第24章 下卷 牛刀小试篇

冯仑，企业界称他为“商界思想家”，地产界称他为“学者型”的开发商……该如何解读多面冯仑？本书分别从投资之道、企业文化、制度建设、经营管理、品牌战略、人际关系、政商关系、社会责任等方面进行了阐述和总结，详细讲解了冯仑在商海驰骋多年的商道智慧。冯仑所秉持的思想观念和经营智慧贯穿全书，读者可以在轻松的阅读当中理解冯仑的管理理念，并对其进行学习和吸收！

微观销售就是搞定人。人是灵动的，所以销售不是一个静态的事情，它注定是一个动态的事情。在动态的系统中保持平衡，这就和冲浪运动一个原理，在大海里，高水平的冲浪就是一种艺术。对于如何去做销售，如何做一个优秀的销售人员，这当然不是用来坐着讨论的问题，因为一切都在变。前辈很好的销售方式到现在就不那么适用了，原因很简单，就是时代变了，我们沟通的方式变了。采用老的销售方式不能完成今天的销售。

你能成长得多高，成长得多快，完全取决于你对人生发展底层逻辑认知的深度与做到的程度。个体能力提升的4个底层逻辑：格局、观念、方向、方法。格局：职场上，最被信任的人从来不是能力强、工作努力的人，而是严格遵守心理契约、不违约的人。观念：“科层制”的公司组织架构瓦解后，传统爬梯子的晋升模式很容易让人遇到职场瓶颈。走“内职业发展”，持续放大你的职业价值，永远保持巨大竞争力的势能，才会拥有真正的职业自由。方向：绝大多数人对未来工作的预测，都站在过去看现在，再站在现在线性地揣测未来。但未来会怎样？谁都说不清楚，与其在“正确的”工作上搏概率，还不如先学会“正确地”工作。方法：大多数人的积累都是“堆沙堆”式的，一次次地重来。更高效的工作提升应该是“砌台阶”，将每一次的学习成果和实践经验，都系统地沉淀下来，下一次再在更高的起点上出发。个体能力放大的1个底层逻辑：人脉。人脉的根本在于你的“可交换价值”。可交换价值=个体价值x可交换系数。成功建立个体价值后，就要尽可能地放大你的可交换系数。

“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的超级推销大王弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就无敌销售话术，才能在任何场合说服任何客户，拿下每一笔订单，达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题，总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例，讲解了这些话术的要点及其运用之道。

本书针对目前加盟连锁门店的现状，结合作者多年的培训及实战经验，总结提炼出卓越店长的个人修炼方法、门店经营中的实战技术、标准化销售模式、店务流程的精细化运作模式及门店人员管理技巧等实战技能，是专为企业组织培训及店长、经理个人提升量身定制的实用教材。

17岁的穆念从没想过，这一年她遇到的男孩会是她这一生的执念，而18岁的董墨泽也从来都不知道，原来真的能有一个人喜欢一个人到舍弃自己的一切

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春秋吴越争霸，贤臣文种忠而被诛，绝世奇冤，终酿成千年后武林惊世之争。范蠡设下一局“国破山河在”，以悼亡友，却为武林留下了千古奇谜。宁勿缺一介文弱，却以满腹经纶，赢得绝世武学与奇物血蝉。几番山穷水尽，几番柳暗花明，终洞悉惊天阴谋，在功尽人废之时，凭其天赋奇禀，临阵悟出至高武学，力挽狂澜。

《2.5次世界大战》是刘慈欣领衔的一部军事科幻作品集。该书以刘慈欣的代表作《全频带阻塞干扰》为主打，文中描述了在俄美战争的大背景下，俄罗斯统帅的儿子为了国家的前途命运，不惜牺牲自己，驾驶宇宙飞船，冲向太阳，以自己的毁灭，换来太阳所爆发出的电磁干扰，为国家的胜利赢得了时间和空间……科幻最吸引人的地方是创意，在刘慈欣的这部作品扰中，我们再次被刘慈欣天才的创意所震撼……

本书旨在以社会生态学的视角为切入点，对路易斯·厄德里克的长篇小说作一整体性研究，由绪论、社会生态学简述、关爱、平等、和谐、自信等七部分组成。

爱情是甜蜜的，婚姻是平淡的，生活是琐碎的。而周海亮先生恰恰从平淡琐碎的日子里，提炼出生活的温馨。主人公或相依为命或顽强坚韧或相濡以沫或相知相悉或坦率真诚，更接近平民百姓真实的原生态，直抵心灵最脆弱最柔软的部分。

韩辛颖在与现任男友夏霆吃饭时遇到了季宇，而季宇是每个生意人都想要巴结的一个人。夏霆的父亲夏锦辉发现季宇对待韩辛颖的态度不同，所以便想要利用韩辛颖，而夏霆是真心喜欢她的，并不想让她受到伤害。韩辛颖在工作的时候再次遇到季宇，从此两个人便纠缠到了一起，当韩辛颖的父亲韩国文在欠了一笔钱时，她不得不去求季宇的帮助……

走了许久的路，你知道走姿的重要吗？你知道正确的走姿可以改变体形，可以塑身，可以帮你提升气质吗？你想去掉不雅甚至错误的走姿获得健康的体形和优雅的气质吗？

安图图和胡闹从来没有说过爱对方，从小学到大学安图图发现，身边没有一个男性朋友，只有这个青梅竹马，一直陪在左右，直到有一天她才发现了，原来最初的爱一直在心里，不敢爱确不得不爱。胡闹说我不希望你爱上别人，就不得不做一个你讨厌的人，我爱你胜过爱自己，你何时能明白！一生一世一双人，从童年到暮年，你若不离不弃，我便生死相依，我一直都在你身边。

本书通过一个个鲜活的人物形象，一个个感人的故事情节和一幅幅珍贵的新老照片，集中展现了宁波丰厚的历史文化底蕴及改革开放以来经济社会的发展成就和活力四射、生机盎然、潜力无限的广阔发展前景。手法新颖，独具匠心，集趣味、意味、回味于一身，集文气、大气、雅气于一体，既蕴涵了宁波磅礴发展的原动力，又体现了宁波人民的自豪感，图文并茂，具有很强的可读性。