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第6章 富人冒险但不冒进

有一个故事:

一个人问一个哲学家,什么叫冒险,什么叫冒进?哲学家说,比如有一个山洞,山洞里有一桶金子,你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞,你这就是冒险;假如那山洞是一个老虎洞,你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说,假如那山洞里的只是一捆劈柴,那么,即使那是一个狗洞,你也是冒进。

这个故事什么意思呢?它的意思是说,冒险是这样一种东西,你经过努力,有可能得到,而且那东西值得你得到。否则,你只是冒进,一点都不值得。

创业者一定要分清冒险与冒进的关系,要区分清楚什么是勇敢,什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟,你的行为将变得毫无意义,并且惹人耻笑。

《福布斯》中国富豪孙广信在没有发迹前,只是在乌鲁木齐做一些“拼缝”之类的小生意。这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是。1989年秋季的一天,孙广信听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板因为欠债跑掉了。他跑到那里一看,嗯,这个酒楼不错,地理位置好,门面也挺好,行,可以做,是个机会。当时就借了67万元把这个广东酒楼盘了下来,又从广东请来好厨子,进了活海鲜,鱼、虾、鳖、蟹,还有活蛇。此前孙广信从来没有做过餐饮业,新疆人又吃惯了牛羊肉,对生猛海鲜不感兴趣,感兴趣的人也不敢轻易下箸。前4个月亏了17万元,亏得孙广信眼睛发直。但他坚持了下来,通过猛打广告猛优惠,将客源提了上来。孙广信从酒店里赚到了钱。

中国的酒楼多得是,赚钱的老板也不少,为什么现在只有孙广信出名呢?因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客,琢磨他的顾客。有一回,一个客人一下定了一桌5000元的酒席,把孙广信吓了一跳。在当时5000元可不是一个小数。他一琢磨,什么人这样有钱,出手这样阔绰?一打听,原来是做石油的。再一打听,原来做石油这么“肥”,这么来钱呢,于是孙广信就开始转行做石油。后来孙广信成了《福布斯》中国富豪。他现在做的事是西气东输。连国家都要掂量再三感觉头痛的工程,他都敢做,而且有资本做得起。

冒险是一种经过危险可以得到,并且得到对自己有价值的东西的行为,而冒进则是经过危险根本不可能顺利得到的行为,或是虽然得到但所得东西对自己毫无价值的行为。成功的富人,都能准确地分析判断出什么是投资的冒险与冒进。

创业需要胆量,需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分,但创业毕竟不是赌博。

富人的冒险,迥异于冒进。

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