智者让人们远离自己，来观察他们是否对自己忠诚；让人们就近办事，来观察他们是否对自己恭敬；让人们处理纷乱的事务，来观察他们是否有处理纷乱的能力……对于有城府的人，你可以用试探法
当一个人从外在表情到言谈举止，都很善于伪装时，你并不是无计可施的，这时只需要一些小计谋，就能让他们现出原形来。
战国时，有一个楚国人，涉嫌犯罪，虽然宰相调查了三年，可是一直都没找到证据判这个人的罪。这个楚人很想知道宰相的心思，但是身为嫌疑犯，又不好直接去问宰相。他忐忑不安，心想：“我到底有没有罪呢？如果我有罪，我的家财一定会被没收，为什么宰相一直没有采取行动呢？”这个人想了很久，最后终于想到了一个去试探宰相心意的办法。
他拜托一位跟宰相很有交情的人去办这事。那个人见了宰相脱口就说：“那嫌疑犯的房子能不能让给我住呢？”他想如果宰相答应了，就表示这个人有罪，但是宰相摇摇头说：“不！这幢房子不能让给你。”
当朋友要离开的时候，宰相暗叫一声：“糟了！”肯定是那个嫌疑犯让他来试探虚实的，宰相连忙问朋友，是不是受人之托来摸底的。那个人佯装不知情，推说没有。
但实际上，宰相已经先输了一招，宰相一心盯着那个可能犯罪的人，却没能防卫他四处出击。从另一个角度，终于让他摸清事情严重到什么程度了。
当你的对手善于隐瞒或伪装时，请不要坐以待毙，你可以投石问路，探听虚实。战国时期，子之做了燕国的丞相，为了测试部下的忠奸，有一次他坐在屋里装出一副很吃惊的样子，然后问手下人：“刚才从门口跑过去的是什么，是不是一匹白马？”他的左右侍从都说没看见，只有一个平时爱溜须拍马的人跑出门外去追马，自然是一无所获，然后回来报告说：“外面有一匹白马。”他哪里想到，这是子之用计了解手下侍从的方法，看看部下是否诚实，有没有讨好谄媚的小人。
与此相类似的，是汉景帝用一双筷子测试出了周亚夫的居功自傲之心。周亚夫是汉景帝的股肱重臣，他在平定七国之乱的时候立下了赫赫战功，以后又官至丞相，为汉景帝献言献策。可是汉景帝在选择辅佐少主的辅政大臣时，还是放弃了他，原因何在呢？
在古代，每个皇帝年老之后，皇位的继承问题就空前复杂起来，每个皇帝都会费一番心血。汉景帝也碰到了这个问题，当时太子才刚刚成年，需要辅政大臣的辅佐，汉景帝为此试探了一次周亚夫。
一天，汉景帝宴请周亚夫，他给周亚夫准备了一大块肉，但是没有切开，也没给他准备筷子。周亚夫看了，很不高兴，就回头向主管筵席的官员要筷子，汉景帝笑着说，丞相，我给你这么大一块肉你还不满足吗？还要筷子，真是讲究啊。
周亚夫一听，赶紧摘下帽子，跪下向皇帝谢罪。汉景帝说，起来吧，既然丞相不习惯这样吃，那就算了，今天的宴席就到此了。周亚夫听了，就向皇帝告退，快步出了宫门。汉景帝目送他离开，并说，看他闷闷不乐的样子，实在不是辅佐少子的大臣啊！
汉景帝试探周亚夫的方法可以说是很巧妙，辅佐少主的大臣，一定要稳重平和，任劳任怨，不能有什么骄气。因为少主年轻气盛，万一有什么做得过分的地方，只有具有长者风范的人，才能包容这些过失，一心一意的忠贞尽责。从周亚夫的表现来看，连老皇帝对他不礼貌的举动，他都不能忍受，以后又怎么能包容少主的过失呢？
赏赐他的肉，虽然不方便食用，但在汉景帝看来，他也应该二话不说，把它吃下去，这表现了一个臣子安守本分的品德。他要筷子的举动，在汉景帝看来就是非分的做法。到辅佐少主的时候，会不会有更多非分的要求呢？这是汉景帝不能不防的，所以汉景帝果断的放弃了周亚夫。
危难面前，看他的胆识
一个人面临大事时，真正的品行才显得出来。遇到大事和难事的时候，可以看出一个人担负责任的能力，在患难的时候可以看出一个人克服困难的力量。平时口口声声“遇事果断”的人，一旦危机临身，往往不知所措，还会满腹牢骚。个性越是柔顺的人，遇到困难越是仓惶失色。因此，若要试探一个人的胆识、勇气，就得告诉他可能面临的灾祸和困难，并接二连三地交给他去处理，从中观察他的反应。
南北朝时，北齐的奠基人高欢为测验他几个儿子的志向与胆识，先是给他们每人一团丝，要他们自己整理好。其他人都想方设法整理，唯独他的二儿子高洋抽出腰刀一刀斩断，并说：“乱者当斩。”高欢看了后很赞赏这种做法。
接着，又给他们每个人配了几个士兵，让他们四面出走。随后派一个部将带兵假装攻击他们，其他几个儿子都吓得不知所措，只有高洋指挥所带领的部众与这个部将格斗，最后这个部将脱掉盔甲说明情况，但高洋还是把他捉住送给高欢。因此，高欢对高洋很是赞赏，对长史薛淑说：“高洋的见识和谋略都超过了我。”后来高洋果然继承了高欢的事业，成为北齐的第一位皇帝。
