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第430章 谈经济卖弄学识 增商号算计彀中

第一百四十四回谈经济卖弄学识增商号算计彀中

店小二奉上点心。弘晓对范昭道:“刚才范兄弟手气极旺。过一会儿,可不一定啰。”范昭心道:“你们只知我手气好,却不知自己的牌技太烂。”罗卜藏多尔济笑道:“范先生有福气,家学渊源,经商的法子,高明得很。范先生能否给我们讲讲生意经?”这句看似闲聊,其实正是罗卜藏多尔济此来的真实的目的,当然,也是海兰珠的主要任务。罗卜藏多尔济知道海兰珠的秘密任务,按乾隆指示全力配合。当然,罗卜藏多尔济自己对范家的生意经很感兴趣,所以,查明范家钱脉,也符合罗卜藏多尔济的心思。罗卜藏多尔济会回到阿拉善旗领地做王爷,经济的事当然得管。

此时,范昭春风得意,几乎没有防范意识,罗卜藏多尔济确实掌握了切入问题的良机。海兰珠笑道:“我家主子学问高明着呢。额驸不做生意,却如此好学,主子,就说给他们听听吧。”弘晓道:“既如此,机会难得,本王洗耳恭听。”海兰珠吹气如兰,罗卜藏多尔济笑语盈盈,弘晓眼神热切,任你铁石心肠,高冷到无以复加,也无法抵挡这样的攻势,何况范昭做梦也不会想到乾隆会查范家钱脉。在21世纪,一进书店,生意经多的是,都摆在显眼的地方,作者与书店还怕销量不好。

卖弄学识的时候到了。范昭想了想,说点寻常道理人家肯定不满意,好在21世纪,曾经拿到经济管理双学位,毕业论文就是经济理论之类的,把毕业论文搬过来,古为今用,不对;今为古用,也不对;古今通用,嗯,没问题了,讲讲倒也无妨。

范昭清清嗓子,道:“经商其实也没有什么妙法,贵在道法自然。”罗卜藏多尔济和弘晓齐齐点头。范昭这个开场白非常符合他们的认知。范昭续道:“为方便理解,我举例说明。首先,咱们先看看为何经商可以致富。假设有甲乙两个村子,甲生产斧子,每天可以生产5把斧子,如果用同样的时间和人力,养山羊,每3天可以养一只。”罗卜藏多尔济微微皱眉。海兰珠亦感奇怪,问道:“山羊三天可以养出来么?”范昭道:“说了,这是简单假设,建立数学模型,方便理解。”众人点头。范昭继续道:“可以这样想,山羊半年可以长成,半年是180天,如果我的羊群有60只山羊,就可以认为是三天养出一只山羊。”海兰珠“哦”了一声,暗暗记住。

范昭小饮一口,瞥了一眼众人的表情,见众人皆专注听讲,甚喜,道:“乙村生产斧子和山羊,他们每天可以生产8把斧子,但是养山羊慢些,每10天才能养出一只山羊。现在甲乙两村如果想最大化生产,赚最多的钱,应该怎么办?”罗卜藏多尔济立即明白,嘴上却问:“海兰珠姑娘怎么看?”海兰珠反应稍慢,也很快想通,毕竟这个问题确实简单,道:“甲村只养山羊,乙村只做斧子。然后甲村卖山羊给乙村,乙村卖斧子给甲村。”范昭拍手赞道:“聪明。”海兰珠经范昭一夸,不禁有些得意。

范昭道:“如果甲乙两村各顾各的,分别生产斧子和山羊,那斧子和山羊的总量必然要少于相互贸易。这个例子说明贸易创造财富,货币和物品,流通才能创造更多价值。”弘晓听到此处,恍然道:“哦,原来如此,我还以为经商致富只是低买高卖而已,原来竟然有这样的道理。”范昭道:“低买高卖只是表相。比如有人从甲村买山羊卖到乙村,乙村的山羊一定要高于甲村,因为乙村生产山羊的效率要低,花费的人力物力要多。”

