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第3章 处世之本,在于诚信(3)

拒绝别人的请求,绝不是一件丢脸的事情,所以无须感到害羞。最重要的是能明明白白地将不能承诺的原因说明,以消除对方可能产生的误会。至于对方有何反应或想法,就看他的为人如何了。不过你决断与明智的拒绝态度必然会受到某种程度的肯定。

倘若你既具备了拒绝的勇气,也还具有替对方设想的善意,那么就已经掌握了拒绝的艺术和诀窍了。

如何为对方设想呢?譬如,自己帮不上忙的事,也许自己所认识的人有这个能力。此时不妨运用自己的关系网络为对方铺路。如果成功的话,对方必定会对你感恩戴德,即使失败了,对方亦会自觉不该过分强人所难而取消对你的请求,也同样会有感于你的诚意。

8当仁不必让,敢于保护自己利益

假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西,别人不会帮助你。即使你果真维护自己的权利,很多人也会企图恫吓你。

在这个世界上,大多数人感到好人似乎总是得不到好报。当我们过于倾心于讨好别人,太好说话的时候,别人也许会得寸进尺,捉弄我们。他们希望压得你低人一等,使你灰心丧气,这样你就不会阻碍他们前进的路途。

芭芭拉是一家电视台的新闻主持人。她在这家电视台干了五年多,她的新闻节目最近被评为当地第一流节目,可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺、轻而易举的。

三年以前,当她不得不与电视台谈判签订合同时,她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示,他再与她续签合同,没让她走人,她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意:

“你是个姑娘,姑娘们不应该咄咄逼人。”

当她要求修改合同时,电视台经理大发雷霆,她强烈地相信本身的自我价值,拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室,对她的工作横加指责,而且每回训斥结束时总是说:“签这个合同吧。”四个月过去了,她仍然毫不动摇。最后,电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。

然而,在她签订合同之前,她把合同拿去征求一位律师的意见。这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时,他们大吃一惊,又一次暴跳如雷。她的上司们直言不讳地说,他们认为她的行为太自私,不道德。即使这时,芭芭拉也不让步。最终,根据双方都能接受的意见,对合同的措辞进行了修改。

最近,芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同,这一回容易多了。正如她说的那样:“如今,他们知道我是一个什么样的人,我说到做到。跟我在一起儿工作的很多人对我说,我应该要求比我真正想要的更多,然后再让步,这样能使主管们有胜利感。可是,我不以为然。我要求他们给我提供必要的条件,而其他锦上添花的条件我不会奢求。”

这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。没有什么条条框框左右你应该要求得到比你想要得到的更多的东西,或者仅仅要求获得那些没有你就不能生活的东西。更重要的是,应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时,她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度,兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。她勇敢地保护自己免受淫威的伤害,让自己为了获得应该获得的东西而战。

9义利要分明,不轻信生意朋友

如今,有些“朋友”确实像一些欺诈情感的骗子强盗!在生意场上交朋友,一定要心生警惕,擦亮眼睛,谨防上当受骗!

世界渐渐已成为一个小圈子,人与人的联系日趋紧密,使“朋友”在当代颇为走俏。俗语:

“出门靠朋友,多个朋友多条路”,其实“朋友”不仅是“路”,还是资讯,还是声势,还是映花之绿叶,还是成交鹊桥,还是躲难的防空洞。当然同时也可能是一种头痛,一剂虎狼之药。

“朋友”在中国方块字写出来是两弯相映的明月组合,讲究一个肝胆相照,义字当先,可惜当今正在被一个“利”字侵蚀。深圳人对此看得明白:“钱是大家赚的”,意思是朋友互掏钱包是正常之道。

你想想看,朋友间搭伙开店,集资创业,有几个不是亏则互相推诿,盈则见利忘义的?

一个众人争相下海淘金的时候,一个个体意识取代群体意识,存在意识取代管理意识,利益意识取代事业意识的年月,梁山伯之生死与共,有难同当,有福同享之遗风能不搁浅?

例如,有些时候,请朋友帮忙对你并不合适,帮你租门脸的朋友也许在当赚二手钱的房东,帮你筹备资金的朋友也许要收你的高利贷,帮你介绍买卖的朋友也许要狠狠宰你一笔回扣,帮你安电话的朋友至少要带走你一条红塔山、两瓶茅台。

朋友之情是个皮筋似的东西,有弹性,有回旋之地,因此时常被一些暗藏祸心的人所利用,才使社会上出现了这样令人心寒的局面:人心险恶,翻脸无情,利字当头,见利忘义。

俗话说,亲兄弟,明算账。这句话之所以流传多年,时至今日仍闪烁思想光芒,就因为国人一般做不到这点。毕竟,中国人的血管里流淌着东方人的亲情之血,在“义”与“利”的矛盾中,往往是理智的“利”让位给感情的“义”。但在实际的商战中,以“义”代“利”不仅违背追求利润的商界最高法则,也常常带来事与愿违的隐患。

当然,不要同朋友、熟人做生意,并非一条铁律。但初涉商海便抱着靠自己的胆子、朋友的路子,一不小心就发了大财的想法却是危险的。正确的是,既然置身商海,就应该严格遵循在商言商的原则进行“游戏”。不然我们的商旅生涯就像那首儿歌一样:“迷途的羔羊,寻找老狼的指引……”