通过多年的观察经验，我觉得人才大致可分为大器、中器、小器三种：大器之才，即使工作繁重，也毫无怨言，不会拘泥在小事上。该做的事一定全力以赴，对于没有价值的事也不会耿耿于怀。该说话时，就抒发己见，不该说话时，就保持沉默，能适时地进退。这种人，将来成功是可以预知的，因为他已具备了领导的才华。
中器之人，平时好像与大器之人差不多，可是一旦面临抉择，就会左右摇摆，举棋不定。小器之人，为人处事多以自己为中心，遇有不顺心的事就大发牢骚，甚至谴责他人，听不进别人的忠告，最终也会失去别人的信任与帮助，只剩顾影自怜的份了。所以在重用一个人之前，人们都喜欢人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气战而胜之。
古罗马有个皇帝，常派人观察那些第二天就要被送上竞技场与猛兽空手搏斗的死刑犯，看他们在等死的前一夜有怎样的表现。如果发现犯人中有能够呼呼大睡而面不改色的人，便偷偷在第二天早上将他释放，训练成带军的猛将。中国有个皇帝，在接见新来的臣子时，总是故意叫他们在外面等待，迟迟不予理睬，再偷偷看这些人的表现，并对那些悠然自得、毫无焦躁的臣子刮目相看。一战时美军高级将领麦克阿瑟将军一生身经百战、出生入死，经常与死神捉迷藏。一次，德军的炮弹落在了他指挥所的近旁，他却镇定地对部下说：“放心，整个德国也造不出一颗能打死麦克阿瑟的炮弹。”甚至那些养鸟的行家，在选鸟的时候，都要故意去惊吓那些鸟，绝不要那稍受一点儿惊吓，就扑扑拍翅、乱成一团的鸟。
前面三个例子中的强者，很可能天生就有较强的稳定性或忍耐力。但换个角度来想，如果一个人从小就接受坚韧的训练，一只鸟从小就在人群里待着，会不会有较佳的表现呢？
美国总统约翰·肯尼迪的父亲，为了让儿子见识场面，曾经专程带着约翰·肯尼迪飞到巴黎去参加一个交际盛会。因为他不仅要求孩子有好的礼貌、懂得如何与人寒喧，更希望约翰·肯尼迪有风度、有格调！所以有人说：老肯尼迪是从孩子小的时候，就训练他做总统的。
许多日本公司，在每年冬天的时候，都送他们的员工到寺庙里接受戒律的考验。受训期间，学员要忍受没有暖炉的严寒，夜里不准躺着睡觉，打坐时稍有不专心，就要以戒板抽打，且不许喊痛。正因为如此，他们能忍别人所不能忍，专注于别人所不易专注的，从而在国际商业舞台上有杰出的表现。
换句话说，领导者在考察下属的能力是否有“张力”和“弹性”时，不但要看其平时的“能量”，还要看其在关键时刻的“质量”；不但要看其“显能”，还要看其“潜能”。
现实生活中，有些人在平时的工作中能力表现突出，处理事务井井有条，有板有眼。但是在关键时刻，其能力就“伸不出”，“展不开”，遇到突发性的事件或棘手的问题时，往往显得束手无策，一筹莫展。而有些人在平时似乎能力平平，很不“耀眼”，但在关键时刻，却能力挽狂澜，扭转乾坤，表现出惊人的驾驭局势的能力。还有的人无论平时还是关键时刻都会身手不凡。凡此种种，都应当做全面而又细致的观察，才能得出一个比较准确的结论。
醉酒之后，观察他的秘密
有人说，考察干部主要看两点，一是喝酒不赖皮，二是打牌不赖账，有这两点，至少品德上没问题。他是否有德，通过他酒醉后是否有失态的言语和举止，就可以得到证实。俗话说“酒后吐真言”，也说“酒能乱性”，通过一起喝酒来观察其酒后的言论及真性情是很有道理的。因为人喝醉后，大脑的意识部分被酒精麻醉了，所以就会在无意识中把清醒时不肯暴露的秘密说出来。酒后的酒品就像赌桌上输钱后的表现一般能真实地表现人品。
有个醉酒的比喻非常有意思，说喝酒其实有五个阶段：
一是处女阶段，严防死守；二是少妇阶段，半推半就；三是壮妇阶段，来者不拒；四是寡妇阶段，你不找我、我找你；五是老妇阶段，明知不行了，还要瞎比划。
真的是非常形象，醉酒后通常会表现出自己真实的一面。要了解一个人，特别是一个酒徒，最好是等他喝醉的时候。真正的大丈夫，酒醉之后依然慷慨激昂，比如岳武穆“怒发冲冠”“直捣黄龙”之类的神态言词就是这样。而戴着面具的小人即使一生挖空心思掩饰自己的内心世界，也往往在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。
