也经历过些许波折。1990年，但斌的第一份工作是在开封化肥厂当钳工，之后辗转广东、北京，并于1992年赴深圳开始正式接触股票，后又曾供职于咨询公司、营业部、君安证券研究所、大鹏证券资产管理公司。2004年，但斌先生正式成立东方港湾投资管理公司，开始投资A、B、港股和海外中国股票；2007年发行首只阳光私募产品“东方港湾马拉松”。

满清御前侍卫与才子，纳兰容若，灵魂飘落在这千年前的秦朝。附于巴蜀郡温家的小小公子温容身上。且看少年如何颠覆这乾坤，结英雄，破红尘，遁入历史长河；着朝服，修帝陵，执掌天下棋局；寻帝者，承史书，大隐隐于世间。

她，没心没肺，无端穿越。捡了个“第一奸臣”的便宜夫，却遭到百端误解，还莫名其妙怀上宝宝！万般无奈，她只得带球跑，一路上美男元宝纷纷而至，快活似神仙！可是好运遭天妒，什么天才宝宝？根本就是妖孽嘛！一二三四五六七，儿子呀，你到底想找几个爹？

那时候还没有微博微信什么的，也没有那么多的手机照片和举报。那时候吃啊喝啊不算个大事，客人到了桌边，桌上摆个一瓶两瓶，那是起码的。那时候餐桌上流行酒段子，掺和着各种黄段子，吃起来大家哈哈哈哈，有荤有素，五味杂陈。可是那时候迟可东已经不喝酒了，几乎是滴酒不沾。倒不是人家先知先觉，只因为他天生的酒精过敏，喝酒对他有如受刑。迟可东虽然自己不喝，却也入乡随俗，该摆酒就摆酒，该举杯就举杯，让别人喝，他自己做个样子。如果他不仅做个样子，还认真起来，那千万得小心，他会让这个灌那个，要那个灌这个，搞得一桌很热闹。

倒霉的欧卡被人追杀了，在狼狈不堪的海滨逃忙之中，他意外进入了一个极度危险的蓝海。这片太古洪荒环境恐怖，回报丰厚。等待他的，就是无限的死亡威胁与王者荣耀。‘单挑翡翠拳王成功，获得超能基因10点；量子元能+85卡；基因活性+35点。’神奇的脑电波提示超级清晰。就在夏天以为可以享受快穿后的装逼生活时，殊不知原本坑人的生活再起风波，他发现了一种奇怪的妖......

五千年岁月流逝，末法已尽，魔潮再起。神话复苏，旧日支配者重临，世界走向破灭。哈利波特，黑夜传说，圣杯神器，暮光之城，古墓丽影，圣殿王朝……黑暗的惊涛骇浪中，文明之舟载浮载沉。我愿高举创旗，庄严前行，统御黑暗。这是一名指挥官型的前资深轮回者在黑暗宇宙崛起的故事。..书友群：170480812。

那年的夏天，到现在，田斐都记得十分清楚。他第一次注意到夏小洁的时候，那是一个很特殊的日子，全国统一高考。而那平凡的女孩到底有什么吸引着自己，从而一步步不自觉的靠近，步步靠近，只为探寻她的与众不同。那年夏天，对于我们来说都是价值不菲的！--情节虚构，请勿模仿