为人诚实,但要讲究限度,讲究策略,不能盲目的“愚诚”。

10利他的谎言也是一种真诚

尽管谎言往往是欺骗的外衣,但谎言与欺骗并非是同一概念。不从欺骗为目的的利他的谎言,表现的正是我们的善良和真诚。

我们要记住一点,真诚的灵魂是利他,也就是与人为善。如果对别人来说,“谎话”更适宜和容易接受,又不会伤害任何人的利益,我们不妨放弃对“完全诚实”的固执;但在任何时候,都绝不能为了个人利益而放弃诚实。那些经常为私利表现不诚实的人是不会获得成功的。

几乎每个人都喜欢听好话,喜欢受到别人的赞扬。的确,做工作很辛苦,能力虽然有大有小,毕竟是尽了自己的一份力量,当然希望自己的努力得到他人和社会的承认,这也是人之常情。会为人处事的人,即使觉得他干得不好,也不会直言相对。

而那些忠直的人,此时也许要实话实说,这就让人觉得你太过莽直,锋芒毕露了。有锋芒也有魄力,在特定的场合显示一下自己的锋芒,是很有必要的,但是如果太过,不仅会刺伤别人,也会损伤自己。

真诚是既表达出我们的真实感受,又不伤害别人。下面这个故事就说明了这一点。

一次,著名的德国作曲家翰内斯·勃拉姆斯参加一个晚会。不曾想,晚会上他遭到一群厚脸皮的女人的包围,他边礼貌地应付,边想解脱的办法。忽然他心生一计,点燃了支粗大的雪茄。很快,有几个女人忍不住咳嗽起来,勃拉姆斯照样泰然地抽他的雪茄。

终于有人忍不住了,对勃拉姆斯说:“先生,你不该在女人面前抽烟啊!”

“不,我想,有天使的地方不该没有祥云!”勃拉姆斯微笑着回答。

勃拉姆斯用不太真诚但却十分幽默的语言,使自己从无奈的纠缠中解脱了出来。

在生活中要做一个真诚的人不容易,一个处处为他人着想,绝不为个人利益放弃诚实的人,人人都会真诚接纳他,愿意和他交往。

但当“真诚”与他人的利益发生冲突时,善意地放弃一时的真诚,同样是人性中美的展现。

同样会得到道德的肯定。

所以要想给人留下好印象,最要紧的是“恰当地真诚”。

在某些场合中,巧妙以待,避其锋芒是机灵幽默的表现,是一种必要的行为,如果太露直则难以达到理想的效应。

11诚实就要坦承认自己的错误

勇于承认自己的错误,并想办法补救改正,是善待自己的最佳方法,它并不会使自己丢面子,反而会赢得别人的好感与尊重。

常言道,智者千虑,必有一失。人再聪明,都有犯错误的时候。

从客观而言,犯错误并不可怕,可怕的是犯错而不敢认错,不知改错。这样势必会陷入到危险的境地。

人犯了错误往往有两种态度:一种是拒不认账;另一种是坦率地承认。

拒不认账的好处在于不为后果负责,就算要负责,也把相关的人都包括在内,谁也逃脱不了干系。这样,能推就推,能躲就躲,保住了面子,又避免了损失,这是从表面上看。实际上,你既然已经犯有错误,拒不认账的结果是弊大于利。首先,你铸成的大错是尽人皆知的,你的抵赖只能让人觉得你腰杆子太软。如果你犯的错误人证物证俱存,责任又逃避不了,你再抵赖也只是枉费心机。如果是鸡毛蒜皮的小错,那你就更不用顽固,顽固会造成你在同事心目中更坏的印象,真是得不偿失。你敢做不敢当的印象形成后,主管的顶头上级不敢再用你。怕你有朝一日也拉自己下水,同事也不敢与你合作,怕你故伎重演。而且你一旦拒不认错,形成习惯,那还谈得上培养解决问题的能力吗?——你认为自己“一贯正确”嘛!

坦率地承认错误,就有可能承担责任,独吞苦果。但在绝大多数的情况下,别人都不会一棍子打死你的,既然你都认错了,还要如何?况且认错本身就是替上级分担责任,主动取咎,上级再抓住你不放,显然也有损他的形象。

坦率认错的好处还在于,首要的是为自己树立敢做敢当的形象。承担责任,不推诿过失,上级放心,下属尊敬,同事喜欢,认一个错又有什么大不了的呢?其次要勇敢地面对错误,今后才能避免错误,从而及时提高自己的水平和能力,错误成了上进的磨刀石。还有,你的坦率承认,虽然得到了上级的训斥,你无形中处在受难者的地位,而众人从心理上往往是同情受苦受难者的,你获得的是人心。你既然挨了训,上级再罚你,也不至于太狠。人毕竟都有同情心。

所以,人不怕犯错误,就怕犯了错误以后不认错、不改错。你坦率的承认,并想办法补救,并在今后的工作中加以改进,谁都不得不承认你是一个不错的人呢!

坦率地承认自己的错误,是善待自己的最佳方法,它有利于今后的改进,并会赢得他人的同情与谅解。

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