又到年终了，公司按照惯例要举办一场酒会。到了饭店，公司员工和老总各就各位，酒会正式开始。菜上七道，酒过三巡，整个酒会场面开始热闹起来。我起身去了洗手间，出来后看到老总正站在二楼，全神贯注地观察着一楼大厅里的一举一动，并带有一副若有所思的样子。
我走了过去。老总见我来了，指着大厅内的几个人说：“王治明见没有人注意他，竟然用烟头烧饭店的窗帘。这种人不知道爱惜东西，公司里的物品，以后最好不要让他接触。刘繁在我在的时候，一本正经，见我走了，故意装出一副醉态，往女孩子身上靠，此人做事太轻浮，不可将重任托付给他。郑彪喝了点酒就躺在沙发上，无精打采，此人自制力差，干不了大事，不可重用。王文忠几杯酒下肚就坐到一边独自抽烟，可见他不善与人交际，看来做销售真的不适合他……”听完老总的高论，我不禁打了一个寒战，想不到喝酒能给人带来那么多的信息。
我和老总一起从二楼下来，刚坐下销售部经理徐向前就过来向老总敬酒。徐向前双手端着一碗酒，对老总说：“我敬总经理一碗，您喝一杯就可以了。”老总说：“这样不好，我们还是每人都喝一碗吧。”说完，接过徐向前手里的酒，一饮而尽。然后，再把酒倒满，递给徐向前，在众目睽睽之下，徐向前无奈，只好喝下去。不一会儿，徐向前就吐了。老总悄悄对我说：“我刚才喝下去的是水，这个徐向前不能喝，却要充大头要好看，我最烦这样的人。”
酒会后没几天，徐向前到老总办公室做年终工作汇报。谈到远离公司总部的几个办事处的销售情况时，徐向前说：“这几个办事处上半年遇到不少困难，销售额不是十分理想。”老总不耐烦地说：“还记得上次酒会吗？你在我眼皮底下都敢耍滑头，这几个办事处都远离公司总部，谁知道你背着我干了什么？现在，这几个办事处销售额上不去，你不从主观找原因，反而从客观上找困难……”结果，徐向前销售部经理的位子让别人替代了。当我把这个故事说给我一位姓郑的朋友听时，他很有感受，也向我介绍了他的一段经历。我的这个朋友是一家外企的老总，有一天请新上任一个多月的行政部经理冯先生喝酒。因为在这一个多月里，冯先生的确照顾得很周到，尤其是有两次迟到了四分钟他却视而不见。
酒过三巡，他已醉眼朦胧。我理解他，因为老总请他喝酒而感到荣幸和自豪。“郑总，您是我一生中最佩服的人，有什么事您尽管吩咐，至于董事们，在我眼里什么都不是。”他的出言不逊与平时的谨小慎微出入之大使我的朋友大吃一惊。平时，他对董事们和其他中层领导很和蔼，可我的朋友总觉得在许多制度的执行方面总有些不力，因为他负责这方面的工作，与他当然有一定的关系了。我的朋友已经明白了许多。
“谢谢，来，再干一杯！”郑总劝酒。“郑总，在工作上您是领导，在生活上您是老兄，为了朋友，我姓冯的向来是不含糊的……”他将“心”掏给了郑总。我的朋友郑某的担心有了结果。他突然明白了：冯先生过去任职的两个企业为什么不景气了。
利益面前，看他是否清廉
把你的下属放在有利可图的工作岗位上，给其以得到财物的机会，可以看出他是否廉洁奉公。
李小姐聪明伶俐、很会察言观色。再配合她那苗条的身材和一双水汪汪的大眼睛，深受公司所有员工的喜爱。现在李小姐正在我们公司当试用期的出纳。
“小李，你把这些爱尼智能补碘杯放到仓库保存，过几天给客户送礼用得着。”我把李小姐叫到办公室说。暂时，她还充当仓库保管员。
“刘总，一共有多少个这样的杯子？”李小姐问。“反正是朋友送的，我也没有数，你搬过去就可以了。”“恩！”
“等等，小李，把杯子送去后，你再到纬四路买100只这种档案袋。”我拿着样品给她看。“好的！”她甜甜地一笑，就搬着箱子去仓库了。“希望我的计划失败！”我默默替她祝福。纬四路集贸市场在我们公司附近，一会儿李小姐就把档案袋买回来了，每只0.6元。
其实，在这之前，我就考察了纬四路6家文具商店：零售价0.5元，20只以上，每只0.3元。过段时间后，我又让几个部门的同志分别领补碘杯送给客户，小李要打个条做证明，我说没那个必要。其实我暗地里把每一位同志所领走的数量都记下了，竟差3个。通过对李小姐性格的综合分析后，我决定让她负责接待和电话记录，适当配合我的外交事宜。一段时间后大家都说她干得很好，至于出纳和仓库保管员的工作就移交给了他人。
对一个有权利的人来说，通常有三种情况：第一种人最“厉害”了，在利益的引诱下，毫无遮盖，明目张胆，明拿暗索，置人格和尊严于不顾。