众人都围拢过来,听范昭高谈阔论。永恩道:“这么说,物价是有依据的,但是同一个地方,物价也不尽相同,这是为何?”永恩将来会继承康亲王爵位的,有真才实学。范昭道:“价格会有波动,价格波动也有自己的规律,简单说就是供求决定价格。”范昭说的是《西方经济学》课程里的内容,这是在21世纪学习经济管理学的必修课之一。范昭看大家瞪着眼睛望着自己,颇有点当初梅花书院讲学的那种气氛,不禁兴奋起来。干脆拿出大学教授讲学架势,道:“甲村和乙村山羊价格不同,这是地域区别。这种地域区别叫比较优势,就是两地相比较而言哪个更有优势。而单纯只看一地,比如乙村的山羊价格,它的价格波动决定于供求平衡。供就是供给,求就是需求。在本例中,想买山羊的就是需求,想卖的就是供给,两者一样多,供求就平衡了,价格就不变;如果供给大于需求,卖的人多了,价格就会下降;反过来需求多了,买的人愿意出高价,价格就上涨了。”

这段话源于英国经济学家亚当·斯密的“看不见的手(价格)”调节市场理论,不算复杂,范昭这样总结比较新鲜。众人听罢,纷纷点头。永恩低声对弘晓议论道:“原来范昭精通的是小学,还真是想不到。”弘晓道:“范家经商有道,看他这番话不过是信手拈来,已足见不凡,底蕴确实深厚。”罗卜藏多尔济热切道:“既然如此,如何能够经商获利?”罗卜藏多尔济想着今后回到阿拉善旗,怎么才能发展经济呢。此时永壁已经回转,看范昭说得热闹,也不急于开牌局,静静地听范昭讲解。

范昭道:“经商获利,重在自然,所谓自然就是高卖低买。学问好做,道理简单,实际做起来千变万化。”范昭这几句是有感而发,皆因想起了以前做销售的那些日子,21世纪的范昭(许时今)为了谋生而做销售,工作压力大,吃了不少苦,即使这样也没有留住自己的女友陈慧殊,要说自己没哭过,那是假话。范昭不自觉回忆起那些日子,再看看周围环绕的众多权贵,忽然恍如梦中。

范昭一瞬失神,海兰珠脆声问道:“主子,你说我能不能学会经商呢?”范昭被这突兀的女声惊醒,回头看看海兰珠,眼见得一副充满殷切希望的眼神。罗卜藏多尔济道:“海姑娘想学那还不容易,只要范先生肯指点,不就成了。”范昭笑道:“道理好学,做起来可不容易。”海兰珠走到范昭身边,娇嗔道:“主子都说了,高卖低买,无非算计,有那么难么?”说罢撅起小嘴,一脸不乐意。范昭哭笑不得,心说你一个没见过市面的小丫头,懂什么呢?你知道我以前谈成一个单子有多难吗?要陪客户吃多少饭?喝多少酒?挖空心思,软磨硬泡,才能成的。

范昭有心煞煞海兰珠的锐气,道:“诸位,不是我不肯教她。所谓知易行难,道理好懂,但是这个价格什么叫高,怎么才算低,要看时机。”海兰珠展颜一笑,道:“买卖买卖,会买会卖。主子说的是这个意思么?”范昭心一动,道:“这句话总结的不错。”海兰珠嫣然一笑,道:“有主子教,我学得就快了。”范昭道:“总结很重要,理论指导实践嘛。但凡买卖,就得了解清楚市场行情,看表面只得感性认识,未必正确,能分析掌握行情动向,这是理性认识,才能不受感性所迷。”海兰珠一掠鬓发,笑道:“主子,何为理性认识。”范昭道:“详细推敲,知道来龙去脉,是为理性认识。”海兰珠沉思一下,问道:“若是理性认识错了呢?比如市场行情突然变化。”

