人脉圈左右一个人的未来
人为什么活在世上？
避开哲学思考，一个人终日忙忙碌碌，努力拼搏，不就是为了追求事业的成功和生活的幸福快乐吗？那么，一个人要想成功，人脉圈必不可少，所谓人脉圈就是人际关系网络。这个网络越发达，你的能量就越丰富，离成功也就越近！
人们的未来很大程度上由人脉圈决定。这话乍听起来似乎有些夸张，其实不然。美国著名的成功学大师卡耐基曾经说：“专业知识在一个人的成功中起到的作用只占15%，而其余的85%则取决于你的人际关系。”而一份由斯坦福研究中心提供的报告同样指出：“一个人赚的钱，125%来自知识，而另外875%都依靠关系。”
很明显，无论你是做什么的，学会处理人际关系，掌握并拥有丰富的人脉资源，你就在人生的成功路上走了85%的路程，成功也就不远了。美国石油大王约翰·D·洛克菲勒曾经说过：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”可见，人脉圈的建立和维护对个人成功而言着实重要。
这是个发生在美国的真实故事：
在一个狂风暴雨的夜晚，一对年迈的夫妇走进一间旅馆，想要住宿一晚。没想到客房已经全部被订满，当晚的夜班服务生万分歉意地说：“十分抱歉，房间已经被订满了。雨下的这么大，若是你们不介意，可以先在我的房间将就一下。”
两位老人很满意地答应了，第二天一早，老先生找到该服务员打算支付他的房费，没想到这位服务生竟然推却道：“昨天您住的房间并不是旅馆的客房，因此不需要付钱，希望您与夫人昨晚睡得安稳！”老先生很满意地说：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖一栋旅馆。”
几年后，服务生收到了一封来信，请他到纽约来。在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了曾有一面之缘的老先生，这个路口此时矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，你帮我经营可以吗？”
服务生吃惊万分，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”老先生解释到：“我叫威廉·阿斯特，没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”
这就是日后纽约有名的华尔道夫饭店，这家星级饭店是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的政要高层造访纽约下榻的首选。而这位服务生就是乔治·波特，正是他奠定了华尔道夫的世纪地位。
你可能会说幸运光顾了这位服务生，他遇到了贵人，所以才会成功，其实他是通过自身良好的道德素质、专业的职业素养、恰当的为人处世行为，才引起了伯乐注意，得到了发展的机会，离成功路更近。
所以，不要推托自己与人不熟识，没有什么人脉圈，人脉是可以通过自己的努力建立和发展的。要成就大事，就要先学会做人，而会做人，就要善于在人际交往中积累人脉，这个世界上充满了许许多多的因缘，它们很可能会改变你的人生。也许，对你的一生前途命运起到重大影响和关键作用的，有几个关键人物就足够了，这个故事中的服务生就是最好的例子。所以不要错过那些有用之人，正是这些人的出现，有助于你的奋斗与打拼。
单打独斗是不明智的，如果能获得周围朋友们的帮助，那么你的成功就会变得非常容易。人脉圈需要你用心地来营造。因此，我们应该将自己的人脉资源经营管理，纳入自己的长期事业的进程之中，建立属于自己的人脉圈。因为只有丰厚的人脉才能对你的发展起到不可替代的推动作用。
认识谁永远比知道什么更重要
这样一句话流行久矣：“能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（who you know）。”
黑幼龙是卡耐基训练区的负责人，他指出这句话并不是说人们不需要培养专业知识，而是在强调人脉对于个人成功的重要性。
在网络如此发达的当下，每个人的生活都离不开网络。人与人之间因为网络而更加密切，所谓网络，不仅仅指的是虚拟的互联网络，更是指宽泛的人际网络，要知道，人与人之间处处有隐形的人脉圈存在。
台湾“塑胶大王”王永庆在回想过去的创业经历时感慨万千：“那个时候，经济发展环境恰似一片荒芜的废耕地。我们所面对的是资金、原料缺乏、市场极其狭窄且封闭的情形，样样都很艰难。在这种艰苦的条件当中，从事塑料粉的生产，就像是一个手中缺乏工具的人，偏偏要在贫瘠的土地上谋求产量。”
