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第6章 第5计 趁火打劫——乘人不利占便宜

“原书解语”

敌之害大,就势取利,刚决柔也。

“译文”

敌方遇到了诸如困难、危机,就乘机出兵夺取胜利。这就是强者乘势取利,一举打败处于厄境的敌人的策略。

“古人理解与战例”

古人注释:敌害在内,则劫其地;敌害在外,则劫其民;内外交害,败劫其国。如:越王乘吴国内蟹稻不遗种而谋攻之,后卒乘吴北会诸侯于黄池之际,国内空虚,因而抟之,大获全胜。

趁火打劫的原意是:趁人家家里失火,一片混乱,无暇自顾的时候,去抢人家的财物,乘人之危捞一把。而此计用在军事上,指的是当敌方遇到麻烦或危难的时候,就要乘此机会进兵出击,制服对手。《孙子·始计篇》云:“乱而取之。”唐朝杜牧解释孙子此句说:“敌有昏乱,可以乘而取之。”就是讲的这个道理。

古人在解释这一计时,把“趁火打劫”说得非常具体化。所谓“火”,即对方的困难、麻烦。敌方的困难不外有两个方面,即内忧、外患。天灾人祸,经济凋敝,民不聊生,怨声载道,农民起义,内战连年,都是内患;外敌入侵,战事不断,都是外患。敌方有内忧,就占它的领土;敌方有外患,就争夺他的百姓;敌方内忧外患岌岌可危,就赶快趁机兼并它。总之,抓住敌方大难临头的危急之时,赶快进兵,肯定稳操胜券。《战国策·燕二》中的著名寓言“鹬蚌相争,渔翁得利”,也就是“趁火打劫”的具体形象体现。

古人举的例子来自于《国语·吴语·越语下》,说春秋时期,吴国和越国相互争霸,战事频繁。经过长期战争,越国终因不敌吴国,只得俯首称臣。越王勾践被扣在吴国,失去行动自由。勾践立志复国,十年生聚,十年教训,卧薪尝胆。表面上对吴王夫差百般逢迎,终于骗得夫差的信任,被放回越国。因国之后,勾践依然臣服吴国,年年进献财宝,麻痹夫差。而在国内则采取了一系列富国强兵的措施。越国几年后实力大大加强,人丁兴旺,物资丰足,人心稳定。吴王夫差却被胜利冲昏了头脑,被勾践的假象迷惑,不把越国放在眼里。他骄纵凶残,拒绝纳谏,杀了一代名将忠臣伍子胥,重用奸臣,堵塞言路。生活淫靡奢侈,大兴土木,搞得民穷财尽。公元前473年,吴国颗粒难收,民怨沸腾。越正勾践趁吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟的时机,大举进兵吴国,吴国国内空虚,无力还击,很快就被越国击破灭亡。勾践的胜利,正是乘敌之危,就势取胜的典型战例。

在指导战争时,将领如能实现趁火打劫,往往能够顺水推舟、手到擒来。

1943年5月的一天,德军情报部门截获并破译了英美联军发给美空军基地的一份电报,大意是令该部于5月8日13时前,将地面部队空运到西西里岛。德军决定顺水推舟,制订了一个用无线电通信手段进行欺骗的行动计划。5月8日夜幕降临以后,美军空运开始了。他们做梦也没想到这一行动早被德军获悉。机群离开基地不久,便受到德军的无线电干扰而失去了同基地的联系,迷失了方向。与此同时,德军派出轰炸机轮番轰炸停泊在美军基地附近海面上的英美军舰。所有轰炸机都保持在5000英尺高度上。接着,德军便利用无线电通信“只见声音不见面”的欠缺,冒充美军基地向美空运机队发出无线电指令:“请保持5000英尺高度!航向3500密位……”

美空运机队收到地面的“指挥信号”,便急忙向前飞行,想不到误入英、美舰队上空。美英军舰一看高度是5000英尺,以为又是德军飞机前来轰炸,所有高炮一齐开火,许多美国飞行员及运输的陆军还没反应过来便葬身大海了。

“商用新解”

打劫“死鸡”,变成“凤凰”

企业或商店因经营不善而倒闭,就会像一只“死鸡”一样,让人不屑一顾了。

广东话有“执(捡)死鸡”一说,意即捡到了便宜。这有点令人费解,捡到死鸡怎算捡到便宜?但在生意场上,“执死鸡”便大有文章可做。在美国,有位专门“执死鸡”的富翁,名叫保罗·道弥尔,有一次他听说一家玩具厂因管理不善而倒闭清盘,当即找到了工厂老板,想买下这家工厂。

由于工厂老板因工厂倒闭,急欲转让,无心讨价还价,所以保罗·道弥尔以极低的价钱“捡到这只死鸡”。

道弥尔找出工厂经营失败的原因,然后制订了改造工厂经营的计划,于是按照自己行之有效的计划重新开工,半年之后,这家工厂由死变活,产量翻了一番。

美国当代石油大王哈默尔也是个“执死鸡”能手。他从60年代开始,就热衷于石油开发事业。

当时有一家叫德士的石油公司,在旧金山以东的河谷里寻找天然气,钻井到5600英尺时,仍不见天然气。公司决策者认为耗资太多,再钻下去很可能徒劳无功,难以自拔,便匆匆鸣金收兵,宣判此井“死刑”。

哈默得知这一消息,立即派专家进行考察,并轻易占有了德士公司的劳动成果,在原井上架起钻机,又钻进3000英尺,天然气喷涌而出。

后来,他又听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司,在非洲的利比亚由于探油未成而扔下不少废井,便果断地带领大队人马开往该地,“趁火打劫”,故伎重演,在被判了“死刑”的枯井上又架起了钻机,继续深钻,很快就打出九口高产自喷油井。

面对“死鸡”,不可置之不理,而应趁众人不屑一顾之际,及时“劫”来。为我所用,稍费功夫,就有可能变成“凤凰”。

另一个例子是美国亚默尔肉食加工公司老板菲力普·亚默尔的故事。1975年初春的一天,亚默尔坐在自己的办公室里翻阅报纸,了解当天的新闻。突然一则几十个字的短讯,使他兴奋得差点跳起来:墨西哥发现了疑似瘟疫的病例,他马上想到,如果墨西哥真的发生了温疫,一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应肯定会紧张,肉价一定会猛涨。

当天,他就派家庭医生亨利赶到墨西哥,几天后,亨利发回电报,证实那里确有瘟疫,而且很厉害。

亚墨尔接到电报后,立即集中全部资金购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪,并及时运到美国东部。

不出所料,瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国政府下令:严禁一切食品从这几个州外运,当然也包括牲畜在内。

于是,美国国内肉类奇缺,价格暴涨。亚默尔趁机将先前购进的牛肉和猪肉抛出,在短短几个月里,他净赚900万美元。

亚墨尔慧眼独具,发现了瘟疫即将流行的征兆,预测到可能出现的局面,把握和充分利用了瘟疫蔓延所带来的机遇,进而取得成功。

乘瘟疫这把火,亚默尔却“劫”到一大笔财,不愧是商战高手。

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