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第10章 信息就是预见的本钱

拥有信息已经成为拥有胜利的代名词,占据信息已经成了生存的重要手段,谁掌握信息越多,谁的胜算就越大。

现今是一个信息的时代,信息量在不断地增长。因此,如何在纷纷繁繁的各种喧嚣声中寻找自己所需要的信息,是每个人必须解决的问题。

信息是预见的原材料,无论是问题的提出、分析,或者是方案选择、确定,都是以有关信息为依据。可以说,预见中的任何一个阶段都离不开信息,我们常常很奇怪一些人有先见之明,他们往往能够在事情发生之前就预料到了。那么,他们真的是先知先觉吗?其实不然,那些超凡的结论,都是建立在充分的信息基础之上的,他们不过是善于收集和善于利用相关的信息罢了。

请看下面这个例子。

犹太巨富罗斯柴尔德的三儿子尼桑,年轻时在意大利从事棉、毛、烟草、砂糖等生意,后来他成了大亨,这位传奇式人物的表现很让人称道,但是,最使人称奇的是,仅仅在几个小时之内他就在股票交易中赚了几百万英镑。

1815年6月20日,伦敦证劵交易所一早便充满紧张气氛,由于尼桑在交易所里是举足轻重的人物,而交易时他又习惯地靠着大厅里的一根柱子,因此,大家都把这根柱子叫做“罗斯柴尔德之柱”。现在,人们都在观望看尼桑的一举一动。

就在当年6月19日,英国和法国之间进行了关系两国命运的滑铁卢战役,假如英国获胜,毫无疑问英国政府的公债将会暴涨,反之,假如是拿破仑获胜,英国政府的公债必将一落千丈。

因此,交易所里的每一位投机者都在焦急地等候着战场的消息,只要能比别人早知道一步,哪怕只有半小时、10分钟,也可趁机大捞一把。

战争发生在比利时首都布鲁塞尔南部,与伦敦相距十分遥远。因为当时没有无线电又没有铁路,除了某些地方使用蒸汽船外,主要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中英国均吃了败仗,因而大家对英国获胜抱的希望不大。

这时,尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上,证劵交易所开始卖出英国公债了。

尼桑开始卖出自己的公债,“尼桑卖了”的消息马上传遍了交易所。于是,所有的人毫不犹豫地跟进,瞬间英国公债暴跌,尼桑继续面无表情地抛出。正当公债的价格跌得不能再跌时尼桑却突然开始大量买进。

交易所里的人给弄糊涂了,这到底是怎么回事?追随者们顿时方寸大乱,纷纷交头接耳,正在此时,传来捷报——宣布英军大胜。

交易所内又是一阵大乱,英国公债价格持续暴涨,而此时的尼桑却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的场面。表面上看,尼桑似乎在进行一场风险巨大的赌博,假如英军战败,他岂不是会损失一大笔钱。实际上这是一场早已设计好的游戏。

滑铁卢战役的胜负决定英国公债的行情,这是每一个投资者都明白的道理,所以每一个人都渴望比别人抢先一步得到官方情报,唯独尼桑例外,他根本没有想依靠官方消息,他有自己的情报网,可以比英国政府更早了解到实际情况。

信息决定财富,掌握的信息越多、越快,就越有取胜的主动权。

一个人无论是预见国家大事,还是预见个人行为、前途发展诸方面,都不可忽略信息所起到的作用。现代社会是一个信息社会,如果仅仅凭借直觉还是远远不够的。人们常说,时间就是金钱,而经营实践证明,信息就是金钱。生存在这个变化多端的信息时代,一个人能否取得成功,往往取决于他搜集信息和运用信息的能力。

天作实业公司女老板周玉风,从报纸看到这样一条信息:科威特由于完全是沙漠,每年需要进口大量泥土种植花草,美化环境。这条简单的信息启发了这位有经济头脑的老板,她认定小草可以作商品。它会比泥土更有发展前途。于是,她投入资本,请科研部门和专家协助研究一种可不需要泥土种植的小草。不久,果然获得成功,小草成为天作实业公司的发财之源。

天作实业公司研究出来的小草,准确地说,应为“植生绿化带”,是一种可以大量生产的标准草皮。它的构成,首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”,然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间,卷成一卷,再把它包装好,由商店进行零售。用户在使用时,只要把这些“不织布”铺在地上,敷上一层薄薄的泥土,每天洒水保持湿润,不用一个月的时间,这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草,这与泥地上种出的草坪毫无异样。

这种“植生绿化带”优点很多,它到处可以“种植”,不管在泥地上或沙漠上,还是楼宇的顶层阳台,只要把“不织布”铺开和保持湿润,绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走,又能保持水分使小草均匀成长,其成本低,成活率高,几乎达到100%。正因为它比泥土种植草坪优越,所以很受建筑商和用户的欢迎,它一上市,生意就十分兴隆。

天作实业公司在试制成功后沿着信息提供的方向,派人员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等寸土难得的国家去推销这种“不织布”,并在当地进行“植生绿化带”的示范种植,宣传它可以美化环境,见效迅速,还有定沙、防沙的优良特点。经过三个月的推销活动,很快被当地人信服了,连酋长和王子都得意地称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。现在,天作实业公司的小草生意越做越大,来自世界各地的订单应接不暇,利润如潮水般涌来。

一些人之所以成功,不是因为他们得到了幸运的机会,而是因为他们有一双慧眼,善于捕捉信息。捕捉商机贵在独具慧眼,其实身边每一件小事当中都可能蕴涵着相当多的商业机会,成功的商人不放过每一件使神经敏感的小事,从小事中发现大商机。

一条极短的信息,在一般人看来再简单再平常不过了,周玉风却从中发现了其巨大的经济价值。这其中不仅说明周玉风有很强的信息意识,还说明她对信息有高度的敏感性,能对此信息展开丰富的联想,在此基础上作出了科学的决策。“信息就是财富”,并不是说信息简单地等于财富。

有人说,上帝创造人类时,让每个人都有两只眼睛,两只耳朵,一张嘴巴,就是希望大家多看、多听、少说。多看,就是让人多掌握文字的信息;多听,就是多了解有声的信息;少说,就是少说空话,多干实事。

也许有人会说,“是的,我也知道信息很重要,可是怎么搜集到信息呢?”其实,用两眼、两耳和一张嘴巴是能得到重要信息的。比如从亲朋好友、竞争对手,报纸杂志、广播电视等渠道中,都会有大量的信息供自己参考;比如食堂、酒会、舞会、咖啡屋等公共场所,都能成为信息搜集的源泉。只要处处留心,总能搜集到有用的信息。

一个可供预见的信息,是成功预见的基础。美国企业家沃尔森说:“把信息与情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。你能够获得多少,完全取决于你比别人多知道多少商业信息。”

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