像他说的那样，当他怀揣自己的第一桶金，准备进军塑胶行业的时候，那个年代的人们甚至还不知道何为PVC，他自己也毫不了解，这时候，仅凭他个人的胆识和锲而不舍的精神是不够的，在他的事业发展过程中起到关键作用的，就是那些富贵的人脉。
赵廷箴是王永庆生意上的好朋友。早年间，赵廷箴的公司周转不开时，王永庆曾经慷慨解囊，借钱给他，帮助他解决困难，渡过难关。所以在赵廷箴看来，王永庆不仅是个信誉卓著的生意人，也是个值得相信的朋友。
在当时台湾的“工业委员会”里，赵廷箴认识一个朋友叫严演存，严演存是专门负责台湾地区工业类项目审批的官员，有很多投资办厂的信息资源。但是，双方见面时，严演存当时很忙，回应比较冷淡，一句话也不愿多说。王永庆知道自己应该利用赵廷箴的这层关系，尽快找到一个项目，投资经营。于是，王永庆拉下脸面，非常恭敬地向严演存说明了来意。严演存不以为意地说道：“可以办的厂有的是，比如塑胶厂，生产PVC的，不知两位知道这种产品么？”二人丝毫没有听说过，“什么是塑胶，PVC又是什么？”当时两人不知道怎么办才好。这时，严演存只是淡淡一笑，说道：“我看你们还是先去学习学习，了解一下什么是塑胶，看看它的生产和性能吧！”说完，又见两人确实很诚恳，便推荐道：“我给你们介绍一个人吧，他是这块项目的负责人，目前正在搞招标。他叫尹仲容。我这就给他打个电话，联系一下。”
由于严演存的推荐，尹仲容热情地接待了他们，并最终放弃选择外国企业，而是选用了他们独立办厂，对台湾本地的PVC进行投资发展。至此，王永庆不仅成为开拓台湾塑胶工业的奠基人，还渐渐声名远扬，事业有成。
从王永庆的创业可以看出，人脉在其中的作用是显而易见的。没有朋友的介绍，他连塑胶行业的门槛在哪里都不知道。正是在人脉作用下，经过一连串的推荐和指引，他才能够成功，这正说明了一点——人脉是一个人通往财富和成功的入场券。
我们不必要求自己都能，也不要期望别人能付出100%的能力去帮助你，你要善于运用自己灵活的交际手段，积累人脉。当然，要获得一个人的帮助，你只需要和一个人成为朋友，而要想获得十个人的帮助，十个朋友就是你所需要的了。这就需要你不断地扩大自己的交际圈，丰富交际网。
关键时刻他们只需稍稍尽一分力，也许就是一句话，一个电话的事，便能为你推开一扇窗，甚至是一道门。在这样的帮助下，你还怕找不到自己发展的方向？丧失奋斗目标吗？
不要再等了，从现在开始，积累属于你自己的人脉吧！
切忌揣憎恶心理去接触对方
世界上的人各有千秋，你不可能喜欢每一个人，也不可能让每个人都喜欢你。但是有时候，你偏偏会碰到你不喜欢的人，而且还要去跟他打交道，甚至是请求他帮忙。
选择在这时就出现了，要么为了办成事而隐忍下你的厌恶之情，去接触对方，寻求必要的帮助。要么直接放弃和对方接触，另求其他解决问题的方法。千万不要怀着憎恶心理去接触对方，如果怀着憎恶的心理去接触对方，那么，一无所获是必然结果。
柳传志与其他10名计算所员工于1984年，以20万元人民币创办了中科院计算所新技术发展公司（联想前身）。经过近二十年的努力，联想一跃成为国家重点支持的旗舰型企业集团。联想总裁柳传志的创业故事，早已为大家所知，依托计算机研究所这样的国家机构，同上层主管常有的联系，柳传志在开始创业的时候得到了不少优惠政策和有力的扶持。而在1988年，他在香港创立香港联想公司的时候，事业就艰难得多了。
环境陌生，语言难懂。当时的香港都只认外国资本，对于来自国内的企业投资根本不看重，所以柳传志在开始创办香港联想公司的时候，可谓困境重重，最难的就是与人打交道。面对有些香港办事人员不善的眼神，柳传志并没有心生厌恶，而是耐下性子，一个人一个人去打交道，一个问题一个问题地解决。终于在他的坚持和不懈努力下，那些曾看不起他的人改变了看法，都觉他是个不错的人，做事既有冲劲，又很执著，想不到内地人也有这样勇于创新、坚持不懈的精神。这些人对他也渐渐热情起来，这样，柳传志的办事效率大增，从而为联想香港公司的成立缩短了时间。从此，香港联想公司在香港的生意正式开展起来，年年都能取得很大盈利。
我们对待人或事的情感抉择只在一瞬间，当你遇到一个看起来有些厌烦的人，而又必须去面对他，甚至需要从他那里寻求帮助的时候，你就要克制自己厌恶的情绪，打起精神，带上微笑，去尽量友好地同他交往。
可能在接触过程中，你会发现原来这个人并不是那么讨厌，原来他是可以成为你的朋友的，那么，不如你现在就去试试，用微笑去面对那个你讨厌的人，也许会有意外收获呢。
人脉圈越广，能量越大
你对人脉的积累越深厚，人脉圈越广，你的力量就越大。有些人办不了的事情，你可能一个电话就非常圆满地解决了；同样，即使特别难解决的困难，也会有人能帮你轻轻松松地搞定。这都说明了，创建积极有效的丰富广泛的人脉关系对你的成功推动力巨大。
