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第1章 前言

卖的就是智慧

在商界这个大舞台上,商业的利润都是在“卖”中获得。画家卖的是美感,作家卖的是文字与思想,演员卖的是演技,企业卖的是产品……商业社会何处不销售!

卖是一种智慧,卖是一种艺术,会卖的人才能引来买主,让我们看看这位卖菜的妇女是如何卖辣椒的?

这一天,卖辣椒妇女的三轮车旁,来了一个买主,问的果然是那句老话:“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:“颜色深的辣,颜色浅的不辣!”买主信以为真,挑好辣椒付过钱,满意地走了。也不知今天是怎么回事,大部分人都是买不辣的,不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。

过一会儿,又有个买主来了,问的还是那句话:“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女看了一下自己的辣椒,信口答道:“长的辣,短的不辣!”果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒,没想到,当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

就这样,在她智慧的应变中,这位妇女把辣椒全都卖光了。

卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题,那就是不断会有买主问:“你这辣椒辣吗?”不好回答。答辣吧,也许买辣椒的人是个怕辣的,立马走人;答不辣吧,也许买辣椒的人是个喜欢吃辣的人,生意还是不成。我们不能不佩服这位卖辣椒的妇女的智慧,也正是她会卖,她的辣椒不管辣不辣总能卖出去。

由此可见,卖确实需要智慧。卖的因素有好多:需要良好的产品品质,需要懂得顾客的心理,需要热情地招徕客户,需要广告来造势,需要好的心态,需要良好的形象,需要能说会道的口才,需要销售的技巧,需要良好的服务。

无论是小企业还是大公司,无论是零售业还是服务业,无论是小商还是小贩,无不是在“卖”中求生存,在“卖”中求效益,在“卖”中求发展。在产品的同质化发展的今天,卖更是一门学问。君不见一模一样的产品,为什么别人总卖的比自己好?为什么你的产品质量顶呱呱却无人问津?为什么三番五次地打广告销量却总是上不去?为什么任凭你磨破嘴皮也不能卖出去?为什么服务服务再服务也不能提升业绩?

……

想找到答案吗?那么请你打开此书吧!此书为你揭秘卖的真经,指点卖的迷津,荟萃卖的智慧,聚集卖的学问。这是为每一位销售员、每一位卖场的营业员、每一位商业经理人、每一位个体老板量身打造的书,闲暇之余,请读一读《这样卖一定有人买》这本书,相信在品读中能够给你开拓卖的思路,为你找寻卖的灵感,让你收获卖的学问。

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