海兰珠切中肯綮,众人静听。范昭亦暗暗心惊,不由多看几眼海兰珠,道:“实践出真知。从感性认识到理性认识,是一个飞跃,从理性认识到实践是第二个飞跃。理性认识到实践又会有新发现新认识。如此循环往复,以致无穷,才能真正学会。”范昭情急之下把大学里的认识论搬出来了,在范昭看来,此等颠扑不破的大学真理小丫头必定没见识过。海兰珠蹙眉道:“这么说,我得实际经商才能学会。”范昭点头道:“正是如此。”永恩道:“范举人说的似乎是‘天行健,君子以自强不息’的道理?”范昭脑子一热,暗忖:“是呀,我怎么就没想到呢?相比之下两个飞跃似乎形而下了。”罗卜藏多尔济笑道:“‘地势坤,君子以厚德载物。’所以,江阴范家,多行善事。莫非,这也是范家经商的生意经?”范昭道:“然也。此乃品牌经营。”心中却想:咱们范家天信屋飞鸽传书,快速掌握各地市场行情变化,调运商品,这个大秘密,却不能说与你们知。罗卜藏多尔济沉吟道:“原来,‘德’字也可以谈斤说两,受教了。”范昭道:“天下之财,止有此数,不在民,则在官,唯有德者居之。”

认识论并不新鲜,中国老人常讲:吃一堑长一智,也是这个道理。只要顺着范昭的思路走,当然能理清理论和实践之间的逻辑关系。罗卜藏多尔济拍手道:“我明白了,范先生是想在京师开一家商号,理性指导实践,实践总结感性,感性再升华到理性,如此,既有认识,又有实践,循环往复,以致无穷。海姑娘就能真正学会,我说得对吧?”

范昭一愣,没反应过来.永壁一拍大腿道:“有道理!范举人想开商号,我永壁一定鼎力支持!”弘晓也道:“范兄弟的事就是本王的事.我看范兄弟出来乍到,有些事情还不是很熟悉,不如本王替你操持,范兄弟只管开口,包你满意。”其余几位立即不满道:“七哥你这话说的,怎么能落下我们,我们也要参与!”大家闹闹哄哄,一边看傻了范昭,怎么说着说着自己就要在京城开店了?而且不开不行!

大家七嘴八舌,在讨论如何选址,如何买地等等,范昭开腔道:“诸位听我一言,在京师开商号,家父并无计划,还得从长计议!”罗卜藏多尔济道:“你是少主,开商号还不是你一句话的事!”永壁道:“对啊。听闻范记商号遍及大江南北,唯有北方少见。在北方经商,直达京师,可令范家生意更上一层楼啊。范举人就不要再推辞了。”众人七嘴八舌。范昭避无可避,摊在椅子上长叹道:“人生如梦!”罗卜藏多尔济接口道:“一时范昭豪杰。”众人哈哈大笑。

注:1751年(乾隆十六年),斯密回到母校格拉斯哥任教授,主讲逻辑学和道德哲学。期间,斯密公开发表经济自由主义的主张,形成了自己的经济学观点。1776年,写作六年、修改三年的经济学著作《国民财富的性质和原因的研究》(即《国富论》)终于完成。它的发表,标志着古典自由主义经济学的正式诞生。《国富论》认为人的本性是利己的,追求个人利益是人民从事经济活动的唯一动力。同时人又是理性的,作为理性的经济人,人们能在个人的经济活动中获得最大的个人利益。如果这种经济活动不会受到干预,那么,经由价格机制这只“看不见的手”引导,人们不仅会实现个人利益的最大化,还会推进公共利益。

异史氏曰:“看不见的手”,实质是利用市场调节不断优化组合社会生产力,使社会生产力效益最大化。产能过剩,必然导致企业减产停产转产,维持社会供需平衡。

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