我们应该重视人脉，如果你没有丰富的人脉关系，那么无论你做什么事情都会觉得举步维艰。因为，单打独斗毕竟势单力薄。俗话说得好，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
五合国际建筑设计集团的副总经理严涛先生，不仅是一位优秀的企业管理者，还是一位知名的建筑设计师，虽然还尚处于事业上升的中年时期，年收入已达100万元以上。当今中国的楼王之一，售价达到13亿元的“紫园1号”，严涛就参与了其设计。
当记者对他进行采访，问他成功的秘诀是什么时，严涛认为除了拥有独特的建筑设计理念外，超强的人脉关系是他成功的关键。在他的职场生涯中，人脉曾多次为他的事业带来良好转机。
冶金工业部重庆钢铁（集团）设计院是严涛毕业后的第一个工作单位。在外人看来，这绝对是一份求之不得的稳定工作。但严涛在这家设计院工作了一年后，却在朋友的建议下，毅然辞职，去了海口市另谋工作。当时海口房产正处于蓬勃发展阶段，严涛看准了这一机遇，应邀加入了一家民营建筑设计公司，他的工资从在国企里工作的500元一下子涨到几千元。在这里，他的机遇更多了，结识了很多志同道合的朋友，这对他此后职场发展之路起到了重要作用。
上世纪90年代中期海南的房地产市场开始衰落，进入长达8年之久的“房产熊市”。显然这样的状况对正在发展事业中的严涛会有很大冲击，恰好在那时，他接到了一个电话，是他青岛的朋友打来的，推荐他去青岛建筑行业发展。严涛抓住了这次机会，并在1998年担任西北建筑设计研究院青岛设计部总建筑师、1999年担任青岛海尔科技馆工程指挥部设计总监，正是这两次转机对他后来的职场之路起到巨大的推动作用。
1999年，严涛的一位朋友留学归来，打算创办一家设计公司，于是这位朋友便前往青岛打电话给严涛，邀请他入伙。这时的严涛感到自己的职业生涯发展已经遇到瓶颈，于是便答应下来，并在2000年加入了朋友创办的这家企业，即现在业界知名的五合国际建筑设计集团，严涛进入公司后成为副总经理。
短短5年之中，严涛从一个普普通通的设计师，成长为一个知名的总建筑设计师，一方面，说明他个人具备很强的学习认知能力，再则，也是最重要的一环，他对人脉的把握尤其老练，比如在海南结识的朋友，在其后长达5年时间内没有失去联系，这恰恰为他的人生转机提供了可能性。
很多人认为“我人微言轻，又没什么经验，人家凭什么要来和我打交道呢？”其实这里有误区。埃哈伯德说：“聪明人都知道，帮助自己的唯一方法就是去帮助别人。”很多人在建立和扩大人脉网的时候，会不知所措，事实上，只要你能在别人需要帮助的时候，伸出你热情的手，人脉就会逐渐发达。
人脉建立以后，你还要学会去维护，比如多年不见的朋友，你可以打个电话问候，或者发个邮件，保持必要的联络沟通，指不定在将来，这个人就能为你带来意想不到的机会，或者在你最需要帮助的时候，助你一臂之力。
与此同时，你会发现自己的能力也在人脉发达后渐渐增长，以前很难办的事情，现在可能一个电话就解决了。这对你可能不算什么，但对别人来说却犹如雪中送炭，别人对你会产生“滴水之恩，当涌泉相报”的感激。彼此互助的关系建立后，你的人脉关系会变得更加牢固，而你也在人脉关系的积累中，越来越成功。
依靠人脉圈改变命运
美国老牌影星寇克·道格拉斯曾经非常穷困，包括许多知名大导演在内，没有人认为他会成为明星。有一天，寇克·道格拉斯乘火车去某地，一位女士同他相邻。由于旅途漫漫，时间难以打发，他就同女士交流起来，没想到这一聊就聊出了一个重大机会。没过几天，寇克·道格拉斯被邀请到制片厂报到——原来，这位女士是一位非常有名的制片人。
从此，道格拉斯的人生开始发生转折。在这位女制片人的帮助和提携下，他的演绎事业很快获得了更好的发展。不久之后，他因在《冠军》一片中出色的演出而一举成名。后来，他接拍的《生活的欲望》、《光荣之路》等电影更是让他家喻户晓。
道格拉斯一生中最重要的贵人就是这位女制片人，她的出现使道格拉斯的人生得以彻底改变。
好莱坞的人信奉这样一句话：一个人能否成功，不在于他知道什么，而在于他认识谁。一个人的能力终究是有限的，更何况即使有足够的能力，才能也不一定得以施展。当一个人确立了自己的奋斗方向，并朝着正确的方向努力奋斗时，如果他费尽心思、也无所收获，那么这时，他就需要一位贵人来指点他、帮助他、提携他。俗话说“万事俱备，只欠东风”。在人生中，“贵人”就是这“东风”，他可以在关键时刻助你一臂之力。
一个人的生活过程中，可能存在许多贵人，他可能是你并不在意的朋友、上司、同事，甚至是你的下属。只要能启发你领悟一些事情的人，能够让你发生正向变化的人，都值得你去把握！
